在石材市場(chǎng)溜達(dá)，經(jīng)常有碰到客戶(hù)說(shuō)，目前最便宜的是什么板材？問(wèn)他還有什么具體要求，他就表示只要便宜就行。聽(tīng)完很無(wú)語(yǔ)，出于禮貌，只好回復(fù)對(duì)方：我也不太清楚，您自己看吧。

實(shí)際上不想理這樣的客戶(hù)，誰(shuí)買(mǎi)東西都要便宜，可是多少算便宜呢?沒(méi)有預(yù)算何來(lái)合適的便宜。

初入石材業(yè)，作為石材銷(xiāo)售，還會(huì)耐心給他問(wèn)價(jià)，然后花上一個(gè)上午的時(shí)間把問(wèn)道這意味最便宜的價(jià)格報(bào)給客戶(hù)，連帶著石圖片、運(yùn)費(fèi)都整理好一起給到，可收到對(duì)方的恢復(fù)都幾乎是統(tǒng)一的：這么貴？在我們的市場(chǎng)拿貨才多少錢(qián)。真心好心不領(lǐng)情，人家還以為你在中間拿了多少差價(jià)，很是氣憤。

誰(shuí)都希望用最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，我相信很多石材人都遇到過(guò)，但是客戶(hù)價(jià)格和客戶(hù)要求相差非常大的時(shí)候，在材料費(fèi)、人工費(fèi)猛漲而石材幾乎沒(méi)漲的情況下，工廠和石材人利潤(rùn)已大幅下降，石材行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代！

一位石材老前輩表示，越是熟人，我才推薦越貴的！

問(wèn)題原因，因?yàn)橐环皱X(qián)一分貨，貴的確是質(zhì)量好！

那便宜的石材賣(mài)給誰(shuí)了？

他說(shuō)：賣(mài)給愛(ài)計(jì)較價(jià)格的人了，

你想想，一車(chē)石材畢竟賺不了多少，價(jià)錢(qián)是砍了又砍，只能介紹便宜一點(diǎn)的。

石材都是天然，不是劣質(zhì)，但在材質(zhì)和工藝上都是有差別的，

石材有便宜和貴的區(qū)別，也在于貴就有貴的原因。

看東西永遠(yuǎn)不能只看表面，

外行不懂內(nèi)行門(mén)道，

材料工藝和售后都是我們服務(wù)的細(xì)節(jié)區(qū)分。