在剛剛結(jié)束的第十五屆石博會上，除了競相展示的創(chuàng)意石材產(chǎn)品外，還有一類企業(yè)相當(dāng)搶眼。不是他們展會布置得多么完美，而是展會之后碩果累累。他們是期待通過這樣的展會，吸引全國各地石材企業(yè)入駐的大板市場“場主”。
石博會最后一天，59元石材超市董事長陳耀東在微信朋友圈這樣寫道：“4天的時間，簽了14家經(jīng)銷商，錢到、貨提的已有4家；大板市場的原租戶也大幅加訂了架子位，展會期間，又新入駐了10多家，已經(jīng)簽了、付錢的有兩家。”同樣做大板市場的聚石尚董事長王華杰告訴記者，展會進(jìn)行到第3天，就已簽下40多家入駐企業(yè)。
那么，為何能在短短4天時間，讓數(shù)十家企業(yè)如此爽快地與他們簽約？業(yè)內(nèi)人士表示，除了展會影響力，獨特的大板運營模式也是吸引客戶入駐的一大原因。
平臺化大板市場快速崛起
2009年，受全球經(jīng)濟危機重創(chuàng)后，南安石材產(chǎn)業(yè)意識到轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。這一年，南安整個大板市場進(jìn)行了全面改革。平臺化大板市場的出現(xiàn)，使得石材業(yè)重獲新生。
說起平臺化大板市場，業(yè)內(nèi)人士會不約而同地想到澳盛大板市場，它是第一批轉(zhuǎn)型的大板市場之一。2010年，澳盛石材在水頭世紀(jì)大道旁，建起一個擁有3萬個架子位的專業(yè)化大板市場。澳盛石材顛覆了傳統(tǒng)大板市場營銷模式，科學(xué)規(guī)劃展區(qū)，并為租戶配備大型起重設(shè)備、輸送機等。目前，澳盛石材已成為覆蓋近80%石材品種的平臺化大板市場。在這里，幾乎可以完全實現(xiàn)一站式采購。
看到澳盛大板市場做得有聲有色，水頭不少有實力的石企也紛紛開始投建大板市場。東星大板市場、南輝大板市場、東升大板市場、樣樣全大板市場等20多家綜合型大板市場相繼涌現(xiàn)。
2013年，水頭大板市場呈井噴之勢。尤其在水頭濱海大道和荷北路兩側(cè)，涌現(xiàn)出新輝順、南輝、新藝興等10多家大板市場。但這些新興大板市場規(guī)模都不大，多是一些小貿(mào)易商轉(zhuǎn)型而來。“水頭85后、90后已經(jīng)開始走上社會，只要手中有幾十萬元、上百萬元的，大多會選擇做石材生意。”嘉巖石材總經(jīng)理李擇陽認(rèn)為，這就造成了每年涌入石材產(chǎn)業(yè)的人只增不減，而做大板市場租位幾乎成了小貿(mào)易商的唯一選擇。
據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)過5年的發(fā)展，目前水頭平臺化大板市場已有40多家。
中小企業(yè)挺進(jìn)大板細(xì)分市場
當(dāng)數(shù)十家大板市場紛紛拔地而起時，那么問題來了，大板市場哪家賺？
“像澳盛這樣起步早、經(jīng)濟實力雄厚、品類全的大板市場肯定不愁沒錢賺。”混跡石材圈20余年的全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長白利江坦言，像澳盛這類綜合型平臺化大板市場，并不太適合中小企業(yè)，中小企業(yè)要想分羹大板市場，只有做細(xì)分。
“2013年，有幾個按石材色系、品種細(xì)分來做的大板市場，現(xiàn)在都經(jīng)營得不錯。”白利江介紹，像繼陽石材的黑金花大板專場、三豐石材的白玉蘭大板專場、吉洲石業(yè)的白色石材專場都是大板細(xì)分市場的佼佼者。
