南通新景石材總經理——林錦新

       每個人的成長道路都是一步步慢慢摸索過來的，從曾經青蔥熱血再到中年沉穩堅韌，在不斷實踐的過程中選擇一個適合自己的工作模式，愛上并沉淀其中，林錦新多年來的事業軌跡便是如此。

       那一年，年僅21歲的林錦新在裝修領域里初次與石材觸電，在不斷重復的安裝過程中，他并不覺得疲憊，反而被石材多種多樣的組合與呈現方式所驚艷，此后便不忘“那無數次驚鴻一瞥”。

       后來在積累了一定資金后，他決定自己在福州開設石材實體店，主要面向家裝市場。“那時候生意紅火，但業務范圍有限，局限于福州當地。”林錦新說。當時的他明顯感覺到了個人和企業因為都進入了瓶頸期，個人能力與商鋪規模難以得到發展。在此后的數個日夜里，他一直在思考如何突破這個困局。

       這一難題直到2008年才得到解答。那一年，來到水頭考察市場的林錦新一眼就相中了這塊福地，“當時水頭的玉石加工還有很多不完善的地方，這是一塊很大的市場空白。”林錦新對《海西石材》雜志說道，彼時的他看到了水頭在玉石方面尚存的市場空間，于是決定在當地投資建廠。成長中的新景不僅漸漸克服了天然玉石存在的蛀洞缺陷，并且在技術以及人才上進行了相應的配置，更顯其在玉石領域的專業性。

       錦新告訴大家：“生意的好壞與客群關系的維護密不可分，提升質量與服務是留住客戶的核心。站在批發角度，我們要考慮的是：如何賣給客戶，讓客戶掙到錢？這是關鍵。一個客戶來你這買板，然后賺到了錢，他就會再來。”在林錦新的想法中，能否與客戶換位思考十分重要，正如他致力于打造多樣化的玉石空間一樣，就是為了使客戶擁有更多選擇，“我們要打造一個平臺，如果別人有需求，就直接帶甲方過來。這個平臺要有很多好的石頭，當客戶進來時，會認為來這兒購買一定是對的，我要傳輸這樣一個理念，并給客戶一種'你這兒品種多、量多’的印象。一旦形成了這樣的想法后，成交率便會隨之提高。”在林錦新看來，中國的家裝市場中，對于玉石的應用情懷還是十分濃厚的，如何做好這個市場，則是因人而異。

       經過多年沉淀后，林錦新再次將戰略目光向外轉移，這次他看中的是江蘇南通的石材產業園。“南通這邊的石材產業還有待開發，消費潛能很大。通過產業集群可以形成品牌優勢，面向長三角地區推入市場。同時上海石材市場的拆遷也是個利好消息，而且這邊地勢平坦，城市密集，交通運輸便利。”林錦新介紹，他所投資建設的南通新景石材也于去年9月13日正式開業，主要以玉石及巴西奢板經營為主，共有一百多個品種在售。在中高端的定位下，每月玉石銷量能達一萬多平方，可謂是當前弱勢下的一朵“奇葩”。

      “重要的是平臺。”林錦新說道，這也是他決定加入南通石材協會的原因之一，“協會是個大團體，團結力量大。比如在協會中，我做玉石，他做大理石，我們之間會產生一個互動，當別人要玉石時，會推薦我。多一些朋友，推廣渠道也將有所增加。”林錦新表示，他深信南通石材協會先進的發展理念，樂于在協會中有所貢獻有所成長有所進步。