近兩年，福建、廣東和山東石材行業(yè)由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，一些大的生產(chǎn)廠家出現(xiàn)客源減少、銷量不佳，有的廠家甚至發(fā)生虧損現(xiàn)象，前景暗淡。為尋求出路，不少企業(yè)家走向內(nèi)地，遍地開花。

    石材行業(yè)的內(nèi)地轉(zhuǎn)入引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，長(zhǎng)期以來以批發(fā)、工程為營(yíng)銷模式的傳統(tǒng)石材行業(yè)的發(fā)展越發(fā)艱難。在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，石材行業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，必須結(jié)合時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，勇于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。

    長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)鏈條，從礦山開采、加工銷售，再到終端銷售，大部分石材企業(yè)扮演的都僅僅是材料供應(yīng)商的角色。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，雖然一定程度上滿足了市場(chǎng)對(duì)石材的需求，但無形中也導(dǎo)致了石材產(chǎn)業(yè)品牌的缺失，從而影響最終銷量上的損失。因此，要想突破傳統(tǒng)石材營(yíng)銷模式，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，嘗試新的營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。

    從石材行業(yè)的發(fā)展來看，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，礙于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性，整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較于其他許多行業(yè)滯后許多，石材商家更加注重傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，例如投放紙質(zhì)媒體的廣告，石材行業(yè)雜志，或者依靠各大石材產(chǎn)品信息的書籍。所以石材行業(yè)的銷售要與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)行電商銷售，運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，拓寬領(lǐng)域。

    以前賣石材，基本上就是在石材展上擺放一些加工好的、尺寸固定的樣品。而實(shí)行電商銷售，可以展示具體的石材顏色圖片、石材成品、各種規(guī)格屬性等，產(chǎn)品完善的信息面對(duì)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)可以建立屬于自己的店鋪，上傳公司的產(chǎn)品、相關(guān)信息和動(dòng)態(tài)，有助于客戶了解石材企業(yè)。不僅可以將自己的產(chǎn)品展示給大眾，引起客戶的關(guān)注，提高曝光率，開拓市場(chǎng)；客戶只要通過平臺(tái)，企業(yè)的產(chǎn)品就能展現(xiàn)給客戶。

    電商銷售可以打破地區(qū)間信息不對(duì)稱，降低交易成本，促使石材企業(yè)分工化生產(chǎn)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。通過平臺(tái)交流溝通，石材企業(yè)可以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)生產(chǎn)針對(duì)性的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。