石材買賣成功與是否，更多取決于和客戶溝通維護的技巧，作為石材銷售的新手，我們該如何做呢？
          
第一步： 距離靠近，石材銷售每天都要接觸到不同的客戶，只有讓你的客戶對你與好感，信任你，那你才有機會向客戶銷售你的石材，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人。相信公司實力，相信自己的能力，相信自己一定能夠搞定客戶，不要對自己說不，業務新手心里要明白：本能反應，沒有什么大不了。

其次要做主動積極的人，上天不會虧待努力的人，感想肯做吃才有結果，不靠算命靠爭取，客

戶不理采你，你可以投其所好從實際情況出發； 你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己，親自去了解市場情況第三業務新手需要吃苦耐勞。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是付出更多時間和耐心，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。
只有樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。

業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信，更好好學習。“多思考多問”的習慣不可少。與客戶相待既有禮貌而平等。

第二步：不好高騖遠，扎實基礎，剛出社會做石材銷售人總想著，一上手，就想做管理拿高工資，就想做多

好多好的銷售業績。萬丈高樓平地起，剛剛接手業務時，基礎開始，一步步做出用成績，說話  。

第三步：通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提 升。接下來，業務新手還應深入下去，感染客戶，激勵客戶，與客戶共同成長，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作伙伴和真誠的朋友，讓客戶感覺離不開你。

這里說的幾點，希望對新手有所幫助，做好自己，贏得客戶！