“一個(gè)行業(yè)在前期發(fā)展階段，百花齊放是正常的。而當(dāng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)就會(huì)面臨兩種命運(yùn)：要么被人整合，要么去整合別人。”云浮市石材商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、新高雅石材有限公司總經(jīng)理覃軍日前在接受記者采訪時(shí)說，目前，云浮市石材行業(yè)就是發(fā)展到了這個(gè)階段。

       據(jù)覃軍分析，云浮石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)橄欖狀，中間是賣大板的，兩邊分別是上游礦山和銷售。而現(xiàn)在中間越來越大，兩邊卻太尖太小，如果不加強(qiáng)兩頭的話，中間的遲早會(huì)爆掉。他所說的“爆”是指中間的競(jìng)爭(zhēng)更白熱化了，大家都沒生意做，只好廉價(jià)賣產(chǎn)品，那就更沒錢賺，于是有一天，就會(huì)到了一個(gè)放棄的階段，或者自動(dòng)倒閉。如果要擠壓中間，兩邊放大的話，那就是加大對(duì)上游資源的控制，另外在銷售上也要擴(kuò)張。

   【行業(yè)整合將是趨勢(shì)】

　　受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，云浮市石材企業(yè)也遇到了前所未有的困境，不少企業(yè)在撐，而能撐多久誰也不知道。如果企業(yè)根據(jù)自己的特點(diǎn)，看清自己的長(zhǎng)處和欠缺，去尋找可以互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行互相整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，渡過難關(guān)、健康發(fā)展的機(jī)率將更大。當(dāng)然，整合也需要技巧和策略，這樣才能讓企業(yè)和產(chǎn)品走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　【把營(yíng)銷面向全世界】
　　
　　在銷售上，覃軍認(rèn)為福建已經(jīng)超越了云浮，因?yàn)楦＝ㄈ说男愿窬褪谴竽懙乇F(tuán)出去，開店、做企業(yè)，云浮就有很多福建人來發(fā)展。同樣道理，如果云浮人也去外面發(fā)展，他們走得越遠(yuǎn)，那就意味著云浮石材也同樣走得更遠(yuǎn)，而他們的根終究是在云浮。所以，把營(yíng)銷這一塊做到全國各地、世界各地，企業(yè)和個(gè)人能多走出去，用不同的手段、渠道來做好銷售，這才是云浮石材人現(xiàn)在亟需要做的。
　　
　【企業(yè)定位非常關(guān)鍵】

　　那么，如何定位自己的企業(yè)呢？覃軍打了個(gè)很有意思的比喻：“企業(yè)就像是廚師，有好的食材，也要有好的廚師，才能做出食客們想要的色香味來。我們公司自我定位為好的廚師，然后怎么構(gòu)架，怎么配送，怎么滿足客戶的需求，就是我們一直在努力做的事。我覺得每家企業(yè)都應(yīng)該有自己的定位，這樣企業(yè)才能有不同的、各自拿手的好產(chǎn)品，才能把企業(yè)真正做好。”

 【學(xué)習(xí)也是生產(chǎn)力】

　　覃軍喜歡學(xué)習(xí)，他經(jīng)常會(huì)放下工作來梳理一下，清理一下，感受一下身邊的能量、磁場(chǎng)，通過不斷學(xué)習(xí)、不斷碰撞來提高自己，把學(xué)到的知識(shí)結(jié)合自己公司的實(shí)際情況靈活運(yùn)用到公司發(fā)展之中。他認(rèn)為只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷接受新的思維，人才能慢慢清晰。

       此外，覃軍對(duì)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)也很重視，他認(rèn)為老祖宗留下來的、我們賴以生存的這些儒家文化精髓，比一些具體的學(xué)術(shù)、管理理論更高一個(gè)層次。企業(yè)家有了這些為基礎(chǔ)，那具體做企業(yè)的事務(wù)就會(huì)更清晰，學(xué)習(xí)也是生產(chǎn)力。所以，他覺得如果石材人都能悟到這些東西，應(yīng)該是一種福氣。