近日，記者走訪了這幾家細(xì)分化大板專場。繼陽石材總經(jīng)理蔡繼明告訴記者，早在2011年，他就想建一個擁有所有品種的黑金花大板市場。經(jīng)過近兩年的籌備，全國首家專營黑金花的大板市場落戶水頭。“我們只賣單一品種的大板市場，不敢說未來的大板市場模式一定是這樣，但至少我們現(xiàn)在做得很成功。”蔡繼明說。
“我們的黑金花大板市場，幾乎容納了所有的黑金花品種，既有最高端的意大利黑金花，也有性價比高的阿富汗黑金花。”蔡繼明告訴記者，在他們的黑金花大板市場里，客戶要厚、要薄、要好、要壞、要貴、要便宜的，都有。每類石材還有8種厚度，如果客戶還有更多需求，可以現(xiàn)場定制。雖然繼陽石材的黑金花大板市場不足千平方米大，卻能實現(xiàn)月銷量4萬平方米大板的佳績。
“當(dāng)然，我們目前做得還不夠。”蔡繼明說，接下來，他們希望通過舉辦各種設(shè)計師論壇、經(jīng)銷商大會為租戶帶來更多訂單。
記者采訪了解到，盡管細(xì)分化大板市場獨具特色，但目前市場上并不多見，僅有五六家初具規(guī)模。
大板市場“2.0時代”到來
“如果說平臺化大板市場是1.0階段的話，那么，細(xì)分化大板市場也只能算是1.5階段，大板市場要步入2.0階段，必然是大板市場老板能為租戶帶來實實在在的訂單。”在白利江看來，水頭大板市場已經(jīng)迎來“2.0時代”，也就是用服務(wù)說話。
溪石應(yīng)該是走在大板市場前列。國慶期間，溪石展銷中心二期正式營業(yè)，他們打出這樣的口號——“用服務(wù)的態(tài)度做市場”。記者了解到，入駐溪石展銷中心的租戶，可以享受WiFi全覆蓋、免費DM雜志推廣、免費微信服務(wù)推廣等十大免費服務(wù)。其實，最吸引客戶的不是可以享受溪石品牌部的統(tǒng)一推廣及一些表面服務(wù)，而是可以憑借溪石特有的建筑資質(zhì)及雄厚的企業(yè)力量，為租戶帶來龐大的訂單量。
而在今年石博會上，聚石尚、59元石材超市、鵬翔石材城3家大板市場，同樣導(dǎo)入以租戶利益為終極服務(wù)目標(biāo)的經(jīng)營理念。
“聚石尚占地面積約100畝，其中有7000多平方米是用來做中庭花園和園林景觀休閑區(qū)的，而新品板倉則是全封閉，有背景音樂、WiFi全覆蓋、電瓶車接送等。”王華杰說，聚石尚作為一個展銷平臺，就是要打造優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓客戶踏入就能享受輕松愉悅的購物體驗。目前，聚石尚石材商城建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，接待中心已正式啟動。預(yù)計12月大板正式進(jìn)場，2015年1月1日試營業(yè)。
王華杰表示，能迅速簽約40多家，不僅僅是聚石尚花園式的展銷環(huán)境，也有聚石尚提出的服務(wù)理念——“做專業(yè)化的新品、次新品大板的推廣、展銷平臺”。這無疑為眾多新品銷路無門的企業(yè)帶來福音。
“這幾年許多同行到國內(nèi)外開礦、包礦，推出不少新品種，但無論從礦山開采到市場推廣，都存在巨大壓力。同樣，對于設(shè)計師或采購商而言，單純用一片石材樣品無法看出石材運用之后的整體效果，即使效果令人滿意，賣方的貨源是否穩(wěn)定充足，都可能成為新品打開市場大門的羈絆。因此，我們想要為雙方構(gòu)建一個和諧、可持續(xù)發(fā)展的交流平臺，這就是打造聚石尚的初衷。”王華杰說。
無獨有偶，59元石材超市也在為“弱勢”石材大板搭建一個大賣場，他們提出的只接受售價低于199元石材企業(yè)入駐，同樣極富吸引力。
本屆石博會期間，鵬翔實業(yè)也透露了鵬翔石材城將服務(wù)進(jìn)行到底的理念。這個國內(nèi)唯一搭載藝術(shù)走廊、畫展、WiFi、咖啡廳、健身房、娛樂休閑、飲食等一系列生活功能配套的超大規(guī)模購物中心，將于明年投入使用。
