國際貨物銷售合同，地處不同國家當事人雙方買賣一定貨物達成協議，當事人各自履行約定義務依據；也一旦發生違約行為時，進行補救、處理爭議依據。為此，一項有效國際貨物銷售合同，必須具備必要內容，否則就會使當事人履行義務、進行違約補救或處理爭議時產生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應包括以下7個方面基本內容：

  一、品質條款（Quality Clause）

  商品品質（Quality of Goods）指商品內素質外觀形態綜合。前者包括商品物理性能、機械性能、化學成分生物特性等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式或透明度等。

  品質條款基本內容所交易商品品名、等級、標準、規格、商標或牌號等。

  表示品質方法

  （一）以實物表示品質 以實物表示品質包括憑成交商品實際品質憑樣品。

  １．看現貨成交

  當買賣雙方采用看現貨成交時，則買方或其代理人通常賣方存放貨物場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應按對方驗看過商品交貨。只要賣方交付驗看過貨物，買方就不得對品質提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣展賣業務。

  ２．憑樣品成交

  樣品通常指從一批商品抽出來或由生產、使用部門設計、加工出來，足以反映代表整批商品品質少量實物。

  國際貿易，按樣品提供者不同，可分為以下幾種：

  （１）賣方樣品（Seller's Sample）

  （２）買方樣品（Buyer's Sample）

  （３）對等樣品（Counter Sample），又稱“確認樣品”。

  （二）憑說明表示品質

  所謂憑說明表示品質，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品品質。這類表示品質方法，可細分為下列幾種：

  １．憑規格買賣（Sale by Specification）

  ２．憑等級買賣（Sale by Grade）

  ３．憑標準買賣（Sale by Standard）

  ４．憑說明書圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）

  ５．憑商標（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣

  ６．憑產地名稱（Name of Origin）買賣。

  品質機動幅度（Quality Latitude）指經交易雙方商定，允許賣方交貨品質與合同要求品質略有不同，只要沒有超出機動幅度范圍，買方就無權拒收。

  品質公差（Quality Tolerance）指國際性工商組織所規定或各國同行業所公認產品品質誤差。

  品質增減價條款依附于品質條款，賣方交付貨物品質與合同品質條款要求出現差異時，對貨物價格所做相應調整方面規定。

  二、數量條款（Quantity Clause）

  數量條款基本內容規定交貨數量使用計量單位。如果按重量計算貨物，還要規定計算重量方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。

  商品數量計量單位計量方法

  １．按品種確定計量單位

  國際貿易不同商品，需要采用不同計量單位。通常使用 有下列幾種：

  （１）按重量：克、公斤、公噸、長噸、短噸、磅、克拉

  （２）按個數：件、雙、套、打、羅、令、卷

  （３）按長度：米、英尺、碼

  （４）按面積：平方米、平方英尺、平方碼

  （５）按體積：立方米、立方英尺、立方碼

  （６）按容積：公升、加侖、夸特

  ２．因各國度量衡制度不同而導致計量單位上差異

  由于世界各國度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示數量不一。國際貿易，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）國際標準計量組織公制基礎上頒布國際單位制（The International of Unit）。根據《華人民共國計量法》規定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位國家選定其它計量單位，為國家法定計量單位。”目前，除個別特殊領域外，一般不許再使用非法定計量單位。我國出口商品，除照顧對方國家貿易習慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應使用我國法定計量單位。我國進口機器設備儀器等應要求使用法定計量單位。否則，一般不許進口。如確有特殊需要，也必須經有關標準計量管理部門批準。

  上述不同度量衡制度導致同一計量單位所表示數量有差異。例如，就表示重量噸而言，實行公制國家一般采用公噸，每公噸為１０００公斤；實行英制國家一般采用長噸，每長噸為Ｉ０１６公斤；實行美制國家一般采用短噸，每短噸為９０７公斤。此外，有些國家對某些商品還規定有自己習慣使用或法定計量單位。   計算重量方法

  國際貿易，按重量計量商品很多。根據一般商業習慣，通常計算重量方法有下列幾種：

  １．毛重（Gross Weight）

  毛重指商品本身重量加包裝物重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。

  ２．凈重（Net Weight）

  凈重指商品本身重量，即除去包裝物后商品實際重量。凈重國際貿易最常見計重辦法。不過，有些價值較低農產品或其它商品，有時也采用“以毛作凈”（Gross for Net）辦法計重。

  采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法：

  （１）按實際皮重（Actual Tare or Real Tare）計算；

  （２）按平均皮重（Average Tare）計算；

  （３）按習慣皮重（Customary Tare）計算；

  （４）按約定皮重（Computed Weight）計算。

  ３．公量（Conditioned Weight）

  有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強吸濕性，所含水分受客觀環境影響較大，其重量也就很不穩定。為了準確計算這類商品重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法以商品干凈重（即烘去商品水分后重量）加上國際公定回潮率與干凈重乘積所得出重量，即為公量，

  ４．理論重量（Theoretical Weight）

  對于一些按固定規格生產買賣商品，只要其重量一致，或每件重量大體相同，一般即可從其件數推算出總量。

  ５．法定重量（Legal Weight）實物凈重（Net Weight）

  按照一些國家海關法規定，征收從量稅時，商品重量以法定重量計算。所謂法定重量商品加上直接接觸商品包裝物料，如銷售包裝等重量，而除去這部分重量所表示出來純商品重量，則稱為實物凈重。   數量條款機動幅度有關規定

  為了便于履行合同避免引起爭議，進出口合同數量條款應當明確具體。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等帶伸縮性字眼來表示。

