新聞中心> 冰火淬煉下的破局之路：后房地產(chǎn)時(shí)代麻城石材商的生存革命
冰火淬煉下的破局之路：后房地產(chǎn)時(shí)代麻城石材商的生存革命
發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [
發(fā)布時(shí)間 : 2025-12-30 ] 瀏覽次數(shù):
石材網(wǎng)報(bào)道:“以前拼規(guī)模、搶訂單，現(xiàn)在拼創(chuàng)新、求生存——后房地產(chǎn)時(shí)代的石材行業(yè)，早已不是同一片江湖。”在麻城石材產(chǎn)業(yè)園的一間智能化車間里，從業(yè)十余年的福磊石材負(fù)責(zé)人指尖劃過智能切割設(shè)備的操作屏，屏幕上實(shí)時(shí)跳動的生產(chǎn)數(shù)據(jù)與訂單信息，勾勒出行業(yè)轉(zhuǎn)型的清晰脈絡(luò)。當(dāng)房地產(chǎn)紅利退潮，同質(zhì)化競爭加劇，麻城300余家石材企業(yè)正經(jīng)歷一場“冰火兩重天”的分化：有人固守傳統(tǒng)模式陷入寒冬，有人則通過產(chǎn)品革新、模式重構(gòu)、協(xié)同共生，在存量市場中開辟出生存新賽道。
回溯2018至2023年的黃金五年，麻城石材行業(yè)堪稱“站在風(fēng)口上的飛豬”。彼時(shí)房地產(chǎn)市場高歌猛進(jìn)，批量采購催生的海量需求，讓石材作為核心裝飾材料供不應(yīng)求，“車間24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，訂單排到三個(gè)月后”成為行業(yè)常態(tài)，營業(yè)額一度創(chuàng)下歷史峰值。但這場由外部紅利驅(qū)動的狂歡，在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后戛然而止。
如今的行業(yè)困境呈現(xiàn)出鮮明的“雙向擠壓”特征：上游礦山資源管控趨嚴(yán)，原材料價(jià)格持續(xù)攀升；下游市場需求萎縮，工程訂單銳減，零售市場競爭白熱化，產(chǎn)品售價(jià)不升反降。這種價(jià)格剪刀差不斷壓縮利潤空間，讓“產(chǎn)品低價(jià)、材料高價(jià)”成為普遍痛點(diǎn)。麻城市石材產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示，2024年行業(yè)整體利潤率較巔峰時(shí)期下滑近40%，“活下去”從口號變成了每個(gè)企業(yè)的核心戰(zhàn)略。
更深刻的變革在于行業(yè)邏輯的重構(gòu)。過去“規(guī)模決定一切”的增量思維徹底失效，“做大宅、做高端、做定制”成為新的共識。麻城石材企業(yè)正在告別單純的“材料供應(yīng)商”身份，轉(zhuǎn)向“空間裝飾解決方案服務(wù)商”，這種從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型，倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)完成價(jià)值體系的重塑。
二、產(chǎn)品破局：廢料變“黃金”的差異化生存智慧
在行業(yè)整體下行的陰霾中，麻城福磊石材的車間里卻透著暖意。今年讓企業(yè)逆勢盈利的核心產(chǎn)品，并非高端大板石材，而是看似普通的圓球異形材——這一創(chuàng)新選擇，藏著精準(zhǔn)的成本控制與價(jià)值重構(gòu)邏輯。
福磊石材摸索出的“一低一高”生存法則，成為中小企業(yè)突圍的典型樣本。“低”是材料成本的極致壓縮：摒棄傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)荒料，轉(zhuǎn)而采用礦山開采產(chǎn)生的圓球料、邊角廢料，將過去的“廢棄物”變?yōu)樯a(chǎn)主料，材料成本直降60%；“高”是單位產(chǎn)值的高效提升：盡管圓球作為異形材單價(jià)偏低，但通過優(yōu)化裝車方案提升容積率，按整車核算的貨款價(jià)值反而遠(yuǎn)超普通板材。
石材網(wǎng)獲悉 :技術(shù)創(chuàng)新則為這一模式保駕護(hù)航。企業(yè)自主研發(fā)的生態(tài)套筒成型技術(shù)，省去傳統(tǒng)生產(chǎn)的粗加工環(huán)節(jié)，直接實(shí)現(xiàn)從原料到成品的精細(xì)加工，不僅將生產(chǎn)效率提升3倍，還大幅降低了能耗與廢料率。這種“變廢為寶+技術(shù)降本”的組合拳，讓福磊在價(jià)格戰(zhàn)中跳出內(nèi)卷，找到了差異化的生存空間。
