石材網報道:最近，每一個深耕線下的石材人幾乎都被同一個問題戳中痛處：同款石材，別人抖音直播間賣 30 多塊錢還能爆單，我們實打實做產品、算成本，50 多塊錢都勉強保本，卻被客戶質問 “為何你們賣得這么貴”。
30 元石材的互聯網神話，背后是整個石材行業的集體焦慮。有人直言，流量時代的石材賽道里，正有一群 “門外漢” 靠著表演收割利潤，讓真正做實業的石材人扛下所有，甚至一步步掏空著中國石材行業的根基?；ヂ摼W本是賦能行業的工具，卻成了部分人收割行業的利器，那些長期隱藏在傳統石材行業的成本、品質、誠信矛盾，也在流量的放大鏡下被扒得一干二凈。
流量至上：石材行業的成功標準，被算法徹底改寫
在石材行業摸爬滾打幾十年的老匠人都懂，這個行業的成功，從來沒有捷徑。它意味著手握穩定的礦山資源，意味著斥巨資購置精良的加工設備，意味著數十年沉淀的開料、打磨、加工工藝，更意味著能扛住工期壓力的交付能力和售后保障。這些重資產、慢積累的硬實力，是傳統石材行業的價值根基，也是品質和信譽的底氣。
但互聯網平臺的算法推薦機制，徹底重構了石材行業的 “成功法則”。如今石材賽道里，最能接單的不再是守著礦山磨工藝、盯著品質做品控的實體企業，而是一群無礦山、無工廠、無加工線的 “三無中間商”。他們成了鏡頭前的 “表演藝術家”，不用懂石材的紋理特性，不用管加工的精度要求，只需要對著鏡頭喊出 “源頭廠家直發，三十幾塊錢拿下精品石材”，靠著夸張的表達、制造的性價比幻覺，就能收割平臺流量，拿下海量訂單。
當流量都涌向這些擅長表演的中間商，那些真正投入幾千萬甚至上億做礦山、建工廠、搞環保的實體企業，反而被算法邊緣化。石材行業傳承多年的價值體系 —— 品質、工藝、信譽、交付，正在被流量時代的新標準取代：鏡頭表現力、低價話術技巧、流量獲取能力。這種典型的 “劣幣驅逐良幣”，讓無數傳統石材人寒心：我們守著初心做產品，到頭來卻拼不過別人對著鏡頭演劇本。
低價騙局：30 元石材的成本謊言，藏著 80% 石企的虧損真相
石材網獲悉 : “石材行業是暴利行業”，這是被短視頻平臺帶偏的普遍認知，卻與石材行業的實際現狀形成極致的諷刺。隨州一位深耕石材行業 20 余年的從業者坦言，當地 100 多家石材廠，有 80% 都在虧損邊緣掙扎，這組數據，才是當下石材行業最真實的寫照。
石材從來不是低門檻、高利潤的行業，而是典型的重資產、慢周轉行業。一塊合格的石材從礦山到客戶手中，背后是層層疊疊的硬成本：礦山開采的設備損耗、人工成本，礦山復綠、環保治理的持續投入；加工環節大型切割機、磨邊機的折舊，石材加工的耗材、人工；石材運輸的物流成本，破損率的損耗；還有訂單對接、工期安排、售后安裝的服務成本，以及漫長資金周轉帶來的財務成本。這些成本，每一項都是實打實的支出，缺一不可。
但在短視頻平臺上，“30 元黃金麻”“40 元芝麻白” 的宣傳語比比皆是，這些中間商從不提及石材背后的成本邏輯，只靠低價制造暴利幻象。當客戶拿著網絡上的低價截圖質問實體廠家 “為何你們賣得貴” 時，往往忽略了一個最基本的事實：30 元的石材，根本覆蓋不了正規生產的成本。那些低價石材的背后，要么是偷工減料 —— 薄切石材、省去打磨工序，要么是以次充好 —— 用瑕疵料、色差料冒充精品料，要么是缺斤短兩、無售后保障，看似撿了便宜，實則踩滿了坑。
而這種信息不對稱，最終讓整個石材行業陷入價格戰的惡性循環。實體廠家為了搶訂單，被迫壓低價格，利潤被壓縮，只能減少在工藝、品控、環保上的投入，最終導致產品品質下滑；消費者買到低價劣質石材，對石材行業失去信任，形成 “低價沒好貨，好貨價太高” 的刻板印象，整個行業的生存空間被不斷擠壓。
快錢當道：一錘子買賣，毀了整個行業的口碑
互聯網催生的 “快錢文化”，正在一步步侵蝕石材行業的誠信基石。那些無實體的中間商，打著 “源頭廠家” 的噱頭做直播，本質上做的是 “一錘子買賣”：他們不用承擔產品質量責任，不用管石材的色差、厚度是否達標，不用負責售后安裝和維修，只要把訂單簽下來，把錢拿到手，就算完成交易。一旦客戶發現產品有問題，想要維權時，要么是直播間下架，要么是商家失聯，最后只能自認倒霉。
