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石材圍城：云貴川的寒冬與中國市場的破局微光
發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [
發布時間 : 2025-12-02 ] 瀏覽次數:
石材網報道:昆明某石材市場的正午，陽光透過空曠展廳的玻璃幕墻，在光可鑒人的大理石板材上投下悠長陰影。曾經這里貨車鳴笛此起彼伏，如今只有經銷商老張的塑料椅在地面拖動時發出的聲響——他正挪到門口，繼續今天的等待。這是我走訪云貴川石材市場時的常態，悲觀情緒像石材上的水漬，滲透在每個從業者的話語里。但當視線跳出西南一隅，中國石材市場的全貌卻并非一片冰封。
西南石材市場的萎縮，以一種“斷崖式”的烈度沖擊著從業者。在昆明做了十五年石材生意的老張，指著能容納二十輛貨車的裝卸區苦笑道：“以前這里排隊裝貨能排到路口，現在一天來兩三輛都算旺季。”這種落差在貴州安順更顯殘酷，專供本地地產項目的經銷商王姐透露，2024年銷售額較兩年前下滑近90%：“不是賺少了，是訂單直接蒸發了，就像高速行駛的火車突然脫軌。”
生產端的寒意同樣刺骨。成都一家中型石材廠的負責人李總坦言，從前三班倒仍趕工的車間，如今白天開工率不足30%，“最安靜的時候，整個廠區能聽到風吹過料場的聲音，以前想都不敢想”。這種困境并非個例，而是西南石材行業的集體遭遇——過度依賴本地房地產市場，當樓市進入調整期，缺乏多元需求支撐的石材商便首當其沖。
比訂單流失更可怕的是信心崩塌。大理做了二十年石材生意的陳老先生，撫摸著展廳里的漢白玉板材直言：“以前擔心同行壓價，現在擔心行業消失。”這種絕望正在催生無奈的選擇：宜賓石材商劉老板剛退租兩個店面，將員工從二十人裁至三人，“能省則省，撐到合同到期就轉行”；遵義的張女士嘗試過轉型建材全品類，最終以庫存積壓收場，“離開石材，我們這群老伙計啥也不是”。
石材網獲悉 :云貴川的寒冬，是否意味著全國石材市場的冰封？答案是否定的。中國石材協會數據顯示，2024年全國石材行業規模以上企業板材產量8.3億平方米，同比僅下降0.4%，其中花崗石板材產量逆勢增長8.4%達6.1億平方米。這種分化背后，是不同區域、不同賽道的冷暖差異。
在廣東水頭、福建南安等傳統石材產業集群，轉型早已拉開序幕。水頭鎮的唐川惠將石材與園林設計結合，為第四代住宅打造“空中花園”解決方案，從單純賣材料升級為“設計+施工+售后”一體化服務，單項目最高產值超百萬元。她的團隊不僅在線下打造沉浸式園林展廳，還通過短視頻平臺分享案例，單條視頻播放量突破百萬，成功開拓終端市場。
政策導向與新興需求正在打開新空間。國家《西部地區鼓勵類產業目錄（2025年本）》明確將大理石、花崗巖等石材精深加工列為鼓勵類產業，廣西賀州則通過“一石多吃”模式，將石材邊角料加工成碳酸鈣粉體，打造千億級循環產業鏈。同時，城市更新、適老化改造和新型城鎮化建設，正催生新的需求——2024年國務院提出“五年內常住人口城鎮化率提升至接近70%”，市政工程、老舊小區改造將為石材行業注入持續動能。
不過全國市場的共性挑戰確實存在。觀研天下數據顯示，2024年全國石材行業規模以上企業利潤總額196億元，同比下降9.1%，虧損企業數量增至733戶，虧損面擴大至20.2%。但區別于西南市場的被動承壓，不少地區的石材商正主動破局，證明行業并非“結構性終結”，而是進入“結構性調整”。
轉型之痛：一代人的職業重構難題