三、模式重構(gòu)：雙城協(xié)同與供應(yīng)鏈升級的戰(zhàn)略縱深
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是破局的“尖刀”，那么跨區(qū)域協(xié)同與供應(yīng)鏈重構(gòu)就是支撐企業(yè)走遠(yuǎn)的“底盤”。麻城福磊與隨州福磊的“雙城布局”，正是這種戰(zhàn)略思維的實(shí)踐：兩地工廠打破地理壁壘，形成“資源互享、物流優(yōu)化、客戶整合”的有機(jī)整體。
在資源端，麻城的花崗巖原料可直達(dá)隨州工廠，隨州的特色石材也能反哺麻城市場，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)；在物流端，依據(jù)區(qū)位優(yōu)勢劃分服務(wù)半徑——西安、重慶等中西部訂單由隨州發(fā)貨，合肥、杭州等華東訂單從麻城出庫，通過優(yōu)化運(yùn)輸路線將物流成本降低20%以上；在客戶端，兩地客戶資源深度整合，形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，通過“一站式采購”服務(wù)提升客戶粘性。這種“讓工廠多跑一步，讓客戶少跑一步”的協(xié)同邏輯，正是麻城石材企業(yè)從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共生”的縮影。
四、認(rèn)知突圍：跳出“熬倒同行”的誤區(qū)，構(gòu)建核心競爭力
行業(yè)下行期，“把同行熬倒就能活得更好”的想法在不少從業(yè)者中流傳。但麻城石材行業(yè)的實(shí)踐卻給出了相反的答案：“麻城300家工廠，即便下行期只剩150家存活，一旦市場回暖，退出的企業(yè)很快就能重新入場。”石材行業(yè)較低的準(zhǔn)入門檻，決定了單純的“存量收割”難以形成長期優(yōu)勢。
真正的競爭壁壘，正在從“規(guī)模優(yōu)勢”轉(zhuǎn)向“核心能力”。如今的麻城石材企業(yè)，正加速擺脫對低價(jià)競爭的依賴，向技術(shù)、品牌、服務(wù)要價(jià)值。在政府推動下，華建、華洋等企業(yè)率先建成智慧工廠，通過數(shù)字礦山系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)開采精準(zhǔn)化，借助智能橋切設(shè)備將加工精度控制在毫米級；同時(shí)，企業(yè)積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)修訂，10個(gè)麻城石材品種被納入《天然石材統(tǒng)一編號》，區(qū)域公用品牌建設(shè)蹄疾步穩(wěn)。這些舉措，正是在構(gòu)建“同行難以復(fù)制”的核心競爭力。
五、未來圖景：從生產(chǎn)中心到“中部石材京東倉”的躍升
對于麻城石材的未來，從業(yè)者與政府部門有著清晰的共識：擺脫對單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的依賴，打造“京東中部倉”式的石材集散中心，完成從“生產(chǎn)中心”到“供應(yīng)鏈樞紐”的轉(zhuǎn)型。這一藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，依托三大核心支柱的構(gòu)建。
其一，品類多元化構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。從單一板材向石雕石刻、石材文創(chuàng)、定制異形材等多品類延伸，覆蓋從工程裝飾到家庭裝修的全場景需求；其二，物流立體化提升響應(yīng)效率。依托麻城中部區(qū)位優(yōu)勢，整合鐵路專線、長江水路、海運(yùn)等多式聯(lián)運(yùn)資源，借鑒“12小時(shí)送達(dá)”理念優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)；其三，數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈升級。通過“金石鏈”供應(yīng)鏈平臺的“八找功能”，實(shí)現(xiàn)找石材、找物流、找設(shè)計(jì)等全鏈條精準(zhǔn)撮合，讓供需匹配更高效。
而這一轉(zhuǎn)型的核心邏輯，正是石材行業(yè)的“兩端論”：“石材的盡頭永遠(yuǎn)是資源，一端是礦山資源，一端是客戶資源。”如今的麻城石材企業(yè)，既通過綠色礦山建設(shè)與資源整合掌控上游，又通過數(shù)字化服務(wù)與定制化解決方案深耕下游，中間加工環(huán)節(jié)的話語權(quán)與靈活性自然大幅提升。
