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石材人別再賭命壓價！四五十萬機臺躺平的坑，該用價值填了

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2025-12-02 ] 瀏覽次數:

        石材網報道: 福建南安的李老板最近總對著廠房里的路沿石加工機發呆——去年跟風砸下48萬改造的設備，如今蒙著半指厚的灰，隔壁老鄉的同款機臺早就停了電。“去年看路沿石火，扎堆上設備；今年人家報18塊/米，我成本都要22塊，接單虧死，不接餓死”，他的吐槽戳中了無數石材人的痛處。在“你降3塊我降5塊”的惡性競爭里，無數四五十萬的機臺淪為“廢鐵”，而破局的密鑰，從來不在價格表上，而在價值創造里。

        這種“殺敵一千自損八百”的內卷，正在掏空整個石材產業鏈。中國石材協會數據顯示，2025年全國花崗巖荒料均價較2023年上漲18%，G603等主流品種漲幅超20%，但終端加工品價格反而下跌12%。原材料、人工、電費等剛性成本持續走高，可低價搶單的戲碼仍在天天上演：你報38元/平的荔枝面，我敢壓到28元；你咬牙降到20元，總有人敢貼著18元的成本線接單。看似搶到的訂單，實則是裹著糖衣的毒藥——要么偷工減料用劣質荒料，要么省去打磨工序，最終把“中國石材”的口碑砸進低價泥潭。

       更致命的是，低價內卷正在引發產業鏈的“多米諾骨牌”式崩塌。上游礦山早已不堪重負：優質花崗巖荒料開采成本接近500元/立方米，可市場上居然能接到300元的訂單。為了生存，部分小礦山要么降低開采標準，用炸藥野蠻開采導致荒料出材率從58%暴跌至35%；要么直接停采，僅福建南安一地，2021年到2025年就有近半數中小礦山被市場淘汰或整合。中游加工企業則陷入“沒錢升級”的死循環，李老板算過一筆賬：一臺高速線鋸能讓出材率提高15%-20%，但要花60萬，“一年利潤才8萬，怎么敢買？”下游客戶更是怨聲載道，某地產公司采購負責人直言：“低價石材安裝半年就開裂，返工成本比省的采購費高3倍。”

      石材網獲悉 :當低端市場在價格戰里互相消耗時，高端賽道早已一片火熱。福建水頭作為“世界石都”，給出了最生動的答案：這里一平方兩萬元的意大利魚肚白板材訂單排到明年，某奢石品牌的定制餐桌甚至拍出12萬元的高價。秘訣不在于石材本身有多稀有，而在于價值賦能的全套功夫。富興奢石聯合川渝數百名設計師成立聯盟，從別墅空間設計、石材紋理搭配，到3D建模預演、上門安裝調試，提供“全鏈條美學解決方案”；磊揚石材引入2000米/分鐘的高速線鋸，將大理石切割精度控制在毫米級，石粉產生量減少80%，僅憑“高精度+低損耗”的優勢，就拿下了中東未來新城的訂單。

      這些案例證明：石材行業的競爭，早已從“誰賣得便宜”轉向“誰價值更高”。真正的價值競爭，藏在三個維度里。其一，技術升級是硬支撐。南安寶強石業用高速線鋸替代傳統拉鋸后，切割效率提升一倍，成品率從70%升至92%，即便報價比同行高10%，客戶仍主動找上門。其二，服務延伸是護城河。華輝石業在沙特建“前廳后廠”基地，展廳與工廠無縫銜接，客戶當場選料、當場看樣，訂單排期直接到明年上半年，這是單純賣板材無法比擬的優勢。其三，細分市場是新藍海。有的企業專攻園林景觀石材，把芝麻黑加工成藝術浮雕；有的聚焦家裝定制，用AI技術幫客戶預覽石材鋪貼效果，都在細分領域賺得盆滿缽滿。

       政策與市場的雙重信號，早已為行業轉型指明方向。“雙碳”目標下，2025年起石材主產區全面推行清潔生產審核，高污染、低效率的小作坊正在加速退出；而中東未來新城、國內城市更新等工程，對高端石材的需求年均增長超5%。那些還在沉迷低價搶單的從業者該清醒了：當你為了5塊錢利潤拼得頭破血流時，別人早已靠技術和服務賺走了溢價；當你的機臺在廠房里積灰時，水頭的企業正用線鋸切割出通往全球的訂單。

       石材不是沒有未來，而是“低價石材”沒有未來。行業的健康發展，從來不是零和博弈的價格戰，而是價值共生的生態鏈。跳出“比低價”的陷阱，把錢花在設備升級上，把力用在服務優化上，把心放在價值創造上，讓每一塊石材都承載技術、設計與服務的價值——這才是讓四五十萬機臺重新轉動，讓石材生意行穩致遠的真正出路。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...