西南石材商的困境，本質是“舊模式失靈”與“新能力缺失”的雙重擠壓。這群從業者大多從少年學徒做起，將青春奉獻給石材行業，精通石材質地、加工工藝和線下談判，卻對電商、新媒體等新工具感到陌生。“我五十二歲了，讓我學直播帶貨？還不如讓我去搬石頭。”重慶經銷商老周的自嘲，道出了一代人的職業困境。
技能固化與年齡焦慮，成了轉型路上的“兩座大山”。他們習慣了“客戶帶圖來、拉貨就結賬”的簡單模式，當市場轉向“場景化營銷”“定制化服務”，便顯得力不從心。就像遵義張女士的轉型嘗試，缺乏對終端消費者需求的洞察，最終只能鎩羽而歸。但轉型成功者的經驗證明，這種困境并非無解——水頭鎮的梁沉香從前對短視頻嗤之以鼻，如今化身“造園顧問”直播分享石材搭配技巧，兩個月便通過直播間接到定制訂單，她的轉變印證：年齡從不是借口，思維固化才是。
破局微光：在變革中尋找新生
石材本是“千年不朽”的材料，不該困在一時的行業周期里。西南石材市場的突圍，需要三重轉變：從“依賴地產”到“多元布局”，主動對接市政工程、家裝市場和文旅項目；從“賣材料”到“賣服務”，借鑒水頭石企的“設計+施工”模式，延伸產業鏈價值；從“線下坐等”到“線上拓客”，利用短視頻展示石材應用場景，打破地域限制。
政策紅利也為轉型提供支撐。西部地區鼓勵石材精深加工的導向，城市更新帶來的增量需求，都為西南石材商提供了新賽道。就像廣西賀州將石材廢料“變廢為寶”，西南豐富的石材資源，完全可以通過技術升級開發高附加值產品，擺脫“低端材料供應商”的定位。
走訪尾聲，成都的李總帶我看了他新開辟的“石材美學區”——將不同紋理的石板與綠植、燈光搭配，打造出茶室、玄關等場景樣板。“以前只懂賣石頭，現在要懂生活。”他說這話時，陽光正好照在石板上，折射出細碎的光芒。這或許就是石材行業的希望所在：當從業者不再只盯著石材的“硬度”，而是挖掘其“溫度”與“價值”，千年不朽的石材，終將撐起永續經營的生意。
云貴川的寒冬是行業轉型的陣痛，而非終結。中國石材市場的未來，不在固守“地產依賴”的舊路，而在擁抱“多元需求”的新生。當更多石材商像水頭的開拓者那樣，把“賣材料”變成“造場景”，把“等客來”變成“引客來”，行業便不會陷入“千年不朽”與“生意短命”的悖論，西南的寒冬里，也終將透出破局的微光。
云貴川困局：從車水馬龍到門可羅雀
西南石材市場的萎縮，以一種“斷崖式”的烈度沖擊著從業者。在昆明做了十五年石材生意的老張，指著能容納二十輛貨車的裝卸區苦笑道：“以前這里排隊裝貨能排到路口，現在一天來兩三輛都算旺季。”這種落差在貴州安順更顯殘酷，專供本地地產項目的經銷商王姐透露，2024年銷售額較兩年前下滑近90%：“不是賺少了，是訂單直接蒸發了，就像高速行駛的火車突然脫軌。”
生產端的寒意同樣刺骨。成都一家中型石材廠的負責人李總坦言，從前三班倒仍趕工的車間，如今白天開工率不足30%，“最安靜的時候，整個廠區能聽到風吹過料場的聲音，以前想都不敢想”。這種困境并非個例，而是西南石材行業的集體遭遇——過度依賴本地房地產市場，當樓市進入調整期，缺乏多元需求支撐的石材商便首當其沖。
比訂單流失更可怕的是信心崩塌。大理做了二十年石材生意的陳老先生，撫摸著展廳里的漢白玉板材直言：“以前擔心同行壓價，現在擔心行業消失。”這種絕望正在催生無奈的選擇：宜賓石材商劉老板剛退租兩個店面，將員工從二十人裁至三人，“能省則省，撐到合同到期就轉行”；遵義的張女士嘗試過轉型建材全品類，最終以庫存積壓收場，“離開石材，我們這群老伙計啥也不是”。
石材網獲悉 :云貴川的寒冬，是否意味著全國石材市場的冰封？答案是否定的。中國石材協會數據顯示，2024年全國石材行業規模以上企業板材產量8.3億平方米，同比僅下降0.4%，其中花崗石板材產量逆勢增長8.4%達6.1億平方米。這種分化背后，是不同區域、不同賽道的冷暖差異。