更讓實體石材人痛心的是，當這些中間商賺了快錢跑路，工程出現質量問題時，背鍋的卻是整個石材行業，以及那些深耕產地的正規廠家。隨州、云浮、水頭這些石材產地，本是靠著多年的品質積累形成的行業名片，卻因為部分中間商的低價騙局，被貼上 “黑心石材”“假貨產地” 的標簽。消費者不會去區分是中間商的問題還是廠家的問題，只會一口咬定 “某某產地的石材不行”，讓那些實實在在做產品的廠家，為別人的錯誤買單，多年積累的產地口碑，毀于一旦。
這種 “一顆老鼠屎壞了一鍋粥” 的現象，不僅損害了誠信企業的聲譽，更讓消費者對整個石材行業產生信任危機。當越來越多的人因為低價騙局對石材行業失去信心，那些堅守品質的企業，也會被連累，陷入 “好產品賣不出去，劣產品充斥市場” 的困境。石材行業本是靠口碑生存的行業，重交付、重服務、重長期合作，而這種賺快錢的一錘子買賣，正在徹底摧毀行業的誠信根基。
破局之路：從流量狂歡回歸品質本質，石材行業該如何自救？
面對流量的沖擊，面對行業的困局，石材行業并非無路可走。互聯網從來不是行業的 “敵人”，真正的問題，不是流量本身，而是如何讓流量回歸價值，讓互聯網成為賦能實體企業的工具，而非收割行業的利器。想要打破當前的惡性循環，需要實體廠家、行業協會、平臺方三方發力，從流量狂歡回歸品質本質，重建石材行業的價值體系。
實體企業要主動擁抱數字化，讓品質 “看得見”。與其抱怨流量被中間商搶走，不如自己做流量的主人。通過直播、短視頻的形式，真實展示石材從礦山開采、原石切割、精細加工到成品出廠的全過程，把礦山的規模、加工的工藝、品控的環節、環保的投入一一展現在消費者面前，讓客戶清楚地知道，50 元的石材，貴在哪里，價值在哪里。用透明化的生產流程，打破信息不對稱，讓消費者看到正規廠家的硬實力，讓品質成為最好的流量密碼。
行業協會要牽頭建立標準，讓正規廠家 “被識別”。各地石材行業協會應盡快制定統一的石材品質標準、加工標準、服務標準，建立行業認證和溯源體系，為正規實體廠家頒發認證標識，實現石材產品的源頭溯源。通過權威認證，區分正規廠家和三無中間商，讓消費者在采購時能清晰辨別，不再被低價噱頭蒙蔽。同時，行業協會應組織同行抱團發展，拒絕惡意價格戰，堅守品質底線，共同維護產地的行業口碑。
平臺方要扛起社會責任，讓虛假宣傳 “無容身之地”。電商平臺和短視頻平臺應完善石材商家的審核機制，對入駐商家的礦山資質、工廠資質、加工能力進行嚴格核查，要求商家公示相關資質證明，對無實體、無資質的中間商進行限制入駐。同時，加大對虛假宣傳、低價騙局的打擊力度，對那些夸大宣傳、以次充好的直播間進行下架、限流處理，為誠信的實體廠家提供更多的流量扶持和曝光機會，讓平臺的算法向品質傾斜，而非向低價傾斜。
石材行業還要集體發聲，讓消費者 “懂石材”。通過行業公眾號、短視頻、線下展會等形式，普及石材的專業知識，講解不同品質石材的區別、石材加工的工藝要求、石材選購的避坑技巧，讓消費者明白 “一分錢一分貨” 的道理，知道低價石材背后的隱患，培養理性的消費觀念。當消費者學會辨別石材的品質，不再只看價格，那些靠低價騙局生存的中間商，自然就沒有了市場。
流量終會褪去，品質才是立身之本
互聯網是一面鏡子，它照出了石材行業的痛點，也讓我們看清了行業的根基。那些喊著 “互聯網毀了石材行業” 的控訴，本質上不是對互聯網的否定，而是對行業亂象的不滿。石材行業的危機，從來不是流量帶來的，而是行業價值被扭曲、誠信被忽視帶來的。
真正的工匠精神，永遠不會被流量打敗。那些深耕礦山幾十年的老匠人，那些斥巨資建工廠、搞環保的實體企業，那些堅守品質、重視服務的石材人，才是中國石材行業的脊梁。流量可以帶來一時的訂單，卻無法支撐一個行業的長遠發展；低價可以吸引一時的客戶，卻無法建立長久的信任。
石材行業的未來，從來不是靠鏡頭表演出來的，而是靠一刀一磨的工藝雕琢出來的，靠實打實的品質做出來的，靠長久的誠信積累起來的。當流量的泡沫褪去，當低價的騙局被戳穿，能夠留在賽道上的，永遠是那些腳踏實地、堅守品質、誠信經營的實體企業。
互聯網終將回歸工具的本質，而中國石材行業的未來，終究要由那些真正懂石材、做石材、愛石材的石材人親手雕琢。放棄抱怨，主動變革，讓流量為品質服務，讓互聯網為實體賦能，才能讓石材行業走出困局，重回健康發展的軌道，讓中國的石材品質，被更多人看見、認可。
