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如何在店面做好石材營銷？

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2023-04-17 ] 瀏覽次數(shù):

石材銷售是石材行業(yè)一個重要環(huán)節(jié)，門店銷售更是石材買賣的一個主戰(zhàn)場，如何在門店做好石材營銷呢，我們以下從幾個方面把握：

一是培養(yǎng)專業(yè)的導購人員。

1.服務至上。需明白凡事人為本，銷售更是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言而喻。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。

 
2.專業(yè)性。要成為顧客的采購顧問，以專業(yè)的人士角度，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。

3.營銷自己。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信。 對于跟顧客說什么把握得極準，讓顧客感覺到你非常真誠，要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你。

二是把握精準顧客。
每天到門店光顧的客人有很多，但真正購買石材產(chǎn)品的卻是其中一部分，因此要有良好的觀察力與正確的判斷力。聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保是有購買需求及有購買決策的人，同時，不要輕易放棄客戶，挖掘好潛在客戶。

三是深度了解石材產(chǎn)品。
全面了解你要銷售的石材產(chǎn)品是基礎，也要深信，這些石材產(chǎn)品夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。這也要求首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，知道自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益點，與目標客戶產(chǎn)生共鳴。同時，還需盡可能觀注競爭品牌的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢，形成獨特賣點。

四是適當給出建議。
我們不要強行將石材推銷給客戶，但我們能做是在自己能力范圍內(nèi)，讓每個顧客都明了你的銷售建議。因為很多客戶其實都是對石材的沒有多少了解的，所以在門店一點要盡量與顧客多些溝通交流，讓其真正明白自己到底應該買什么樣的石材，什么石材才適合其家庭的裝修風格， 切實為顧客考慮，即便暫時沒買，也會感受我們到的真誠，后續(xù)有望再來購買。

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