南通新景石材總經(jīng)理——林錦新

       每個(gè)人的成長道路都是一步步慢慢摸索過來的，從曾經(jīng)青蔥熱血再到中年沉穩(wěn)堅(jiān)韌，在不斷實(shí)踐的過程中選擇一個(gè)適合自己的工作模式，愛上并沉淀其中，林錦新多年來的事業(yè)軌跡便是如此。

       那一年，年僅21歲的林錦新在裝修領(lǐng)域里初次與石材觸電，在不斷重復(fù)的安裝過程中，他并不覺得疲憊，反而被石材多種多樣的組合與呈現(xiàn)方式所驚艷，此后便不忘“那無數(shù)次驚鴻一瞥”。

       后來在積累了一定資金后，他決定自己在福州開設(shè)石材實(shí)體店，主要面向家裝市場(chǎng)。“那時(shí)候生意紅火，但業(yè)務(wù)范圍有限，局限于福州當(dāng)?shù)亍?rdquo;林錦新說。當(dāng)時(shí)的他明顯感覺到了個(gè)人和企業(yè)因?yàn)槎歼M(jìn)入了瓶頸期，個(gè)人能力與商鋪規(guī)模難以得到發(fā)展。在此后的數(shù)個(gè)日夜里，他一直在思考如何突破這個(gè)困局。

       這一難題直到2008年才得到解答。那一年，來到水頭考察市場(chǎng)的林錦新一眼就相中了這塊福地，“當(dāng)時(shí)水頭的玉石加工還有很多不完善的地方，這是一塊很大的市場(chǎng)空白。”林錦新對(duì)《海西石材》雜志說道，彼時(shí)的他看到了水頭在玉石方面尚存的市場(chǎng)空間，于是決定在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。成長中的新景不僅漸漸克服了天然玉石存在的蛀洞缺陷，并且在技術(shù)以及人才上進(jìn)行了相應(yīng)的配置，更顯其在玉石領(lǐng)域的專業(yè)性。

       錦新告訴大家：“生意的好壞與客群關(guān)系的維護(hù)密不可分，提升質(zhì)量與服務(wù)是留住客戶的核心。站在批發(fā)角度，我們要考慮的是：如何賣給客戶，讓客戶掙到錢？這是關(guān)鍵。一個(gè)客戶來你這買板，然后賺到了錢，他就會(huì)再來。”在林錦新的想法中，能否與客戶換位思考十分重要，正如他致力于打造多樣化的玉石空間一樣，就是為了使客戶擁有更多選擇，“我們要打造一個(gè)平臺(tái)，如果別人有需求，就直接帶甲方過來。這個(gè)平臺(tái)要有很多好的石頭，當(dāng)客戶進(jìn)來時(shí)，會(huì)認(rèn)為來這兒購買一定是對(duì)的，我要傳輸這樣一個(gè)理念，并給客戶一種'你這兒品種多、量多’的印象。一旦形成了這樣的想法后，成交率便會(huì)隨之提高。”在林錦新看來，中國的家裝市場(chǎng)中，對(duì)于玉石的應(yīng)用情懷還是十分濃厚的，如何做好這個(gè)市場(chǎng)，則是因人而異。

       經(jīng)過多年沉淀后，林錦新再次將戰(zhàn)略目光向外轉(zhuǎn)移，這次他看中的是江蘇南通的石材產(chǎn)業(yè)園。“南通這邊的石材產(chǎn)業(yè)還有待開發(fā)，消費(fèi)潛能很大。通過產(chǎn)業(yè)集群可以形成品牌優(yōu)勢(shì)，面向長三角地區(qū)推入市場(chǎng)。同時(shí)上海石材市場(chǎng)的拆遷也是個(gè)利好消息，而且這邊地勢(shì)平坦，城市密集，交通運(yùn)輸便利。”林錦新介紹，他所投資建設(shè)的南通新景石材也于去年9月13日正式開業(yè)，主要以玉石及巴西奢板經(jīng)營為主，共有一百多個(gè)品種在售。在中高端的定位下，每月玉石銷量能達(dá)一萬多平方，可謂是當(dāng)前弱勢(shì)下的一朵“奇葩”。

      “重要的是平臺(tái)。”林錦新說道，這也是他決定加入南通石材協(xié)會(huì)的原因之一，“協(xié)會(huì)是個(gè)大團(tuán)體，團(tuán)結(jié)力量大。比如在協(xié)會(huì)中，我做玉石，他做大理石，我們之間會(huì)產(chǎn)生一個(gè)互動(dòng)，當(dāng)別人要玉石時(shí)，會(huì)推薦我。多一些朋友，推廣渠道也將有所增加。”林錦新表示，他深信南通石材協(xié)會(huì)先進(jìn)的發(fā)展理念，樂于在協(xié)會(huì)中有所貢獻(xiàn)有所成長有所進(jìn)步。