王寧劉

 ▌  南通石材協(xié)會 常務(wù)副會長
 ▌  南通杰恒石材有限公司 董事長
南安市水頭鎮(zhèn)商會副會長
南通市南安商會副會長

       在張揚個性的時代中，南通杰恒石材董事長王寧劉卻顯得格外低調(diào)。沉默寡言的他在內(nèi)心積蓄自己的力量，在辛勤耕耘中帶領(lǐng)杰恒披荊斬棘地前進(jìn)。王寧劉認(rèn)為，在人生紛亂的時刻，沉默靜守才能保持自己的清醒。正如面臨石材每況愈下的難關(guān)，當(dāng)市場變革的巨浪襲來的時候，語言的力量總顯得蒼白無力，唯有用自己穩(wěn)健的力量去抵擋。

       以上就是王寧劉在商場中沉浮多年所練就的不二法則。90年代，以石材金剛石刀具起家的他用局外人的心態(tài)去觀察行業(yè)動向，去傾聽市場的聲音。當(dāng)競爭硝煙彌漫之際，利潤不斷被削薄，價格惡戰(zhàn)使得許多企業(yè)舉步維艱。經(jīng)過一段時間的沉寂之后，王寧劉決定結(jié)束在熟悉領(lǐng)域中的拉鋸戰(zhàn)，最終在2003年正式跨入石材行業(yè)。

       從邊緣到主流，轉(zhuǎn)場的過程中，王寧劉遭受過質(zhì)疑，也面臨著二次創(chuàng)業(yè)的壓力。彼時的他同哥哥合力創(chuàng)辦南安市鑫泰石材有限公司，決定以石材加工為主要方向打開市場，而業(yè)務(wù)中間的環(huán)環(huán)相扣，則是他需要重新學(xué)習(xí)的。
        七年風(fēng)雨飄搖，王寧劉最終撥云見日。

       2010年，在自有工廠的加工技術(shù)日益成熟之際，王寧劉決定拓寬市場，由傳統(tǒng)的代加工進(jìn)軍銷售領(lǐng)域，做國外進(jìn)口荒料及加工批發(fā)。一口吃不成胖子，王寧劉深諳此理，他的事業(yè)發(fā)展是以年份為節(jié)點呈階梯式遞增、前進(jìn)的。在水頭石材產(chǎn)業(yè)內(nèi)深耕多年之后，從石材工具到石材代加工、批發(fā)，王寧劉將每一個環(huán)節(jié)的底細(xì)都摸清了，而此時的他卻感到壓力重重。

    “這兩年大環(huán)境不好，競爭越來越激烈，水頭的發(fā)展空間也逐漸飽和。”王寧劉向我們袒露了自己的憂慮，當(dāng)市場的飽和擠壓了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生存空間時，他決定為再謀起點，展望心中抱負(fù)。

       這個時候，南通進(jìn)入了王寧劉的視線里。2013年，他選擇入駐東升（南通）國際石材產(chǎn)業(yè)城，投資建立南通杰恒石材有限公司，快馬加鞭，于2014開始正式投產(chǎn)，成為園區(qū)中最早實現(xiàn)投產(chǎn)的三家企業(yè)之一。王寧劉介紹，杰恒石材的主營業(yè)務(wù)依然是他所從事的“老本行”——進(jìn)口大理石批發(fā)和加工。“這一地帶具有極其優(yōu)越的交通區(qū)域優(yōu)勢，市場氛圍逐步形成，市場需求可觀，我們主打的奧特曼、爵士白、水晶淺啡、索菲特金、意大利灰、瑞典米黃、西班牙米黃等十余種進(jìn)口大理石品種依舊暢銷。除華東地區(qū)外，這里還能夠輻射到四川、重慶、河南、湖北等地的大型石材市場，范圍較廣。”按目前杰恒的成長狀況來看，王寧劉的“分點作戰(zhàn)”策略成功了，而對于未來的走向，他還在思索當(dāng)中。

      “面對現(xiàn)在這個形勢，光有產(chǎn)品意識不行，還要有市場意識、營銷意識、商品意識，這才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。”王寧劉認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)依據(jù)消費者的需求，實行具有創(chuàng)造性的做法。“我的思路還是跟著市場的趨勢走，接下去有想做到終端，進(jìn)入工裝和家裝，現(xiàn)在純粹做批發(fā)沒有多少利潤空間了，所以目標(biāo)就是往終端發(fā)展。”

        至于如何真正走入終端？王寧劉認(rèn)為關(guān)鍵在于——人。

       “轉(zhuǎn)換從人開始，有了人才有之后的發(fā)展，設(shè)備也是，產(chǎn)品也是，加入這個協(xié)會也是想跟協(xié)會的人學(xué)習(xí)溝通。”王寧劉坦言，想要在學(xué)習(xí)資源上有所拓寬的想法促使他加入了南通石材協(xié)會，同時他也十分認(rèn)可團體的凝聚力能夠?qū)τ诘胤疆a(chǎn)業(yè)有所助益，“既然我是協(xié)會的一份子，就會履行自己應(yīng)盡的責(zé)任。每個人都這樣想這樣做，事情就一定能成功。”王寧劉如是說道。