新聞中心> 石語全球：水頭“世界石都”的國際化突圍——從直播出海到重塑全球石材價值坐標系
石語全球：水頭“世界石都”的國際化突圍——從直播出海到重塑全球石材價值坐標系
發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [
發布時間 : 2025-12-31 ] 瀏覽次數:
石材網報道:當烏克蘭籍博主Maxim用流利英文講解天然奢石的紋理肌理，當中國經銷商楊灣對著鏡頭用專業術語拆解石材加工工藝，中英文雙語招牌在展廳光影中交織——如今的泉州南安水頭鎮，正以一種全新的“國際語態”，改寫全球石材產業的溝通法則。這座占據全國超五成石材出口份額、坐擁千億級產業集群的“世界石都”，早已跳出傳統外貿“展會奔波、價差盈利”的桎梏，在數字化浪潮中開啟了一場從“產品出?！钡健皟r值領航”的深度轉型，讓天然石材的東方美學，在全球市場掀起新的漣漪。
宥新奢石展廳里，每一塊石材的品名、肌理特性、適用場景都以中英文雙語精準標注，這份“國際適配”的細節，源于主理人楊灣一場“被身邊人點燃的勇氣”。“以前覺得外貿是大企業的專屬，直到看到張珠難靠英文內容把石材賣到全球，才敢邁出第一步?！睏顬车霓D型起點，是把石材專業術語寫在便簽貼滿工作臺，是每天1-2小時對著鏡頭反復打磨解說語氣，更是將產品視頻同步投放到抖音、INS、Facebook等多平臺的“全域布局”。
她口中的張珠難，早已不是簡單的“石材博主”，而是構建起“內容種草—信任沉淀—商業轉化”全鏈路的跨境開拓者。在其擁有110多萬粉絲的INS賬號里，沒有生硬的產品推銷，而是以“石材美學顧問”的身份，拆解天然奢石的設計應用場景，分享柬埔寨“四季粉”等稀缺品類的獨特價值，最終將這款石材賣到3000多元/平方米的高端價位。這種“價值敘事”而非“產品叫賣”的模式，正成為水頭石企出海的新范本。
在水頭，楊灣的探索絕非孤例。冰石創始人阮貴冰在社交平臺搭建“雙語工藝知識庫”，中文解讀石材加工細節，英文輸出行業前沿干貨；越來越多中小企業把雙語標識、英文手冊納入展廳標配，甚至組建專職線上運營小組，專攻海外內容策劃與客單對接。更特別的是，扎根水頭的外籍從業者正成為“跨文化橋梁”——烏克蘭的Maxim憑借語言優勢，深度融合水頭完整的產業鏈資源，用專業內容在全網積累上萬粉絲，讓“中國石都”的產業實力通過外籍視角精準傳遞。
相較于中小企業的“自發試錯”，龍頭企業的布局更顯系統。東升集團將出海戰略嵌入全產業鏈，英文版視頻不僅展示產品，更完整呈現從原料開采到工程落地的全流程，向全球采購商傳遞“硬實力背書”；更組建外籍運營團隊，精準適配不同市場的文化習慣與需求痛點，徹底告別傳統展會“投入數十萬卻難轉化”的尷尬。這種“個體探索+龍頭引領”的共振效應，讓水頭石材的出海從“單點突破”邁向“集群突圍”。
生態升維：政策賦能與從“規模”到“品質”的革命
石材網獲悉 :水頭石材的出海熱潮，從來不是偶然的“流量紅利”，而是產業發展到特定階段的必然選擇，更離不開政策與市場的雙重賦能。全球建材采購模式早已迭代，采購商不再單純依賴展會展位大小判斷實力，而是通過線上內容考察供應商的專業度與可信度；與此同時，沙特、東南亞等新興市場的基建熱潮，催生了爆發式的石材需求，為水頭打開了廣闊的增量空間——華輝石業在沙特打造的“前廳后廠”模式，將展廳與工廠無縫銜接，精準對接當地造城需求，訂單已排至年末，前4個月出口同比增長1.8倍。
政策的“精準滴灌”讓企業出海底氣更足。全國首家主營巖板的公用型保稅倉在水頭落地，“緩稅”“隨用隨提隨繳稅”等功能大幅緩解資金壓力，提升通關效率；福建首個外貿集聚區的成立，整合工信、商務、稅務、海關等多部門資源，打造“一窗通辦”服務窗口，讓企業告別“跑十幾個窗口辦手續”的繁瑣，形成“企業主動拓市+政府精準賦能”的良性生態。更值得關注的是，水頭正推動石材多線切割機團體標準制定，以中國原創技術引領全球產業規范，為出海增添“標準底氣”。
