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石材市場4大真相：告別“互害式內卷”，共贏的破局之道

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2026-01-28 ] 瀏覽次數:

     石材網報道: 曾幾何時，石材行業憑借房地產的東風，成為建材領域的“香餑餑”——展廳里的天然石材流光溢彩，訂單排期動輒數月，從業者們都能分到行業增長的紅利。但如今，這份熱鬧早已消散，取而代之的是展廳里的冷清、賬本上的赤字，以及同業間的惡性博弈。

       當市場寒潮持續侵襲，那些被繁榮掩蓋的行業病灶徹底暴露。與其在迷茫中內耗，不如直面真相，找到穿越寒冬的共贏之路。

      一、撕開遮羞布：石材市場藏不住的4大真相

      真相1：需求萎縮不是短期波動，是結構性寒冬

       不少商家還在期待“行情回暖”，但現實是，石材行業的需求下滑絕非暫時波動，而是不可逆的結構性調整。房地產調控收緊、樓盤施工放緩、精裝修比例優化，多重壓力疊加，直接導致石材總需求萎縮超三成。

       曾經“開盤即售罄”的樓盤，如今成了“慢施工”的工地；曾經爭搶的工裝訂單，如今成了僧多粥少的稀缺資源。這不是行業的“季節性淡季”，而是建材行業周期性調整中的“寒冬期”，任何抱有“等風來”心態的商家，都可能在等待中被市場淘汰。

       真相2：商家困局：沉沒成本綁架下的“慣性虧損”

        走進石材市場，最直觀的景象是：裝修精致的展廳里，價值不菲的大理石、花崗巖樣品整齊陳列，卻鮮有客戶問津。對于商家而言，展廳是臉面，也是沉重的負擔——高額的租金、樣品采購費、人工成本，構成了每天睜眼就有的“固定支出”。

        一位從業18年的石材老板直言：“現在就是‘騎虎難下’，關閉展廳意味著前期投入全部沉沒，繼續經營就要每天虧著錢撐著。我們就像在一艘漏水的船上，明知靠岸難，卻只能硬著頭皮劃。”這種“決策癱瘓”，成了多數中小石材商家的常態。

        真相3：同業互害：“螃蟹效應”拖垮整個行業

        需求減少后，行業最丑陋的一面被放大——同業間的惡性競爭愈演愈烈。為了搶奪有限的訂單，不少商家陷入“低價戰”的惡性循環：你報價100元/平米，我就報80元/平米；你送安裝，我就包售后。

      石材網獲悉 :這種“螃蟹效應”讓整個行業陷入內耗：大家都想往上爬，卻互相拉扯，最終誰也無法突圍。更嚴重的是，低價競爭倒逼商家壓縮成本，要么以次充好，要么偷工減料，直接拉低了行業整體聲譽，形成“劣幣驅逐良幣”的死循環。

       真相4：信任斷裂：消費者與商家的“雙向困境”

       行業亂象的最終受害者，除了商家，還有消費者。面對市場上價格懸殊的石材產品，消費者陷入了“選擇焦慮”：高價買的怕“被宰”，低價的又怕質量差。這種對商家的不信任感，讓很多潛在需求被抑制——明明有裝修需求，卻因為擔心“踩坑”而遲遲不敢下單。

       而商家這邊，也在抱怨消費者“只看價格不看品質”。這種雙向的不信任，像一堵無形的墻，隔絕了需求與供給，讓本就冷清的市場更加低迷。

       二、破局不躺平：4步走出內卷，實現行業共贏

       行業寒冬從來不是“淘汰期”，而是“洗牌期”。與其在互害中內耗，不如主動求變，用智慧和協作穿越寒冬。以下4條路徑，既是商家的生存指南，也是行業共贏的突破口。

       第一步：果斷止損，把現金流攥在手里

       市場不確定時，流動的現金比固定的資產更重要。對于石材商家而言，“止損”不是失敗，而是為了更好地生存。那些過度投入的重資產——比如超大展廳、冗余的樣品庫存、非核心的員工團隊，都可能成為壓垮企業的“最后一根稻草”。