六、生存啟示：后房地產(chǎn)時(shí)代的建材行業(yè)轉(zhuǎn)型密碼
麻城石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型探索，為整個(gè)建材行業(yè)提供了寶貴的生存啟示。在后房地產(chǎn)時(shí)代，企業(yè)要想穿越周期，必須完成四大轉(zhuǎn)變：
一是從“縱向擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“橫向延伸”。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，與其擴(kuò)大產(chǎn)能陷入價(jià)格戰(zhàn)，不如拓展產(chǎn)品線、挖掘細(xì)分市場，像福磊石材那樣從廢料中開辟新賽道；二是從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“協(xié)同共生”。跨區(qū)域布局、資源共享、客戶整合，通過生態(tài)化合作創(chuàng)造新價(jià)值；三是從“價(jià)格競爭”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競爭”。通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、服務(wù)升級，提升產(chǎn)品附加值，構(gòu)建差異化優(yōu)勢；四是從“短期博弈”轉(zhuǎn)向“長期主義”。像麻城打造區(qū)域公用品牌、建設(shè)智慧工廠那樣，立足長期價(jià)值構(gòu)建核心能力，而非糾結(jié)于短期利潤。
如今的麻城石材行業(yè)，正在冰火淬煉中完成自我革新。那些主動擁抱變化、重構(gòu)商業(yè)模式的企業(yè)，不僅“活了下來”，更在行業(yè)洗牌中搶占了先機(jī)。這或許正是后房地產(chǎn)時(shí)代的核心啟示：當(dāng)外部紅利退去，真正的商業(yè)智慧不在于等待春天，而在于主動創(chuàng)造春天。
石材如此，所有與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)亦如此。時(shí)代的轉(zhuǎn)折，從來都是價(jià)值重估的起點(diǎn)。在變化中尋找確定性，在創(chuàng)新中構(gòu)建競爭力，這便是冰火兩重天中最珍貴的生存智慧。
一、變局已定：從增量狂歡到存量博弈的生死切換
回溯2018至2023年的黃金五年，麻城石材行業(yè)堪稱“站在風(fēng)口上的飛豬”。彼時(shí)房地產(chǎn)市場高歌猛進(jìn)，批量采購催生的海量需求，讓石材作為核心裝飾材料供不應(yīng)求，“車間24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，訂單排到三個(gè)月后”成為行業(yè)常態(tài)，營業(yè)額一度創(chuàng)下歷史峰值。但這場由外部紅利驅(qū)動的狂歡，在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后戛然而止。
如今的行業(yè)困境呈現(xiàn)出鮮明的“雙向擠壓”特征：上游礦山資源管控趨嚴(yán)，原材料價(jià)格持續(xù)攀升；下游市場需求萎縮，工程訂單銳減，零售市場競爭白熱化，產(chǎn)品售價(jià)不升反降。這種價(jià)格剪刀差不斷壓縮利潤空間，讓“產(chǎn)品低價(jià)、材料高價(jià)”成為普遍痛點(diǎn)。麻城市石材產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示，2024年行業(yè)整體利潤率較巔峰時(shí)期下滑近40%，“活下去”從口號變成了每個(gè)企業(yè)的核心戰(zhàn)略。
更深刻的變革在于行業(yè)邏輯的重構(gòu)。過去“規(guī)模決定一切”的增量思維徹底失效，“做大宅、做高端、做定制”成為新的共識。麻城石材企業(yè)正在告別單純的“材料供應(yīng)商”身份，轉(zhuǎn)向“空間裝飾解決方案服務(wù)商”，這種從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型，倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)完成價(jià)值體系的重塑。
二、產(chǎn)品破局：廢料變“黃金”的差異化生存智慧