更深刻的變革，在于出海倒逼下的產業生態升級。以往，水頭石企多靠“搬石頭”賺差價，同質化競爭激烈；而海外市場對石材的獨特性、工藝精度與環保屬性的高要求，正推動產業從“規模擴張”向“品質提升”轉型。企業不再扎堆普通品類，而是主動布局稀缺石材獨家代理，打造差異化優勢；更在技術上精益求精，數控水刀切割、3D浮雕雕刻等智能裝備廣泛應用，晉陶機械自主研發的雕刻機精度達0.01毫米，價格僅為歐洲同類產品的三分之一，更斬獲沙特30臺設備的單筆大額訂單，實現從“設備進口”到“技術出?！钡哪孓D。
價值重塑：從遵循標準到輸出東方美學話語權
這場出海轉型的核心，是水頭石材在全球產業格局中話語權的重塑。曾經，全球石材的定價權與標準制定權多被歐美企業掌控，中國石材只能“被動遵循規則”；如今，水頭企業通過線上內容運營，直接將中國石材的工藝優勢、設計理念傳遞給全球采購商與設計師。從天然奢石的東方紋理之美，到智能加工的技術革新；從大型工程的應用案例，到家居裝飾的美學靈感，這些帶著“中國石都”印記的內容，正在讓世界重新認知中國石材的價值。
這種話語權的重塑，更體現在“中國方案”的全球輸出。英良集團不再做單純的產品供應商，而是輸出“產品+展陳+營銷”的全套商業模式，幫助海外客戶構建價值鏈，2024年外貿出口額實現翻番；瑞升機械等企業不僅出口礦山設備，更提供“全生命周期服務”，派技術團隊駐場指導安裝調試，讓中國裝備與服務深度綁定海外市場。當中國線鋸技術逐步替代意大利傳統工藝，當國外企業采購設備前需派員工到水頭培訓，全球石材產業的價值坐標系正在被重新定義。
破局前行：在挑戰中筑牢出海根基
前行之路并非坦途。語言壁壘、文化差異、海外合規運營，仍是中小企業出海的“攔路虎”。對此，南安市外經貿協會牽頭成立英語俱樂部，開展語言培訓與出海知識普及，用實操性指導幫企業“敢出海、會出海”。正如協會執行會長李海軍所言：“出海的關鍵不是先完美，而是先出發。”從展會奔波到鏡頭前發聲，從傳統貿易到線上賦能，水頭石材的轉型之路道阻且長，但行則將至。
當越來越多企業加入國際化陣營，當政策支撐體系持續完善，當中國技術、中國標準逐步融入全球石材產業鏈，水頭必將在全球石材產業格局中占據更重要的位置。這座“世界石都”的突圍，不僅是傳統產業高質量發展的生動實踐，更在向世界證明：東方美學與中國智造，足以讓天然石材的獨特之美，驚艷更多國際市場。
鏡頭突圍：從個體試錯到集群共振的出海新范式
宥新奢石展廳里，每一塊石材的品名、肌理特性、適用場景都以中英文雙語精準標注，這份“國際適配”的細節，源于主理人楊灣一場“被身邊人點燃的勇氣”。“以前覺得外貿是大企業的專屬，直到看到張珠難靠英文內容把石材賣到全球，才敢邁出第一步?！睏顬车霓D型起點，是把石材專業術語寫在便簽貼滿工作臺，是每天1-2小時對著鏡頭反復打磨解說語氣，更是將產品視頻同步投放到抖音、INS、Facebook等多平臺的“全域布局”。
她口中的張珠難，早已不是簡單的“石材博主”，而是構建起“內容種草—信任沉淀—商業轉化”全鏈路的跨境開拓者。在其擁有110多萬粉絲的INS賬號里，沒有生硬的產品推銷，而是以“石材美學顧問”的身份，拆解天然奢石的設計應用場景，分享柬埔寨“四季粉”等稀缺品類的獨特價值，最終將這款石材賣到3000多元/平方米的高端價位。這種“價值敘事”而非“產品叫賣”的模式，正成為水頭石企出海的新范本。
在水頭，楊灣的探索絕非孤例。冰石創始人阮貴冰在社交平臺搭建“雙語工藝知識庫”，中文解讀石材加工細節，英文輸出行業前沿干貨；越來越多中小企業把雙語標識、英文手冊納入展廳標配，甚至組建專職線上運營小組，專攻海外內容策劃與客單對接。更特別的是，扎根水頭的外籍從業者正成為“跨文化橋梁”——烏克蘭的Maxim憑借語言優勢，深度融合水頭完整的產業鏈資源，用專業內容在全網積累上萬粉絲，讓“中國石都”的產業實力通過外籍視角精準傳遞。