       廣州的石材商李總，就用“斷臂求生”的方式實現了反轉：他將原本800平米的豪華展廳，縮減為200平米的精品體驗區，砍掉冗余樣品，節省的租金和庫存成本，全部投入到線上獲客（短視頻科普石材知識、直播對接裝修公司）和供應鏈優化（直接對接礦山，減少中間環節）。三個月后，他的運營成本降低40%，現金流從負轉正，訂單量反而比之前提升了20%。

      記住：行業調整期，“留得青山在”比“盲目擴張”更重要。保住現金流，就保住了未來翻盤的可能。

       第二步：輕裝前行，用“整合思維”替代“大而全”

       過去，石材商家追求“大而全”——展廳里擺滿各種品類的石材，想靠“全覆蓋”搶占市場。但在需求萎縮的當下，“大而全”意味著高成本、低效率，反而不如“小而美”精準。

       真正聰明的商家，已經開始“做減法”：聚焦細分市場，比如專注于高端別墅石材定制、工裝項目專用石材，或者性價比高的家裝剛需石材；整合供應鏈，篩選性價比高的核心產品，替代原本雜亂的品類；拒絕重資產投入和“割韭菜”式的品牌加盟，轉而擁抱柔性供應鏈——比如福建南安的部分石材企業，聯合起來搞“共享工廠”，多家企業共用加工設備、共享技術工人，將固定加工成本降低了35%，還提升了訂單交付效率。

       未來的石材商家，不是“產品展示者”，而是“解決方案提供者”。輕裝上陣，才能更靈活地應對市場變化。

       第三步：抱團取暖，用“協作”替代“內耗”

       行業寒冬，單打獨斗的風險極高，“抱團取暖”才是降低風險、共享資源的最優解。但抱團不是“拉幫結派”，而是找志同道合的伙伴，建立互補型合作關系——你擅長獲客，我擅長加工；你對接家裝客戶，我對接工裝項目；大家聯合采購原材料，分攤運輸成本；共享客戶資源，避免重復開發。

       浙江溫州的一批石材商家，就組建了“行業協作聯盟”：每月定期召開交流會，分享最新的行業政策、裝修趨勢；聯合搭建線上獲客平臺，統一輸出石材科普內容，吸引精準客戶；集中向礦山采購原材料，因為采購量更大，拿到了比單獨采購低15%的價格；甚至共享安裝團隊，解決了“旺季缺人手、淡季養閑人”的難題。通過協作，聯盟里的商家不僅降低了成本，還提升了競爭力。

        除此之外，寒冬也是“充電期”。商家可以利用空閑時間學習——比如研究石材的環保屬性、新型加工工藝、客戶管理技巧，這些知識儲備，都會成為未來的核心競爭力。

       第四步：重建信任，讓價值回歸行業本質

       行業要實現共贏，最終的落腳點是“重建信任”。無論是商家之間的協作，還是商家與消費者的對接，信任都是基礎。而重建信任的核心，就是讓“價值回歸”——讓價格匹配品質，讓誠信成為共識。

        對于商家而言，要堅守品質底線：不以次充好，不隱瞞石材的真實屬性（比如人造石冒充天然石），不偷工減料；建立透明的價格體系，明確標注產品價格、加工費、安裝費，讓消費者明明白白消費；提供完善的售后保障，比如石材質保、售后維修，解決消費者的后顧之憂。

       對于整個行業而言，需要一場“價值重塑”運動：摒棄“低價為王”的錯誤認知，引導消費者關注石材的品質、環保性、設計感；商家之間達成共識，拒絕惡性價格戰，共同維護行業聲譽。當消費者重新信任石材商家，當商家之間不再互相傾軋，行業的需求自然會被激活。

       三、結語：寒冬過后，必有春歸

       每一次行業調整，都是一次“去蕪存菁”的過程。那些沉迷于低價內卷、固守傳統模式的商家，終將被市場淘汰；而那些敢于止損、主動整合、善于協作、堅守誠信的商家，不僅能在寒冬中生存下來，還能在行業回暖時，搶占更大的市場份額。

       一位行業前輩說過：“好市場里，賺錢靠行情；差市場里，賺錢靠本事。”石材行業的春天，不會憑空到來，它需要每一位從業者放下內耗、攜手同行——用誠信重建信任，用協作共享資源，用創新突破困境。

        當行業告別“互害式內卷”，走向“共贏式發展”，石材市場的下一個春天，就會如期而至。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...