在行業(yè)整體下行的陰霾中，麻城福磊石材的車間里卻透著暖意。今年讓企業(yè)逆勢盈利的核心產(chǎn)品，并非高端大板石材，而是看似普通的圓球異形材——這一創(chuàng)新選擇，藏著精準(zhǔn)的成本控制與價(jià)值重構(gòu)邏輯。
福磊石材摸索出的“一低一高”生存法則，成為中小企業(yè)突圍的典型樣本。“低”是材料成本的極致壓縮：摒棄傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)荒料，轉(zhuǎn)而采用礦山開采產(chǎn)生的圓球料、邊角廢料，將過去的“廢棄物”變?yōu)樯a(chǎn)主料，材料成本直降60%；“高”是單位產(chǎn)值的高效提升：盡管圓球作為異形材單價(jià)偏低，但通過優(yōu)化裝車方案提升容積率，按整車核算的貨款價(jià)值反而遠(yuǎn)超普通板材。
石材網(wǎng)獲悉 :技術(shù)創(chuàng)新則為這一模式保駕護(hù)航。企業(yè)自主研發(fā)的生態(tài)套筒成型技術(shù)，省去傳統(tǒng)生產(chǎn)的粗加工環(huán)節(jié)，直接實(shí)現(xiàn)從原料到成品的精細(xì)加工，不僅將生產(chǎn)效率提升3倍，還大幅降低了能耗與廢料率。這種“變廢為寶+技術(shù)降本”的組合拳，讓福磊在價(jià)格戰(zhàn)中跳出內(nèi)卷，找到了差異化的生存空間。
三、模式重構(gòu)：雙城協(xié)同與供應(yīng)鏈升級的戰(zhàn)略縱深
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是破局的“尖刀”，那么跨區(qū)域協(xié)同與供應(yīng)鏈重構(gòu)就是支撐企業(yè)走遠(yuǎn)的“底盤”。麻城福磊與隨州福磊的“雙城布局”，正是這種戰(zhàn)略思維的實(shí)踐：兩地工廠打破地理壁壘，形成“資源互享、物流優(yōu)化、客戶整合”的有機(jī)整體。
在資源端，麻城的花崗巖原料可直達(dá)隨州工廠，隨州的特色石材也能反哺麻城市場，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)；在物流端，依據(jù)區(qū)位優(yōu)勢劃分服務(wù)半徑——西安、重慶等中西部訂單由隨州發(fā)貨，合肥、杭州等華東訂單從麻城出庫，通過優(yōu)化運(yùn)輸路線將物流成本降低20%以上；在客戶端，兩地客戶資源深度整合，形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，通過“一站式采購”服務(wù)提升客戶粘性。這種“讓工廠多跑一步，讓客戶少跑一步”的協(xié)同邏輯，正是麻城石材企業(yè)從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共生”的縮影。
四、認(rèn)知突圍：跳出“熬倒同行”的誤區(qū)，構(gòu)建核心競爭力
行業(yè)下行期，“把同行熬倒就能活得更好”的想法在不少從業(yè)者中流傳。但麻城石材行業(yè)的實(shí)踐卻給出了相反的答案：“麻城300家工廠，即便下行期只剩150家存活，一旦市場回暖，退出的企業(yè)很快就能重新入場。”石材行業(yè)較低的準(zhǔn)入門檻，決定了單純的“存量收割”難以形成長期優(yōu)勢。
真正的競爭壁壘，正在從“規(guī)模優(yōu)勢”轉(zhuǎn)向“核心能力”。如今的麻城石材企業(yè)，正加速擺脫對低價(jià)競爭的依賴，向技術(shù)、品牌、服務(wù)要價(jià)值。在政府推動下，華建、華洋等企業(yè)率先建成智慧工廠，通過數(shù)字礦山系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)開采精準(zhǔn)化，借助智能橋切設(shè)備將加工精度控制在毫米級；同時(shí)，企業(yè)積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)修訂，10個(gè)麻城石材品種被納入《天然石材統(tǒng)一編號》，區(qū)域公用品牌建設(shè)蹄疾步穩(wěn)。這些舉措，正是在構(gòu)建“同行難以復(fù)制”的核心競爭力。
五、未來圖景：從生產(chǎn)中心到“中部石材京東倉”的躍升
對于麻城石材的未來，從業(yè)者與政府部門有著清晰的共識：擺脫對單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的依賴，打造“京東中部倉”式的石材集散中心，完成從“生產(chǎn)中心”到“供應(yīng)鏈樞紐”的轉(zhuǎn)型。這一藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，依托三大核心支柱的構(gòu)建。
