在經歷了連續3年的負增長后，南安石材外貿終于迎來了正增長。去年我市石材行業出口17034萬美元，同比增長21.15%。在最新出爐的1月外貿數據中，1月南安石材出口額為2330萬美元，比2015年1月增加了1269萬美元，比增119.6%。

北美市場，尤其是美國市場，日漸成為南安石材外貿出口的主戰場。從去年出口市場上看，亞洲、東盟、歐洲等地區均出現了不同程度的下滑。但在北美洲，南安石材出口比增10%，出口額達25625萬美元。

業內人士表示，石材出口的回暖，得益于幾家石材出口較大公司和從事石材貿易進出口公司的出口增長，要想整體回暖，還需要企業根據市場需求，調整產品結構加快布局。

528家南安石企搶灘海外市場

在石材行業2330萬美元的出口額中，東星集團旗下的泉州南星大理石有限公司和南安東星商業貿易有限公司，就交了一張分量頗重的“答卷”。據悉，泉州南星大理石有限公司1月石材出口為759萬美元，而南安東星商業貿易有限公司石材出口為301萬美元。

據該公司外貿部負責人洪炎喻介紹，1月的訂單來自巴西、荷蘭、馬來西亞、印度、韓國等多個國家，以工程訂單為主，占全部訂單的70%左右，其他的則為大板批發。

之所以能拿到這么多訂單，洪炎喻表示，1月外國剛過完新年，而中國正要過農歷春節，所以這段時間就成了出貨備貨集中期，訂單集中也不稀奇。

南安源鴻石業有限公司董事長李景鴻，做石材加工貿易10多個年頭，對國際石材市場上的風吹草動都十分敏感。他告訴記者，在經歷了前幾年的下滑陣痛后，南安石材出口在2014年9月后開始回暖，到了2015年，南安石材出口上升浮動的趨勢更為明顯。

李景鴻在廈門同時經營著一家石材進出口有限公司，專注歐美石材貿易。“僅從去年的數據看，我們公司在國外市場的銷售就增長了30%。”李景鴻分析，市場的回暖是出口實現反彈的主要原因。歸根結底，很多大企業在國內市場比較疲軟的當下，都加大了國際市場的開發力度。

同樣在外貿出口上實現突破的還有南安市奧力石業有限公司。去年，公司出口額相較于2014年翻了一番，這也讓奧力海外部經理金泰宇在談及新年規劃時臉上更多出一份自信。

金泰宇告訴記者，奧力石業海外部從2013年成立以來，除了第一年是在打基礎，此后幾年幾乎是以每年翻一番的速度在增長。“出口的業績，跟企業有針對性地去挖掘市場有關。”金泰宇說，不論是奧力還是整個石材行業的出口，都必須瞄準市場需求有的放矢。但他也承認，奧力開拓國際市場起步較晚，所以上升空間較大。

這兩年來，隨著“走出去”的步伐越來越大，越來越多南安石企調轉船頭，在國際市場上尋找新突破。相關數據統計，自2013年“海絲”新戰略提出以來，已有528家南安石材企業踏上了開拓絲路沿線國家市場的征程，一大批過剩產能重新得到釋放。

北美市場拼搶激烈表現搶眼

值得一提的是，這兩年，南安石材企業的出口重心也在發生轉移。

李景鴻告訴記者，近兩年來，隨著全球經濟的逐漸回暖，北美市場需求不斷被挖掘。尤其是2015年，南安石材企業加速了北美市場的拼搶。

“水頭很多原先以國內市場為主的企業，也在慢慢轉向美國市場;再加上去年國內市場也不是非常明朗，更是讓美國市場成為香饃饃。”李景鴻說。

“今年美元匯率提升，人民幣貶值，對于美元的結算市場帶來更多利好。所以，今年美國是很多企業重點搶抓的一個市場。”奧力海外部業務經理葉雪青分析，北美經濟復蘇，越來越多企業著重開發美國市場。在此基礎上，公司參加了美國的國際石材展，有針對性地拓展當地市場。

不過，金泰宇也表示，隨著越來越多同行的分羹，北美市場正在逐漸變得擁擠。“北美很快就會飽和，南美國家去年以來開始加收進口關稅，經濟也有所滑坡，所以我們今年會加大在中亞、中東、東南亞等市場的開發力度。”金泰宇告訴記者，今年奧力計劃到哈薩克斯坦參展，拓展周邊市場。

在南安，新東源石業算是最早一批走出去的石企了。該公司董事長楊加強也看好中東和東南亞等市場。“我們的出口訂單主要集中在中東和東南亞地區，為了更好地對接這些市場，我們長期在當地派駐團隊，并開設專賣店、購買礦山。國家‘一帶一路’發展戰略，給我們帶來了進一步拓展市場的契機。”楊加強說。

調整產品結構成南安石企共識

整體出口市場的回暖，仍然難掩大多數企業的危機。要想獲得國外市場的認可，調整產品結構成為擺在企業當前的任務。

經過2013年的低潮后，美國石材市場也進行了新的調整。“2013年美國側重在中國采購天然花崗巖，但回暖后基本上以高端人造石和石英石為主。”李景鴻說。

李景鴻以他旗下的易揚進出口貿易公司的調整為例，以前每年出口的產品有近90%都是花崗巖，但從去年開始石英石取代了花崗巖，占了70%的出口業務。

“石英石算是目前在全球比較流行的高端產品，這種產品已通過了大多數歐美國家石材產品體系認證，而且更高端一些。”李景鴻分析，也正為因如此，當下國內涌現出越來越多高端石英石生產商。

出于深度挖掘市場需求的考慮，李景鴻去年年底成立了源鴻石業，專注做高端石英石產品。“國際買家也希望能多和有生產保障的企業合作，所以如果單純做石材貿易，就算有再多供應商，但如果他們配合不及時，企業也是‘巧婦難為無米之炊’。”李景鴻說。

和李景鴻有著同樣心思的，還有他在石材圈的一大幫同行們。他透露，目前水頭有不少大企業也都在考慮投入石英石生產線。他表示，盡管南企在高端石英石的開發和生產技術上和廣東等地仍存在一定差距，但很多石材企業也正在進行技術積累，迎頭趕上。

調整產品結構成為南安石材企業的共識。“接下來，我們在拓展國際市場時，會更多直接去跟建筑商等市場終端接觸，省去跟中間商、貿易商的往來，提升利潤。為此，我們的產品都會以中高端為主。”金泰宇說。