在前不久舉行的第七屆青島國際石材展期間，2013中國石材行業營銷模式創新研討會同期舉行。高時集團、北京瑞城天寶石材有限公司、山東美麗集團以及浙江省石材行業協會、廣西賀州石材協會、內蒙古和林格爾石材協會、新疆奇臺石材管委會、山東石材協會、四川北川縣政府、北京西聯國際石材市場、山東冠魯建材集團等石材骨干企業、地方政府、石材行業組織的代表出席會議并發表研討發言。中國石材協會會長鄒傳勝出席會議并講話，研討會由中石協副秘書長鄧惠青主持。
    天然石材作為建筑材料和建筑裝飾材料，始終在人類建筑史上扮演著重要角色，特別是在現代城市建設中，已成為全球普遍公認的高檔建筑飾材。然而，在當今競爭愈演愈烈的商海中，天然石材與國內建筑墻地面鋪貼材料的瓷磚相比，產品的流通業態嚴重滯后，先接單后制作，裝飾效果不直觀，產品未能實現標準化、系列化、配套化，營銷模式陳舊等弊端，已嚴重制約了產業的前行。作為現代高檔建筑不可或缺甚至不可替代的天然石材至今未能真正入主城市中的高檔賣場，這在價值觀上與事實形成了巨大、鮮明的反差。
    鄒傳勝會長在研討發言中指出：“傳統石材業向現代石材業轉變，要從經驗管理轉向科學管理，向資源節約型和環境友好型方向發展，營銷模式是外在表現，市場定位是根本。過去石材企業的眼光始終盯緊樓堂館所、市政工程，而國家將從投資、出口轉向消費為主，石材的主要消費在家裝。現在城市建設中的高檔建筑項目大多會選用石材，越來越多的家居裝修也開始選用裝飾檔次更高的天然石材，關鍵在于如何占領和拓展市場。”
    鄒傳勝認為，石材企業要把營銷目標從法人轉向自然人，要變坐商為行商，要加大營銷投入，把能體現石材裝飾效果的“體驗館”建到城市消費的中心來。北京瑞城天寶石材有限公司等企業的石材復合板已成功推出了標準化、規格化系列產品，而非復合板的石材產品也同樣可以實現規格化、標準化、系列化。既然產品要以市場為導向，營銷模式創新也就成為必然。
     北京瑞城天寶石材有限公司總經理張春生的研討觀點認為：“石材單個企業的產業鏈過長，什么產品都做，往往會拖累和壓垮企業。很多企業生產的不變法規還是靠賣大板。大板批發就是在作搬運工，從礦山搬荒料，到車間鋸板，然后到市場賣板，導致石材企業沒能形成產品的應有價值和核心競爭力。現在石材業要做終端營銷，一是缺乏營銷專業人才，二是適合加工生產產品工藝設計的力量不足。
    研討會上，高時集團、天津環渤海、康利集團、美麗石材、山東石材行業協會、浙江石材行業協會、武漢石材商會等石材企業及行業組織代表的發言，引起與會者的廣泛關注。與會代表一致認為，創新營銷模式，必須要在全行業形成共識，要全行業一起做起來。領軍企業要先行，缺乏實力的企業可以聯手一起，實現互利共贏。

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