做石材的人都知道，目前市場流行的就是大理石文理，石材可以做到獨一無二，石材的加工成多樣成品，石材比所謂的“大理石瓷磚”價格更要便宜……

     為何選擇石材依舊不是眾望所歸？

定價分析

      定價并不是絕對優(yōu)勢，在石材終端的采購者，首先看的是報價，但也有區(qū)分。高檔小區(qū)的報高價、設(shè)計師帶來的報高價、中低端小區(qū)的報低一點的價格。

      價格管控不嚴(yán)格的狀態(tài)下，必然也是有弊端的，對于買的人而言波動太大不易信任，就選擇最低那家；設(shè)計師擔(dān)心購買石材人背后打探，會傾向明碼標(biāo)價的廠家。

       因此，統(tǒng)一定價，建立石材石材品牌信任度是石材終端選購者考慮的基礎(chǔ)。

品牌力

      知名度是石材企業(yè)打造品牌的前提。

       石材企業(yè)目前知名度不如瓷磚，在于：首先，最開始面向的受眾不同，石材更多趨向于大型商業(yè)或住宅項目，而瓷磚最初就針對的是終端的家裝人群的裝飾裝修，如此形成投放廣告面的曝光度更高。

       其次，石材企業(yè)品牌意識薄弱。目前為止，石材企業(yè)僅限于生產(chǎn)加工，沒有明確的對外宣傳形象，也沒有意識去加深石材終端消費者的對這個想象的認(rèn)識和加深。

      再者，石材企業(yè)預(yù)算更多傾向于設(shè)計和施上，沒有多少成本和時間聚焦在終端廣告的投放。

產(chǎn)品控制

      石材產(chǎn)品與瓷磚產(chǎn)品的主要差距其實是品質(zhì)量的差距。

      石材商家總會將“石材是天然產(chǎn)品，有色差、紋路有差異都是正常的情況”掛在嘴邊。但這個其實有個度，否則瓷磚很容易以假亂真。

       就像當(dāng)下，正是因為有些廠商將石材有天然色差、石材材紋路天然不可控作為負(fù)面的理由；也衍生了作為貨不對版的借口，才有了黑心廠家以次充好的機(jī)會，讓消費者頓生顧慮。

         當(dāng)要做品牌的時候，就需要要建立自己品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。石材產(chǎn)業(yè)同樣如此。當(dāng)采購者不知道什么石材是好產(chǎn)品的時候，你可以告訴他你的就是好石材，拿出根據(jù)。當(dāng)消費者擔(dān)心貨不對版的時候，你可以自信的告訴他，你產(chǎn)品的誤差度小于X%，屬于業(yè)內(nèi)最低誤差度范圍。

服務(wù)質(zhì)量

       石材企業(yè)目前還是屬于粗狂的生產(chǎn)模式，沒有售前售后的服務(wù)跟進(jìn)，難以和石材終端消費者統(tǒng)一層面體驗石材產(chǎn)品服務(wù)的整體質(zhì)量。

       綜上，石材企業(yè)走進(jìn)家裝，需要從以上四個方面來提升，并非朝夕之時，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，石材人還需謹(jǐn)慎前行。