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停是等死，干是虧死：石材行業(yè)的困局與破局

發(fā)布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2025-08-14 ] 瀏覽次數(shù):

“想停？舍不得。想干？又像在虧錢。”

這是當下許多石材廠老板的真實寫照。他們調侃自己正站在懸崖邊緣：往前一步是深淵，往后一步是斷崖。

停，是等死。

一旦停產，廠房租金照付，設備持續(xù)折舊，基礎人工開支一分不少。時間一長，多年積累的家底被慢慢耗盡，最終只能黯然退場。

干，是虧死。

市場早已不是從前的模樣——房地產降溫、基建放緩，需求持續(xù)萎縮；人造石、巖板等新型材料強勢崛起，不斷搶占市場份額。訂單越來越少，競爭卻越來越激烈。同行之間為搶一單，不惜血本壓價，利潤薄如刀刃。忙活一整年，賬面卻不見錢，甚至倒貼成本，成了常態(tài)。

說到底，不干等死，干了可能虧死——這正是當前石材行業(yè)最真實的生存困境。

一、低價競爭：一場三輸?shù)摹白詺⑹讲┺摹?br /> 在買賣市場中，買家自然傾向“挑便宜的買”。但問題在于，當賣家陷入無底線的內卷，整個行業(yè)便陷入一場“餓死同行、累死自己、坑死客戶”的惡性循環(huán)。

1. 餓死同行：價格戰(zhàn)撕開行業(yè)裂口
假設一個區(qū)域有50家生產同類石材的廠家，對應50家穩(wěn)定經銷商，供需原本平衡。可一旦有廠家為搶客戶，將價格壓到遠低于成本線，硬生生撬走10家經銷商的訂單——剩下的49家，瞬間要爭搶僅剩的40個客戶。

這意味著，至少有9家廠家可能顆粒無收。沒有訂單，原材料積壓、設備閑置、工人停工，但房租、折舊、貸款利息卻不會因此減免。短短數(shù)月，資金鏈斷裂，被迫關門。他們，成了價格戰(zhàn)的第一批“犧牲者”。

更可怕的是，一家降價，百家跟進。原本100元保本的產品，被壓到80、70，甚至虧本甩賣。價格體系崩塌，行業(yè)生態(tài)被徹底破壞——最終，沒有贏家，只有幸存者在泥潭中掙扎。

2. 累死自己：零利潤背后的“虛假繁榮”
如今石材行業(yè)毛利率普遍僅5%-10%，已是微利。可仍有廠家為“有單可做”，將利潤壓至零——賣100萬的貨，一分不賺，只為維持運轉。

這種“零毛利”背后，是超負荷的代價：
    工廠24小時連軸轉，工人兩班倒、三班倒；
    設備長期高負荷運轉，維修保養(yǎng)全靠“擠時間”；
    原材料挑最便宜的，運輸找最拼價格的散戶，包裝能省則省；
    老板全年無休，從談客戶到盯生產，事事親力親為。

看似“生意不斷”，實則“白忙一場”。一旦原材料漲價、運輸出問題、客戶延期付款，立刻由“不賺”轉為“大虧”。一年到頭，賬上沒余錢，工人累垮，設備報廢，老板心力交瘁——用健康和設備換一場“活著”的假象。

3. 坑死客戶：低價背后的“品質陷阱”
買家總以為低價是占了便宜，卻忽略了最樸素的真理：一分錢，一分貨。

當報價低到連成本都覆蓋不了，品質從何談起？

    偷工減料、以次充好成了“潛規(guī)則”；
    工程驗收時因色差、強度不足被返工，工期延誤，違約金成倍增加；
    家裝使用幾年后出現(xiàn)開裂、變色，更換成本遠超當初“省下的錢”。

最終，客戶省下的小錢，換來了更大的損失。低價是誘餌，質量隱患才是真相。
致我們的客戶：請尊重價值，也尊重自己
    生活的格調，源于您的品味；
    產品的質量，始于您的選擇。

我們理解您對成本的考量，但請記住：
    服務的前提是利潤。沒有利潤，就沒有售后，沒有創(chuàng)新，更沒有持續(xù)保障的能力。
    您拿走的不僅是價格，更是企業(yè)的生存空間。當利潤被擠壓至零，品質與服務終將隨之消失。

我們不做“最便宜”的產品，

但我們承諾：
    每一塊石材，都經得起時間考驗；
    每一份訂單，都承載著我們的良心與尊嚴。

    “搶別人的單，斷自己的路。”    那些靠低價搶市場的廠家，看似贏了當下，實則輸?shù)袅宋磥怼?nbsp;   他們失去了研發(fā)能力，喪失了品牌價值，最終只能在價格戰(zhàn)的死胡同中越走越窄。

破局之路：從“拼價格”到“拼價值”

石材行業(yè)要走出困局，不能靠“誰更能熬”，而必須轉型升級：
    差異化競爭：不做同質化產品，打造特色花色、藝術加工、定制服務；
    品牌化運營：讓“貴”成為品質的代名詞，用信任贏得溢價；
    精益管理：通過數(shù)字化、智能化降本增效，而非犧牲利潤；
    行業(yè)自律：呼吁建立價格底線與品質標準，抵制惡性競爭；
    延伸價值鏈：向高端家裝、商業(yè)空間、文旅項目等高附加值領域轉型。

結語：
石材，是自然的饋贈，也是匠心的結晶。
它不該被低價賤賣，更不該在內卷中失去尊嚴。
愿每一位堅守品質的石材人，
不被短期利益所惑，不為生存壓力所屈。
愿每一位客戶，
在選擇時多一份理性，少一份貪念。
因為真正的價值，
從不體現(xiàn)在報價單的末尾，
而藏在時間的沉淀與良心的堅守之中。
低價可以贏得訂單，
 但唯有品質，才能贏得未來。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...