相較于中小企業的“自發試錯”，龍頭企業的布局更顯系統。東升集團將出海戰略嵌入全產業鏈，英文版視頻不僅展示產品，更完整呈現從原料開采到工程落地的全流程，向全球采購商傳遞“硬實力背書”；更組建外籍運營團隊，精準適配不同市場的文化習慣與需求痛點，徹底告別傳統展會“投入數十萬卻難轉化”的尷尬。這種“個體探索+龍頭引領”的共振效應，讓水頭石材的出海從“單點突破”邁向“集群突圍”。
生態升維：政策賦能與從“規模”到“品質”的革命
石材網獲悉 :水頭石材的出海熱潮，從來不是偶然的“流量紅利”，而是產業發展到特定階段的必然選擇，更離不開政策與市場的雙重賦能。全球建材采購模式早已迭代，采購商不再單純依賴展會展位大小判斷實力，而是通過線上內容考察供應商的專業度與可信度；與此同時，沙特、東南亞等新興市場的基建熱潮，催生了爆發式的石材需求，為水頭打開了廣闊的增量空間——華輝石業在沙特打造的“前廳后廠”模式，將展廳與工廠無縫銜接，精準對接當地造城需求，訂單已排至年末，前4個月出口同比增長1.8倍。
政策的“精準滴灌”讓企業出海底氣更足。全國首家主營巖板的公用型保稅倉在水頭落地，“緩稅”“隨用隨提隨繳稅”等功能大幅緩解資金壓力，提升通關效率；福建首個外貿集聚區的成立，整合工信、商務、稅務、海關等多部門資源，打造“一窗通辦”服務窗口，讓企業告別“跑十幾個窗口辦手續”的繁瑣，形成“企業主動拓市+政府精準賦能”的良性生態。更值得關注的是，水頭正推動石材多線切割機團體標準制定，以中國原創技術引領全球產業規范，為出海增添“標準底氣”。
更深刻的變革，在于出海倒逼下的產業生態升級。以往，水頭石企多靠“搬石頭”賺差價，同質化競爭激烈；而海外市場對石材的獨特性、工藝精度與環保屬性的高要求，正推動產業從“規模擴張”向“品質提升”轉型。企業不再扎堆普通品類，而是主動布局稀缺石材獨家代理，打造差異化優勢；更在技術上精益求精，數控水刀切割、3D浮雕雕刻等智能裝備廣泛應用，晉陶機械自主研發的雕刻機精度達0.01毫米，價格僅為歐洲同類產品的三分之一，更斬獲沙特30臺設備的單筆大額訂單，實現從“設備進口”到“技術出?！钡哪孓D。
價值重塑：從遵循標準到輸出東方美學話語權
這場出海轉型的核心，是水頭石材在全球產業格局中話語權的重塑。曾經，全球石材的定價權與標準制定權多被歐美企業掌控，中國石材只能“被動遵循規則”；如今，水頭企業通過線上內容運營，直接將中國石材的工藝優勢、設計理念傳遞給全球采購商與設計師。從天然奢石的東方紋理之美，到智能加工的技術革新；從大型工程的應用案例，到家居裝飾的美學靈感，這些帶著“中國石都”印記的內容，正在讓世界重新認知中國石材的價值。
這種話語權的重塑，更體現在“中國方案”的全球輸出。英良集團不再做單純的產品供應商，而是輸出“產品+展陳+營銷”的全套商業模式，幫助海外客戶構建價值鏈，2024年外貿出口額實現翻番；瑞升機械等企業不僅出口礦山設備，更提供“全生命周期服務”，派技術團隊駐場指導安裝調試，讓中國裝備與服務深度綁定海外市場。當中國線鋸技術逐步替代意大利傳統工藝，當國外企業采購設備前需派員工到水頭培訓，全球石材產業的價值坐標系正在被重新定義。
破局前行：在挑戰中筑牢出海根基
前行之路并非坦途。語言壁壘、文化差異、海外合規運營，仍是中小企業出海的“攔路虎”。對此，南安市外經貿協會牽頭成立英語俱樂部，開展語言培訓與出海知識普及，用實操性指導幫企業“敢出海、會出海”。正如協會執行會長李海軍所言：“出海的關鍵不是先完美，而是先出發。”從展會奔波到鏡頭前發聲，從傳統貿易到線上賦能，水頭石材的轉型之路道阻且長，但行則將至。
當越來越多企業加入國際化陣營，當政策支撐體系持續完善，當中國技術、中國標準逐步融入全球石材產業鏈，水頭必將在全球石材產業格局中占據更重要的位置。這座“世界石都”的突圍，不僅是傳統產業高質量發展的生動實踐，更在向世界證明：東方美學與中國智造，足以讓天然石材的獨特之美，驚艷更多國際市場。
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