王寧劉

 ▌  南通石材協會 常務副會長
 ▌  南通杰恒石材有限公司 董事長
南安市水頭鎮商會副會長
南通市南安商會副會長

       在張揚個性的時代中，南通杰恒石材董事長王寧劉卻顯得格外低調。沉默寡言的他在內心積蓄自己的力量，在辛勤耕耘中帶領杰恒披荊斬棘地前進。王寧劉認為，在人生紛亂的時刻，沉默靜守才能保持自己的清醒。正如面臨石材每況愈下的難關，當市場變革的巨浪襲來的時候，語言的力量總顯得蒼白無力，唯有用自己穩健的力量去抵擋。

       以上就是王寧劉在商場中沉浮多年所練就的不二法則。90年代，以石材金剛石刀具起家的他用局外人的心態去觀察行業動向，去傾聽市場的聲音。當競爭硝煙彌漫之際，利潤不斷被削薄，價格惡戰使得許多企業舉步維艱。經過一段時間的沉寂之后，王寧劉決定結束在熟悉領域中的拉鋸戰，最終在2003年正式跨入石材行業。

       從邊緣到主流，轉場的過程中，王寧劉遭受過質疑，也面臨著二次創業的壓力。彼時的他同哥哥合力創辦南安市鑫泰石材有限公司，決定以石材加工為主要方向打開市場，而業務中間的環環相扣，則是他需要重新學習的。
        七年風雨飄搖，王寧劉最終撥云見日。

       2010年，在自有工廠的加工技術日益成熟之際，王寧劉決定拓寬市場，由傳統的代加工進軍銷售領域，做國外進口荒料及加工批發。一口吃不成胖子，王寧劉深諳此理，他的事業發展是以年份為節點呈階梯式遞增、前進的。在水頭石材產業內深耕多年之后，從石材工具到石材代加工、批發，王寧劉將每一個環節的底細都摸清了，而此時的他卻感到壓力重重。

    “這兩年大環境不好，競爭越來越激烈，水頭的發展空間也逐漸飽和。”王寧劉向我們袒露了自己的憂慮，當市場的飽和擠壓了當地企業的生存空間時，他決定為再謀起點，展望心中抱負。

       這個時候，南通進入了王寧劉的視線里。2013年，他選擇入駐東升（南通）國際石材產業城，投資建立南通杰恒石材有限公司，快馬加鞭，于2014開始正式投產，成為園區中最早實現投產的三家企業之一。王寧劉介紹，杰恒石材的主營業務依然是他所從事的“老本行”——進口大理石批發和加工。“這一地帶具有極其優越的交通區域優勢，市場氛圍逐步形成，市場需求可觀，我們主打的奧特曼、爵士白、水晶淺啡、索菲特金、意大利灰、瑞典米黃、西班牙米黃等十余種進口大理石品種依舊暢銷。除華東地區外，這里還能夠輻射到四川、重慶、河南、湖北等地的大型石材市場，范圍較廣。”按目前杰恒的成長狀況來看，王寧劉的“分點作戰”策略成功了，而對于未來的走向，他還在思索當中。

      “面對現在這個形勢，光有產品意識不行，還要有市場意識、營銷意識、商品意識，這才是企業生存和發展的根本。”王寧劉認為，企業應依據消費者的需求，實行具有創造性的做法。“我的思路還是跟著市場的趨勢走，接下去有想做到終端，進入工裝和家裝，現在純粹做批發沒有多少利潤空間了，所以目標就是往終端發展。”

        至于如何真正走入終端？王寧劉認為關鍵在于——人。

       “轉換從人開始，有了人才有之后的發展，設備也是，產品也是，加入這個協會也是想跟協會的人學習溝通。”王寧劉坦言，想要在學習資源上有所拓寬的想法促使他加入了南通石材協會，同時他也十分認可團體的凝聚力能夠對于地方產業有所助益，“既然我是協會的一份子，就會履行自己應盡的責任。每個人都這樣想這樣做，事情就一定能成功。”王寧劉如是說道。