石材買賣成功與是否，更多取決于和客戶溝通維護(hù)的技巧，作為石材銷售的新手，我們該如何做呢？
          
第一步： 距離靠近，石材銷售每天都要接觸到不同的客戶，只有讓你的客戶對你與好感，信任你，那你才有機(jī)會向客戶銷售你的石材，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人。相信公司實力，相信自己的能力，相信自己一定能夠搞定客戶，不要對自己說不，業(yè)務(wù)新手心里要明白：本能反應(yīng)，沒有什么大不了。

其次要做主動積極的人，上天不會虧待努力的人，感想肯做吃才有結(jié)果，不靠算命靠爭取，客

戶不理采你，你可以投其所好從實際情況出發(fā)； 你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己，親自去了解市場情況第三業(yè)務(wù)新手需要吃苦耐勞。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是付出更多時間和耐心，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。
只有樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。

業(yè)務(wù)新手要做一個可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信，更好好學(xué)習(xí)。“多思考多問”的習(xí)慣不可少。與客戶相待既有禮貌而平等。

第二步：不好高騖遠(yuǎn)，扎實基礎(chǔ)，剛出社會做石材銷售人總想著，一上手，就想做管理拿高工資，就想做多

好多好的銷售業(yè)績。萬丈高樓平地起，剛剛接手業(yè)務(wù)時，基礎(chǔ)開始，一步步做出用成績，說話  。

第三步：通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提 升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，感染客戶，激勵客戶，與客戶共同成長，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴和真誠的朋友，讓客戶感覺離不開你。

這里說的幾點，希望對新手有所幫助，做好自己，贏得客戶！