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他，出生在晉江永和，自打有記憶開始，就在石材堆里長大，以至于很早就對石材的生產(chǎn)工藝非常熟悉；他，歷經(jīng)數(shù)次市場萎靡皆成功轉(zhuǎn)型，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案。他就是晉江錦華石業(yè)總經(jīng)理林國良，對他來說，每一次轉(zhuǎn)型，都要經(jīng)歷一次大膽的變革，而每一次變革，都穩(wěn)固了他在行業(yè)里的“領(lǐng)頭羊”地位。
這些年來，石材業(yè)作為“三高”產(chǎn)業(yè)的整改從未停止。適者生存，林國良也一直在推動(dòng)石材業(yè)向環(huán)保低碳方向努力。他說，只有注入更多設(shè)計(jì)元素來提升石材的附加值，才能在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢仍不樂觀的情況下，繼續(xù)引領(lǐng)錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去。
未雨綢繆 “斷臂”轉(zhuǎn)型
1999年，林國良正式接管父親創(chuàng)辦的錦華石材廠，理所應(yīng)當(dāng)做起了生產(chǎn)路基用的建材產(chǎn)品。那時(shí)，晉江石材業(yè)還很輝煌，依托永和鎮(zhèn)一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求，一大批大中小石材作坊密布在永和一帶，石材生意一片風(fēng)生水起。用林國良的話說：“當(dāng)時(shí)到處都是石礦，隨便往地下一挖，隨便搭個(gè)工棚，就地取材，就地加工，然后運(yùn)走賣出，錢太好賺了。”
雖然生意紅火，但那時(shí)的林國良，心中卻有些許不安，“當(dāng)時(shí)永和許多石材企業(yè)仍是"靠山吃山"，坐擁豐富的石材資源，就地銷售，成本極低，產(chǎn)品檔次不高，都以中低端荒料為主。與永和僅一鎮(zhèn)之隔的南安水頭，石材業(yè)同樣發(fā)達(dá)，但那里的企業(yè)已經(jīng)開始花心思鉆研如何將荒料進(jìn)行深加工。相比之下，永和的石材企業(yè)發(fā)展模式較為粗放。”
粗放的生產(chǎn)與經(jīng)營模式，極度缺乏工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品革新，激烈的低端競爭，讓林國良感到生意日漸艱難。與此同時(shí)，長期的石材生產(chǎn)，開始給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境帶來一系列問題，粉塵污染、水源污染等問題接踵而至，整個(gè)石材行業(yè)的內(nèi)患越來越嚴(yán)重。
“是時(shí)候向精加工邁進(jìn)了。”林國良在心底鼓足了勇氣，他開始給工廠上馬全新機(jī)器設(shè)備，徹底改變了當(dāng)時(shí)人工粗加工的模式，這是錦華石材轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步。而為了改變當(dāng)?shù)?ldquo;靠山吃山，僅靠一類產(chǎn)品吃天下”的局面，林國良開始尋找其他礦產(chǎn)資源，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材。
這一局面在2003年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時(shí)，一位認(rèn)識(shí)多年的貿(mào)易商找到林國良，說是承接了歐洲一個(gè)高級(jí)居住區(qū)建材項(xiàng)目，利潤非常可觀，但是需要預(yù)先投入兩三百萬元，用于購買新設(shè)備、安裝新車間。
“投入是小，而為了接這個(gè)大單就意味著要放棄原來的客戶，這方面的風(fēng)險(xiǎn)比較大，畢竟那時(shí)，錦華已步入穩(wěn)定的發(fā)展階段，大大小小的客戶加起來有40余家。不過，如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細(xì)化的工藝石發(fā)展方面更上一層樓。”林國良告訴記者，他最終選擇放棄原來的客戶，并且借助這一工程，迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高端石材制品。而后，錦華又接到了新加坡、馬來西亞等國家的地鐵建設(shè)項(xiàng)目。
林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型，還讓它在2009年整個(gè)晉江石材行業(yè)的“封殺”中，從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來，更是成為存活下來的企業(yè)中一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的榜樣。
“石材作為一種建材，是跟城市化進(jìn)程息息相關(guān)的，現(xiàn)在房地產(chǎn)使用石材的量還不是很大，一些市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共項(xiàng)目才是使用石材的大戶，而這些又是城市化必不可少的基礎(chǔ)。根據(jù)去年的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國的城市化率是51%，而發(fā)達(dá)國家的城市化率大概是70%，按照一年一個(gè)百分點(diǎn)的進(jìn)展，石材產(chǎn)業(yè)應(yīng)該至少還有18年左右的黃金發(fā)展期。”林國良認(rèn)為，隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。
于是，林國良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設(shè)計(jì)理念，讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識(shí)，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。