其一，品類多元化構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。從單一板材向石雕石刻、石材文創(chuàng)、定制異形材等多品類延伸，覆蓋從工程裝飾到家庭裝修的全場景需求；其二，物流立體化提升響應(yīng)效率。依托麻城中部區(qū)位優(yōu)勢，整合鐵路專線、長江水路、海運(yùn)等多式聯(lián)運(yùn)資源，借鑒“12小時(shí)送達(dá)”理念優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)；其三，數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈升級。通過“金石鏈”供應(yīng)鏈平臺的“八找功能”，實(shí)現(xiàn)找石材、找物流、找設(shè)計(jì)等全鏈條精準(zhǔn)撮合，讓供需匹配更高效。
而這一轉(zhuǎn)型的核心邏輯，正是石材行業(yè)的“兩端論”：“石材的盡頭永遠(yuǎn)是資源，一端是礦山資源，一端是客戶資源。”如今的麻城石材企業(yè)，既通過綠色礦山建設(shè)與資源整合掌控上游，又通過數(shù)字化服務(wù)與定制化解決方案深耕下游，中間加工環(huán)節(jié)的話語權(quán)與靈活性自然大幅提升。
六、生存啟示：后房地產(chǎn)時(shí)代的建材行業(yè)轉(zhuǎn)型密碼
麻城石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型探索，為整個(gè)建材行業(yè)提供了寶貴的生存啟示。在后房地產(chǎn)時(shí)代，企業(yè)要想穿越周期，必須完成四大轉(zhuǎn)變：
一是從“縱向擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“橫向延伸”。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，與其擴(kuò)大產(chǎn)能陷入價(jià)格戰(zhàn)，不如拓展產(chǎn)品線、挖掘細(xì)分市場，像福磊石材那樣從廢料中開辟新賽道；二是從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“協(xié)同共生”。跨區(qū)域布局、資源共享、客戶整合，通過生態(tài)化合作創(chuàng)造新價(jià)值；三是從“價(jià)格競爭”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競爭”。通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、服務(wù)升級，提升產(chǎn)品附加值，構(gòu)建差異化優(yōu)勢；四是從“短期博弈”轉(zhuǎn)向“長期主義”。像麻城打造區(qū)域公用品牌、建設(shè)智慧工廠那樣，立足長期價(jià)值構(gòu)建核心能力，而非糾結(jié)于短期利潤。
如今的麻城石材行業(yè)，正在冰火淬煉中完成自我革新。那些主動擁抱變化、重構(gòu)商業(yè)模式的企業(yè)，不僅“活了下來”，更在行業(yè)洗牌中搶占了先機(jī)。這或許正是后房地產(chǎn)時(shí)代的核心啟示：當(dāng)外部紅利退去，真正的商業(yè)智慧不在于等待春天，而在于主動創(chuàng)造春天。
石材如此，所有與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)亦如此。時(shí)代的轉(zhuǎn)折，從來都是價(jià)值重估的起點(diǎn)。在變化中尋找確定性，在創(chuàng)新中構(gòu)建競爭力，這便是冰火兩重天中最珍貴的生存智慧。
* 本信息真實(shí)性未經(jīng)證實(shí)，僅供您參考...
關(guān)注世界石材網(wǎng)微信
關(guān)于我們
聯(lián)系方式
石信通會員服務(wù)
網(wǎng)站建設(shè)
廣告服務(wù)
合作代理
網(wǎng)站地圖
友情鏈接
24小時(shí)咨詢熱線：13761348730 服務(wù)熱線：15221827379 E-mail:world-stone@foxmail.com
版權(quán)所有 1999-2022 世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn 滬ICP備08007833號 經(jīng)營許可證：滬B2-20200763 本站常年法律顧問：上海普若律師事務(wù)所