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石材行業越來越亂，用產品說話才是正道！

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-05-31 ] 瀏覽次數:

現在石材生意好不好做？不少石材老板調侃道，如今干石材已經陷入了兩難的境地：你不干，那只有等著活活餓死；你要是硬著頭皮干吧，那就有可能虧死，整不好還有可能觸犯法律。

在買賣市場，作為買方都是貨比三家，挑便宜的買，石材市場亦是如此?？涩F在的問題是，客戶根本無法對石材產品質量進行鑒別，賣家卻無底線經營，搞起低價競爭，進而擾亂了石材市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的亂象。

餓死同行
比方說，在同一個地區，有同類型石材廠50家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家石材廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的廠家就直接餓死。長此以往，石材市場就被擾亂了。

累死自己
縱觀當下，實體企業利潤大幅縮水，毛利率已經低到不足10%，甚至不足5%，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率為零也照做不誤。廠家接到單了當然高興，于是小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

這看似繁榮的背后，石材廠家的日子真的好過嗎？實則不然！
年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費等等，辛辛苦苦干一年，又操心又費腦，到頭來就剩三瓜兩棗，還不如給人打工賺得多。

如今的石材市場，不管哪種產品，更有更低價格的產品出現；不論下游客戶給出的價格多低，總有人會接單。而從生產角度來看，這樣的價格是根本無法保障利潤率的，如果有廠家做，那必定是在原材料和工藝上偷工減料了。常言道，買的永遠沒有賣的精。但長此以往，產品質量沒有保障，石材行業的健康發展必將受到威脅，也將波及中國制造的影響力。

坑死客戶
賣家低價購入，心里還暗暗竊喜，這是占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。要知道，買的時候或許是“同樣的產品”，但用的時候方顯“產品本色”。一分價錢一分貨，何況當下原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪了一時的便宜，最后卻讓自己吃大虧，畢竟像石材這樣的大宗物品，用作裝修不是輕易說換就換的！

所以，作為石材人，我們想對客戶說：
您總說，石材好貴！
對，沒錯，好貴，因為好，所以貴！
產品貴在品質，選擇貴在品味！
選擇對的，是時間會證明您的理性和遠瞻！
要知道，任何產品和服務的前提是利潤，
利潤空間可以被壓縮，
但絕不能消失，
否則一起消失的還有產品與服務。
每個企業都要生存，
你若一味地要低價，
服務、品質該如何保障？
但做企業 就是做良心，
不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

搶別人的單，實則是斷自己的路！低價接單企業看似迫不得已的個體選擇卻無形中危害行業整體的健康發展。這種模式持續不了多久，在轉型升級潮流中，這樣的企業也缺乏產品開發、工藝創新等提升，發展勢必越來越受限，最終會發現這是條死胡同。

所以 ，在各類市場博弈中，充分挖掘自身優勢，提升競爭力才是突破的關鍵！也希望廣大石材同行，堅持用產品說話，杜絕價格戰！

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...