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停是等死，干是虧死：石材行業(yè)的困局與破局

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時(shí)間 : 2025-08-14 ] 瀏覽次數(shù):

“想停？舍不得。想干？又像在虧錢?！?br />
這是當(dāng)下許多石材廠老板的真實(shí)寫照。他們調(diào)侃自己正站在懸崖邊緣：往前一步是深淵，往后一步是斷崖。

停，是等死。

一旦停產(chǎn)，廠房租金照付，設(shè)備持續(xù)折舊，基礎(chǔ)人工開支一分不少。時(shí)間一長，多年積累的家底被慢慢耗盡，最終只能黯然退場。

干，是虧死。

市場早已不是從前的模樣——房地產(chǎn)降溫、基建放緩，需求持續(xù)萎縮；人造石、巖板等新型材料強(qiáng)勢崛起，不斷搶占市場份額。訂單越來越少，競爭卻越來越激烈。同行之間為搶一單，不惜血本壓價(jià)，利潤薄如刀刃。忙活一整年，賬面卻不見錢，甚至倒貼成本，成了常態(tài)。

說到底，不干等死，干了可能虧死——這正是當(dāng)前石材行業(yè)最真實(shí)的生存困境。

一、低價(jià)競爭：一場三輸?shù)摹白詺⑹讲┺摹?br /> 在買賣市場中，買家自然傾向“挑便宜的買”。但問題在于，當(dāng)賣家陷入無底線的內(nèi)卷，整個(gè)行業(yè)便陷入一場“餓死同行、累死自己、坑死客戶”的惡性循環(huán)。

1. 餓死同行：價(jià)格戰(zhàn)撕開行業(yè)裂口
假設(shè)一個(gè)區(qū)域有50家生產(chǎn)同類石材的廠家，對(duì)應(yīng)50家穩(wěn)定經(jīng)銷商，供需原本平衡?？梢坏┯袕S家為搶客戶，將價(jià)格壓到遠(yuǎn)低于成本線，硬生生撬走10家經(jīng)銷商的訂單——剩下的49家，瞬間要爭搶僅剩的40個(gè)客戶。

這意味著，至少有9家廠家可能顆粒無收。沒有訂單，原材料積壓、設(shè)備閑置、工人停工，但房租、折舊、貸款利息卻不會(huì)因此減免。短短數(shù)月，資金鏈斷裂，被迫關(guān)門。他們，成了價(jià)格戰(zhàn)的第一批“犧牲者”。

更可怕的是，一家降價(jià)，百家跟進(jìn)。原本100元保本的產(chǎn)品，被壓到80、70，甚至虧本甩賣。價(jià)格體系崩塌，行業(yè)生態(tài)被徹底破壞——最終，沒有贏家，只有幸存者在泥潭中掙扎。

2. 累死自己：零利潤背后的“虛假繁榮”
如今石材行業(yè)毛利率普遍僅5%-10%，已是微利?？扇杂袕S家為“有單可做”，將利潤壓至零——賣100萬的貨，一分不賺，只為維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

這種“零毛利”背后，是超負(fù)荷的代價(jià)：
    工廠24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，工人兩班倒、三班倒；
    設(shè)備長期高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，維修保養(yǎng)全靠“擠時(shí)間”；
    原材料挑最便宜的，運(yùn)輸找最拼價(jià)格的散戶，包裝能省則省；
    老板全年無休，從談客戶到盯生產(chǎn)，事事親力親為。

看似“生意不斷”，實(shí)則“白忙一場”。一旦原材料漲價(jià)、運(yùn)輸出問題、客戶延期付款，立刻由“不賺”轉(zhuǎn)為“大虧”。一年到頭，賬上沒余錢，工人累垮，設(shè)備報(bào)廢，老板心力交瘁——用健康和設(shè)備換一場“活著”的假象。

3. 坑死客戶：低價(jià)背后的“品質(zhì)陷阱”
買家總以為低價(jià)是占了便宜，卻忽略了最樸素的真理：一分錢，一分貨。

當(dāng)報(bào)價(jià)低到連成本都覆蓋不了，品質(zhì)從何談起？

    偷工減料、以次充好成了“潛規(guī)則”；
    工程驗(yàn)收時(shí)因色差、強(qiáng)度不足被返工，工期延誤，違約金成倍增加；
    家裝使用幾年后出現(xiàn)開裂、變色，更換成本遠(yuǎn)超當(dāng)初“省下的錢”。

最終，客戶省下的小錢，換來了更大的損失。低價(jià)是誘餌，質(zhì)量隱患才是真相。
致我們的客戶：請尊重價(jià)值，也尊重自己
    生活的格調(diào)，源于您的品味；
    產(chǎn)品的質(zhì)量，始于您的選擇。

我們理解您對(duì)成本的考量，但請記?。?br />     服務(wù)的前提是利潤。沒有利潤，就沒有售后，沒有創(chuàng)新，更沒有持續(xù)保障的能力。
    您拿走的不僅是價(jià)格，更是企業(yè)的生存空間。當(dāng)利潤被擠壓至零，品質(zhì)與服務(wù)終將隨之消失。

我們不做“最便宜”的產(chǎn)品，

但我們承諾：
    每一塊石材，都經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)；
    每一份訂單，都承載著我們的良心與尊嚴(yán)。

    “搶別人的單，斷自己的路。”    那些靠低價(jià)搶市場的廠家，看似贏了當(dāng)下，實(shí)則輸?shù)袅宋磥怼?nbsp;   他們失去了研發(fā)能力，喪失了品牌價(jià)值，最終只能在價(jià)格戰(zhàn)的死胡同中越走越窄。

破局之路：從“拼價(jià)格”到“拼價(jià)值”

石材行業(yè)要走出困局，不能靠“誰更能熬”，而必須轉(zhuǎn)型升級(jí)：
    差異化競爭：不做同質(zhì)化產(chǎn)品，打造特色花色、藝術(shù)加工、定制服務(wù)；
    品牌化運(yùn)營：讓“貴”成為品質(zhì)的代名詞，用信任贏得溢價(jià)；
    精益管理：通過數(shù)字化、智能化降本增效，而非犧牲利潤；
    行業(yè)自律：呼吁建立價(jià)格底線與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，抵制惡性競爭；
    延伸價(jià)值鏈：向高端家裝、商業(yè)空間、文旅項(xiàng)目等高附加值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

結(jié)語：
石材，是自然的饋贈(zèng)，也是匠心的結(jié)晶。
它不該被低價(jià)賤賣，更不該在內(nèi)卷中失去尊嚴(yán)。
愿每一位堅(jiān)守品質(zhì)的石材人，
不被短期利益所惑，不為生存壓力所屈。
愿每一位客戶，
在選擇時(shí)多一份理性，少一份貪念。
因?yàn)檎嬲膬r(jià)值，
從不體現(xiàn)在報(bào)價(jià)單的末尾，
而藏在時(shí)間的沉淀與良心的堅(jiān)守之中。
低價(jià)可以贏得訂單，
 但唯有品質(zhì)，才能贏得未來。

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