80后石材人呂星河，也是合星石業(yè)的負責(zé)人，是88年出生，地地道道的水頭人，說話略帶閩南腔，聲音宏亮，笑容可掬，與人談話減，身上他待著紳士風(fēng)度，幽默而又開朗大方。

 
 “合星”的由來
合星全稱南安市合星石業(yè)有限公司，2010年成立于美麗的石都水頭，呂星河負責(zé)銷售，哥哥負責(zé)工廠管理，由于兄弟兩個名字有星，也有父親對他們合力做強的厚望，取名為合星。

抓住機遇，代理意大利高端灰石
當(dāng)時，水頭大理石板材流行，合星也跟隨市場大潮，開始做奧特曼、路易十三等土耳其常規(guī)板材，但水頭石材加工企業(yè)眾多，在國外采購或國內(nèi)銷售方面，他們都沒有與人抗衡的競爭力，流于市場而不見水花。

為打破僵局，他們伺機而動，決定走與眾不同之路，一次偶然機會，一個意大利的礦山要找他們合作，兄弟兩不謀而合，果斷下定決心，與另外兩個股東入股代理意大利礦山，自2015年開始升級主攻意大利高端灰石。

到了2016年，另外兩個股東相繼退出，即使面臨資金與銷售方面的壓力，合星依然走上了正式成為中國獨家代理商道路，兄弟兩堅信礦山和品種都是優(yōu)質(zhì)的，只要經(jīng)營得當(dāng)，必然開辟一番天地，帶著矢志不渝的信念，他們一直堅定的走下去。

隨后，呂星河更加發(fā)奮，原來只負責(zé)銷售，現(xiàn)在從采購到生產(chǎn)銷售自己一手抓，一肩抗，通過貸款解決資金問題，通過誠信與產(chǎn)品質(zhì)量，逐步腳踏實地的積累壯大自己的客戶群。

慢慢地堅韌的毅力、憑借獨家品種優(yōu)勢、過硬的實力以及誠信為本的理念，他們收獲了許多慕名而來的客戶，合星獨家意大利灰石的名氣在圈內(nèi)漸漸打響。

走設(shè)計路線，助力發(fā)展
在2017年，灰色大理石深受歡迎，合星意大利獨家品種：愛奧尼灰、喜馬拉雅灰、太空灰、阿爾卑斯灰高端品種優(yōu)勢顯著，在質(zhì)地上，這些石材油性光度硬度非常好，紋理清晰透徹，雜質(zhì)少，整體性能優(yōu)越，高貴典雅，是許多大理石無法企及的。

呂星河告訴大家，他們的材料品質(zhì)高端，底色顏色好，再通過設(shè)計元素助力，就能成為主流。在營銷戰(zhàn)略上，做獨家材料，走設(shè)計路線，在深圳、上海、杭州等地有長期合作的設(shè)計師做推廣，這一路較為順利，現(xiàn)如今，合星獨家代理的意大利礦山已由原來的一個礦發(fā)展為3個礦，獨家意大利輕奢石材，廣泛應(yīng)用，是高端室內(nèi)外裝修的理想之選。

打造獨家精品，合作雙贏
呂星河還表示，合星的定位是做獨家精品，一方面就是靠石材的獨特性，保持市場上的優(yōu)勢；另一方面，因礦山產(chǎn)量不大，就不會讓材料失去本身的價值，物以稀為貴一直可以用在我們代理的意大利灰石上。所以，無需租市場，也減輕了一定的租金壓力，從而保證價格穩(wěn)定性，塑造了良性的營銷循環(huán)模式，企業(yè)及顧客都受利。

此外，基于人們對石材的認識各有不同，需求也有差異，石材本身是很好的，如何去挖掘和推廣這些精品石材也是關(guān)鍵的一步，讓客戶重新認知和欣賞，這是他這些年摸索的道理并努力實踐。

建立默契礦企關(guān)系
談及意大利礦山，呂星河表示，多年的合作，合星已與意大利礦主之間建立了良好切默契的合作關(guān)系，現(xiàn)在他們和意大利礦主就像一家人一樣，每次去點料，晚上就到礦主家吃飯。這種良好的關(guān)系，不僅為合星打下了扎實的基礎(chǔ)，也讓合星企業(yè)在面臨疫情風(fēng)暴時應(yīng)對自如，開啟了5G互聯(lián)網(wǎng)時代視頻合作新里程。

疫情期，停了3個月沒到貨，剛好將2,3年積壓的庫存消化掉；4月份合星與礦山開始通視頻驗貨，5月份貨物開始從意大利發(fā)往中國，由于溝通到外，礦山那邊也很到位，好料源源不斷地到了。這份彼此的信任，做生意就很輕松，大家互利共贏。

結(jié)合中國發(fā)展趨勢，未來大有可為
面對中國石材行業(yè)的發(fā)展趨勢，呂星河非常看到他們的企業(yè)。他認為，中國的經(jīng)濟實力越來越強盛，對石材行業(yè)大有利好。一方面，國家發(fā)起“一帶一路”戰(zhàn)略，采購商到國外采購都有很大的優(yōu)勢。另一方面，國家大力推行大基建，刺激了對石材的需求，未來大部分石材市場還是來自國內(nèi)，他們依然很有市場。

未來，合星石業(yè)會繼續(xù)堅持走自己特色之路，并繼續(xù)尋新料做高端精品石材，廣大客戶帶來更高級的體驗和更震撼的驚喜，與中國一起繁榮向上！