
在石材市場(chǎng)溜達(dá),經(jīng)常有碰到客戶(hù)說(shuō),目前最便宜的是什么板材?問(wèn)他還有什么具體要求,他就表示只要便宜就行。聽(tīng)完很無(wú)語(yǔ),出于禮貌,只好回復(fù)對(duì)方:我也不太清楚,您自己看吧。
實(shí)際上不想理這樣的客戶(hù),誰(shuí)買(mǎi)東西都要便宜,可是多少算便宜呢?沒(méi)有預(yù)算何來(lái)合適的便宜。
初入石材業(yè),作為石材銷(xiāo)售,還會(huì)耐心給他問(wèn)價(jià),然后花上一個(gè)上午的時(shí)間把問(wèn)道這意味最便宜的價(jià)格報(bào)給客戶(hù),連帶著石圖片、運(yùn)費(fèi)都整理好一起給到,可收到對(duì)方的恢復(fù)都幾乎是統(tǒng)一的:這么貴?在我們的市場(chǎng)拿貨才多少錢(qián)。真心好心不領(lǐng)情,人家還以為你在中間拿了多少差價(jià),很是氣憤。
誰(shuí)都希望用最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西,我相信很多石材人都遇到過(guò),但是客戶(hù)價(jià)格和客戶(hù)要求相差非常大的時(shí)候,在材料費(fèi)、人工費(fèi)猛漲而石材幾乎沒(méi)漲的情況下,工廠和石材人利潤(rùn)已大幅下降,石材行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代!
一位石材老前輩表示,越是熟人,我才推薦越貴的!
問(wèn)題原因,因?yàn)橐环皱X(qián)一分貨,貴的確是質(zhì)量好!
那便宜的石材賣(mài)給誰(shuí)了?
他說(shuō):賣(mài)給愛(ài)計(jì)較價(jià)格的人了,
你想想,一車(chē)石材畢竟賺不了多少,價(jià)錢(qián)是砍了又砍,只能介紹便宜一點(diǎn)的。
石材都是天然,不是劣質(zhì),但在材質(zhì)和工藝上都是有差別的,
石材有便宜和貴的區(qū)別,也在于貴就有貴的原因。
看東西永遠(yuǎn)不能只看表面,
外行不懂內(nèi)行門(mén)道,
材料工藝和售后都是我們服務(wù)的細(xì)節(jié)區(qū)分。