當(dāng)時(shí)，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是，他就萌發(fā)了去西部試試看的想法。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過多方努力，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園、廣安無名烈士紀(jì)念碑等著名代表工程。
把墓碑石賣向全球
林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉(zhuǎn)型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上。“在東歐，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會(huì)給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣。”發(fā)現(xiàn)了新市場，林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上，只要一有時(shí)間，他就會(huì)到堆場或者車間走走看看，悉心觀察。
一次，他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)工人在打磨荒料半成品，因?yàn)槭暇窒蓿と税阉蚰コ善渌螤睿⒗檬媳旧淼幕y和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細(xì)化轉(zhuǎn)型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。
“過去我們一直習(xí)慣于定性管理，浪費(fèi)了很多原本可以創(chuàng)造更多價(jià)值的時(shí)間與資源。”本身就有豐富石材加工經(jīng)驗(yàn)的林國良，親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計(jì)生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時(shí)間和精力，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工、藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)代加工機(jī)械的熟練運(yùn)用，對切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備，每一道車間工序都一一做了仔細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)。
“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑，而藝術(shù)墓碑的比重并不高，現(xiàn)在這個(gè)比重恰好倒過來了。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端，還是要時(shí)刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn)。”林國良認(rèn)為，對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。
據(jù)林國良介紹，錦華作為全球墓碑石采購企業(yè)，能夠結(jié)合當(dāng)下實(shí)際銷售動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主動(dòng)計(jì)劃，為后期的墓石設(shè)計(jì)與石料采購加工，提供一個(gè)寬裕的時(shí)間周期。“如此，不僅為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時(shí)間，而且可以潛心設(shè)計(jì)，又讓一線雕刻工人有一定時(shí)間，對碑石進(jìn)行精雕細(xì)琢，不會(huì)因?yàn)榻黄谔潭晃兜刳s工導(dǎo)致質(zhì)量下降，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量，有計(jì)劃設(shè)定好，掌握其中規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢。”
為了實(shí)現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想，林國良經(jīng)過多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設(shè)有大型展廳和倉庫，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。
在經(jīng)營石材的理念上，林國良似乎都會(huì)超前一點(diǎn)。從2008年到現(xiàn)在，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。面對市場瓶頸，林國良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型的同時(shí)，與此同時(shí)，謀劃開拓國內(nèi)市場。
據(jù)他回憶，2008年，由于金融危機(jī)，錦華的墓碑石外貿(mào)出口受挫，林國良開始和很多企業(yè)一樣考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并取得不俗的成績。
人物印象
愛“嘗鮮”的二代
在晉江，包括石材業(yè)在內(nèi)的許多產(chǎn)業(yè)正在集體進(jìn)入“第二代創(chuàng)業(yè)”時(shí)期。身為“二代”的林國良，骨子里有著一股年輕人敢作敢為的性格特質(zhì)，無論是投身中高端石材轉(zhuǎn)型的孤注一擲，還是決心走出去闖市場的魄力，都充分展現(xiàn)出他的拼勁。在林國良的理念里，只要敢闖就能拼出一片天，即使是傳統(tǒng)行業(yè)也有新的發(fā)展空間。
他甚至有著父輩們所沒有的全球視野、學(xué)習(xí)能力和學(xué)識(shí)水平。所以，在他的觀念里，錦華必須走出去，他的站位不再局限于晉江永和一隅，也不愿跟進(jìn)別人已經(jīng)開拓的市場。
作為新一代年輕企業(yè)家，林國良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。
