石材企業欲在三四級市場中取得成功并立于不敗之地，重要的是在于有用的管理和控制銷售渠道。隨著石材競爭越來越大，很多商家現已把目光投向了三四級商場。小城市、城鎮的發展便是行業中所謂的三、四級市場。

那么，中國石材小城鎮的開展之路怎么走呢，關鍵就在于銷售渠道的樹立，要有渠道為王的思想。

中國三四級市場具有很不錯的發展潛力，是仍能保持快速增長的“兵家必爭之地”。那么，怎么建立渠道管理能力和優勢呢，下面就從六個角度進行分析。 

一、清晰定義渠道模式。明確企業與渠道伙伴的分工合作方法，包含選擇何種分銷途徑以及企業與渠道伙伴之間怎么進行責任分工等。 

二、制定合理的渠道伙伴利益分配方針。體現對渠道伙伴的合理鼓勵與有用管控，首要包含企業怎么辦理和鼓勵不同層級的經銷商和批發商等。石材企業招商，強化和完善出售團隊辦理以體系化提高銷售人員的功率和執行質量。企業采納體系化辦法樹立和保護具有競爭力的出售部隊。

三、銷售渠道革新的推進。根據企業實際情況和商場需求，有機整合以上五個方面的優化完善機會點構成體系的銷售渠道革新計劃并循序漸進地落地實施。 

四、樹立有用的銷售支持體系并繼續優化。包含銷售部隊的招募和培訓支持等人力資源辦理體系優化，以及銷售和渠道戰略所要求的一整套技術解決計劃。 

五、有效管理現代渠道。包含樹立全面準確的信息及辦理基礎，并推廣精細的差異化服務和辦理戰略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培育和能力提高等。 

六、強化和完善銷售團隊。系統的提高銷售人員的工作效率和執行質量。企業采取系統化制度樹立和保護具有競爭力的銷售隊伍。