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從“遍地黃金”到舉步維艱：石材行業(yè)的困局與轉型之問

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2025-09-05 ] 瀏覽次數(shù):

提起石材行業(yè)，不少老從業(yè)者眼中仍閃爍著懷念的光芒。那曾是一個“閉眼賺錢”的黃金年代：月入十幾萬司空見慣，一單生意動輒幾十萬利潤；老板們開著豪車穿梭于高檔會所，出差行程被經(jīng)銷商的飯局排得滿滿當當，連考察市場的時間都騰不出來——生意火爆到根本無需主動推銷。

然而，昔日的輝煌早已遠去。如今的石材行業(yè)正深陷困境，每一步前行都顯得異常艱難。

市場透明化，價格戰(zhàn)愈演愈烈

信息時代的到來，徹底改變了行業(yè)生態(tài)。客戶在聯(lián)系供應商前，早已在互聯(lián)網(wǎng)上比價七八家，甚至十幾家。一句“你比別人貴”，往往就終結了所有溝通。曾經(jīng)“坐等客戶上門”的日子一去不返，取而代之的是同行間慘烈的價格戰(zhàn)。為了保住市場份額，企業(yè)不得不一再壓價，陷入“不降價沒訂單，降價就虧錢”的惡性循環(huán)。

成本攀升，利潤空間被嚴重擠壓

原材料價格連年上漲，荒料開采、運輸、人工、租金、設備維護等成本持續(xù)攀升，企業(yè)運營壓力如影隨形。與此同時，銷售端卻難以提價，甚至被迫降價。過去一單凈賺幾萬的盛況不再，如今一筆訂單忙活數(shù)月，扣除成本后可能僅剩幾千元利潤，甚至出現(xiàn)虧損。對許多中小石材企業(yè)而言，“薄利多銷”都已成為奢望，生存愈發(fā)艱難。

傳統(tǒng)獲客失效，轉型之路舉步維艱

過去靠打電話、發(fā)名片就能接到訂單的時代已經(jīng)終結。推銷電話被直接掛斷，宣傳單頁被隨手丟棄，傳統(tǒng)營銷手段全面失靈。而轉向短視頻、線上推廣等新渠道時，多數(shù)從業(yè)者又面臨“不會做、不敢投”的困境：不懂內(nèi)容運營，不會數(shù)據(jù)分析，投入大量精力卻收效甚微。轉型的焦慮與無力感，成為行業(yè)普遍心態(tài)。

數(shù)據(jù)下滑，需求萎縮成硬傷

宏觀數(shù)據(jù)揭示了行業(yè)的真實處境。2023年，我國規(guī)模以上石材企業(yè)板材產(chǎn)量同比下降8.6%，其中大理石產(chǎn)量驟降18.4%，花崗巖下降3.2%。背后是房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整——商品房交易規(guī)模收縮，建筑石材總需求大幅減少。曾經(jīng)依賴房地產(chǎn)紅利的石材行業(yè)，如今正承受著下游市場降溫帶來的陣痛。

出口遇冷，海外市場不再“香餑餑”

2024年，我國石材出口量同比下降0.2%，出口額更是暴跌20.9%。全球經(jīng)濟放緩、貿(mào)易壁壘增多、國際采購需求減弱，讓原本指望“出海”突圍的企業(yè)雪上加霜。不少外貿(mào)企業(yè)訂單腰斬，被迫退回已趨飽和的國內(nèi)市場，進一步加劇了競爭壓力。

轉型艱難，破局之路在何方？

更深層次的困境在于轉型的無力。多數(shù)企業(yè)缺乏技術儲備與資金實力，智能化設備投入高昂，高附加值產(chǎn)品研發(fā)舉步維艱。行業(yè)鏈條固化，同質(zhì)化競爭嚴重，創(chuàng)新動力不足。想升級，卻心有余而力不足；想突圍，卻找不到突破口。

今天的石材行業(yè)，早已告別“黃金時代”。曾經(jīng)的風光不再，取而代之的是市場競爭、成本壓力、需求萎縮、轉型困境等多重挑戰(zhàn)。行業(yè)正站在十字路口，如何在變革中尋找新生，是每一個從業(yè)者必須直面的課題。前路雖迷茫，但唯有主動求變，才有可能迎來下一個春天。

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