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一個品牌的成功，需要來自很多方面的努力；一個品牌的成長，需要注入更多的新鮮血液；一個品牌的提升，需要俯瞰全局遠瞻未來。廈門金華廈工程機械有限公司正是站在這樣一個行業高度上，由總經理沈煒杰親自率領，以市場發展與滿足客戶需求為導向，傾力打造中國石材機械行業嶄新的里程碑。社會在進步、科技在飛躍！廈金機械將出精品、供服務，為用戶產出更可靠、更高效、更完善的產品和技術！

青島國際石材展記者：您好，沈總！非常感謝您能在百忙之中抽出時間接受我們的采訪。我們了解到，“廈金機械”創立于2000年，經過多年的發展已成為中國石材機械行業的領跑者。首先，我們想請您簡單介紹下公司的發展歷程和經營理念？

沈總：好的，謝謝！請您看看我們辦公室上面懸掛著的大字“誠信、拼搏、高效、創新”就知道，這是“廈金機械”自始至終的企業精神，這種精神，貫穿于“廈金機械”全體員工的思想和行動上，八個字簡明扼要地概括了勤勞、責任、動腦筋的廈金人的工作和為人特點，時刻鞭策著廈金人樹立“質量第一，用戶為先”的理念，終于讓廣大用戶能夠貼心地同廈金人站在一起！用兩屆的“國家高新技術企業”、兩屆的“廈門市成長企業”、“廈門市知識產權試點企業”、“廈門市創新型試點企業”、“國家技術領先科技產品”等等的榮譽，就涵括了“廈金機械”的發展史和理念，這些成績，就是廈金人奮斗成績的縮影！

青島國際石材展記者：沈總！據了解“廈金機械”具有完善的技術開發體系和創新力,技術實力雄厚，產品多樣，先后獲得多達32項國家專利，其中，發明專利6個。目前這些專利也陸續應用到了相應的車型上并形成批量的產業格局，取得了很好的用戶使用效果，實現了研發成果的實際應用。請問現在貴公司目前推出的主打產品有哪些？產品的特性和優勢是什么？

沈總：“廈金機械”在不斷迎合用戶需求的基礎上，由于堅持“為用戶著想”的正確理念和行動，不斷地推陳出新，七年多的石材荒料叉裝車技術，已經形成了16噸、18噸、23噸、25噸、28噸、32噸、40噸、43噸等全系列的產品。這些系列產品，已經形成批量生產的格局，也在全球各地讓用戶體驗到“廈金機械”叉裝車的超強質量特點！尤為突出的是，很多產品在長達兩年半的使用周期之后，竟然有五大部件基本處于“0”故障狀態，用這種經過長時間實踐檢驗了的質量優勢，就是“廈金”產品最值得驕傲的優勢！

青島國際石材展記者記者：沈總，中國的石材產業素來南重北輕，近幾年，隨著國家將環渤海地區作為經濟發展的重點，藍色經濟帶的開發、十二五“美麗中國”等國家政策的提出與推進，北方市場逐漸打開，作為南方知名石材機械企業，您能談談對青島乃至北方石材市場前景的看法嗎？現階段存在哪些發展機遇？

沈總：我認為，青島特殊的區域優勢，比如說石材資源、城市交通和商務配套等等，如果組織者能看透廈門市場的運作方法并得以實施，青島乃至北方石材市場前景一定會非常廣大！尤其是環渤海經濟區的建設以及對中原和北方大的輻射，青島的市場內需數量是巨大的，加上青島國際物流和信息的先進特點，如果做足了“人”的文章，這就是最大的機遇！

青島國際石材展記者記者：沈總，據了解，“廈金機械”具有完善的銷售宣傳推廣體系，貴公司產品在國際上都具有相當高的知名度。隨著市場的不斷擴大、產品的不斷推新、服務領域的不斷拓展，“廈金機械”現階段的營銷理念以及宣傳推廣策略是什么呢？

沈總：關于營銷，廈金人一直堅持一個質量和責任的觀點，如果一個企業，不懂技術，不愿意在技術研發上投入資金，怎么可能把產品質量做好呢！當然，“廈金機械”除了把產品質量做強以外，也不斷地捕捉市場信息和機會，每年10次的國內外展覽會，廈金一直堅持著參加！通過展覽，既展示了產品技術，也實現現場同用戶溝通，與用戶達到雙贏的效果！

記者：沈總，首先非常感謝您對青島展會的支持和關注。目前展會已經成為石材企業招商、展示企業實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經銷商選擇品牌最直接、最有效的平臺。您如何看待展會對現階段公司企業形象、產品宣傳、品牌推廣以及對接工程方面的功能和效果？

沈總：首先，青島會展公司的這個團隊，四年前，我就發現了你們的威力！在國家還沒有提出“正能量”這個詞的時候，青島會展公司的這個團隊，以矢志不渝的奮斗精神，征服了我！用你們的正能量，帶動著參展者凸顯企業形象，實現產品宣傳，達到品牌推廣的效果！其次，會展的綜合和長遠效果，是要求會展與市場相配合的，如果青島的市場運作規模能夠做大做強，青島會展公司組織能力有這么強，未來，是會帶動越來越多的展商來云聚青島的！

小結：做好一件產品不難，難的是一直堅持。企業需要以正確的心態來面對格局的變化及激烈的競爭，專注做好企業的產品與服務，關心行業與企業長期的發展，而不要只注重眼前小利，我們要做就要做到最好、最長遠。

世界石材網

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