在廣東水頭、福建南安等傳統石材產業集群，轉型早已拉開序幕。水頭鎮的唐川惠將石材與園林設計結合，為第四代住宅打造“空中花園”解決方案，從單純賣材料升級為“設計+施工+售后”一體化服務，單項目最高產值超百萬元。她的團隊不僅在線下打造沉浸式園林展廳，還通過短視頻平臺分享案例，單條視頻播放量突破百萬，成功開拓終端市場。
政策導向與新興需求正在打開新空間。國家《西部地區鼓勵類產業目錄（2025年本）》明確將大理石、花崗巖等石材精深加工列為鼓勵類產業，廣西賀州則通過“一石多吃”模式，將石材邊角料加工成碳酸鈣粉體，打造千億級循環產業鏈。同時，城市更新、適老化改造和新型城鎮化建設，正催生新的需求——2024年國務院提出“五年內常住人口城鎮化率提升至接近70%”，市政工程、老舊小區改造將為石材行業注入持續動能。
不過全國市場的共性挑戰確實存在。觀研天下數據顯示，2024年全國石材行業規模以上企業利潤總額196億元，同比下降9.1%，虧損企業數量增至733戶，虧損面擴大至20.2%。但區別于西南市場的被動承壓，不少地區的石材商正主動破局，證明行業并非“結構性終結”，而是進入“結構性調整”。
轉型之痛：一代人的職業重構難題
西南石材商的困境，本質是“舊模式失靈”與“新能力缺失”的雙重擠壓。這群從業者大多從少年學徒做起，將青春奉獻給石材行業，精通石材質地、加工工藝和線下談判，卻對電商、新媒體等新工具感到陌生。“我五十二歲了，讓我學直播帶貨？還不如讓我去搬石頭。”重慶經銷商老周的自嘲，道出了一代人的職業困境。
技能固化與年齡焦慮，成了轉型路上的“兩座大山”。他們習慣了“客戶帶圖來、拉貨就結賬”的簡單模式，當市場轉向“場景化營銷”“定制化服務”，便顯得力不從心。就像遵義張女士的轉型嘗試，缺乏對終端消費者需求的洞察，最終只能鎩羽而歸。但轉型成功者的經驗證明，這種困境并非無解——水頭鎮的梁沉香從前對短視頻嗤之以鼻，如今化身“造園顧問”直播分享石材搭配技巧，兩個月便通過直播間接到定制訂單，她的轉變印證：年齡從不是借口，思維固化才是。
破局微光：在變革中尋找新生
石材本是“千年不朽”的材料，不該困在一時的行業周期里。西南石材市場的突圍，需要三重轉變：從“依賴地產”到“多元布局”，主動對接市政工程、家裝市場和文旅項目；從“賣材料”到“賣服務”，借鑒水頭石企的“設計+施工”模式，延伸產業鏈價值；從“線下坐等”到“線上拓客”，利用短視頻展示石材應用場景，打破地域限制。
政策紅利也為轉型提供支撐。西部地區鼓勵石材精深加工的導向，城市更新帶來的增量需求，都為西南石材商提供了新賽道。就像廣西賀州將石材廢料“變廢為寶”，西南豐富的石材資源，完全可以通過技術升級開發高附加值產品，擺脫“低端材料供應商”的定位。
走訪尾聲，成都的李總帶我看了他新開辟的“石材美學區”——將不同紋理的石板與綠植、燈光搭配，打造出茶室、玄關等場景樣板。“以前只懂賣石頭，現在要懂生活。”他說這話時，陽光正好照在石板上，折射出細碎的光芒。這或許就是石材行業的希望所在：當從業者不再只盯著石材的“硬度”，而是挖掘其“溫度”與“價值”，千年不朽的石材，終將撐起永續經營的生意。
云貴川的寒冬是行業轉型的陣痛，而非終結。中國石材市場的未來，不在固守“地產依賴”的舊路，而在擁抱“多元需求”的新生。當更多石材商像水頭的開拓者那樣，把“賣材料”變成“造場景”，把“等客來”變成“引客來”，行業便不會陷入“千年不朽”與“生意短命”的悖論，西南的寒冬里，也終將透出破局的微光。
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