  溢短裝條款（More or Less Clause）指合同數量條款明確規定交貨數量可以增加或減少，但增減幅度以不超過規定百分比為限。

  三、包裝條款（Packing Clause）

  商品包裝商品生產繼續，凡需要包裝商品，只有通過包裝，才算完成生產過程，商品才能進入流通領域消費領域，才能實現商品使用價值價值。這因為，包裝保護商品流通過程質量完好數量完整重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割統一體。

  經過適當包裝商品，不僅便于運輸、裝卸、搬運、儲存、保管、清點、陳列攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。

  當前國際市場競爭十分激烈情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對外競銷重要手段之一。因為，良好包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并一定程度上顯示出口國家科技、文化藝術水平。

  根據包裝流通過程所起作用不同，可分為運輸包裝（即外包裝）銷售包裝（即內包裝）兩種類型。前者主要作用于保護商品防止出現貨損貨差，后者除起保護商品作用外，還具有促銷功能。

  性包裝（Neutral Packing ）指既不標明生產國別、地名廠商名稱，也不標明商標或品牌包裝，也就說，出口商品包裝內外，都沒有原產地出口廠商標記。性包裝包括無牌性包裝定牌性包裝兩種，前者，指包裝上既無生產國別廠商名稱，又無商標、品牌；后者，指包裝上僅有買方指定商標或品牌，但無生產國別廠商名稱。

     采用性包裝，為了打破某些進口國家與地區關稅非關稅壁壘以及適應交易特殊需要（如轉口銷售等），它出口國家廠商加強對外競銷擴大出口一種手段。

  定牌指賣方按買方要求其出售商品或包裝上標明買方指定商標或牌號，這種做法叫定牌生產。

  當前，世界上許多國家超級市場、大百貨公司專業商店，對其經營出售商品，都要商品上或包裝上標有本商店使用商標或品牌，以擴大本店知名度顯示該商品身價。許多國家出口廠商，為了利用買主經營能力及其商業信譽品牌聲譽，以提高商品售價擴大銷路，也愿意接受定牌生產。

  包裝條款（Packing Clause）主要包括商品包裝方式、材料、包裝費用運輸標志等內容。

  運輸包裝上標志，按其用途可分為三種：

  １．運輸標志 運輸標志又稱嘜頭，它通常由一個簡單幾何圖形一些字母、數字及簡單文字組成，其作用于使貨物裝卸、運輸、保管過程容易被有關人員識別，以防錯發錯運。

  其主要內容包括—（１）收貨人代號；（２）發貨人代號；（３）目港（地）名稱；（４）件數、批號。此外，有運輸標志還包括原產地、合同號、許可證號體積與重量等內容。運輸標志內容繁簡不一，由買賣雙方根據商品特點具體要求商定。

  ２．指示性標志 指示性標志提示人們裝卸、運輸保管過程需要注意事項，一般都以簡單、醒目圖形文字包裝上標出，故有人稱其為注意標志。

  ３．警告性標志 警告性標志又稱危險貨物包裝標志。凡運輸包裝內裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑放射性物資等危險貨物時，都必須運輸包裝上標明用于各種危險品標志，以示警告，便于裝卸、運輸保管人員按貨物特性采取相應防護措施，以保護物資人身安全。

  四、價格條款（Price Clause）

  價格條款由單價（Unit Price）總值（Amount）組成。其單價包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術語四項內容。

  例如： 每公噸100 美元 CIF紐約

  價格術語關于價格條件一種專門用語，即用一個簡短英文詞語或縮寫英文字母表示商品價格構成，買賣雙方各自應辦理手續，承擔費用與風險以及貨物所有權轉移界限。

  我們這里只介紹最常用兩種價格術語。

  (一) F.O.B（Free On Board … named port of shipment）

  裝運港船上交貨，指賣方合同規定期限內指定裝運港將貨物裝上買方指定船只，并承擔貨物裝船越過船舷之前一切費用風險。

  F.O.B下賣方責任

  (a)合同規定日期或期限內，按港口習慣方式指定裝運港將貨物交到買方指定船只上，并給予買方貨物已裝船充分通知。

  (b)承擔貨物指定裝運港裝船時越過船舷為止一切費用貨物滅失或損壞一切風險。

  ?自行承擔風險及費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所必需一切海關手續。    (d)提供有關裝運單據，或相等電子數據資料。

  F.O.B下買方責任

  (a)租船訂艙，支付運費，并給予賣方關于船名、裝貨地點所要求交貨時間充分通知。

  (b)負擔貨物指定裝運港已越過船舷時起一切費用貨物滅失或損壞風險。

  ? 辦理保險，支付保險費。

  (d)自行負擔風險費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物進口以及必要時經由另一國過境所必需一切海關手續。

  (二) C.I.F（Cost.Insurance and Freight …named port of destination）

  成本、保險費加運費 …

  指定目港，指賣方負責租船訂艙，根據合同規定將貨物由約定裝運港運至目港并辦理保險手續及負擔保險費運費。賣方承擔貨物裝船越過船舷為止一切費用風險。

  C.I.F下賣方責任

  (a)負責租船訂艙，合同規定裝運港規定期限內租船訂艙，辦理運輸合同將貨物裝上船并支付至目港運費。裝船后通知買方。

  (b)負擔貨物裝上船以前一切費用風險。

  ?辦理保險，支付保險費。

  (d)負責辦理出口手續，提供出口國政府或有關方面簽發證件。

  (e)提供有關裝運單據。

  C.I.F下買方責任

  (a)負擔貨物裝船以后一切費用風險。

  (b)接受由賣方提供有關貨運、保險單據，并按合同規定支付貨款。

  ?辦理目港接貨進口手續。

  五、支付條款（Terms of Payment）

  匯付方式下支付條款

  使用匯付方式時，應合同明確規定匯付時間、具體匯付方式匯付金額等。

  托收方式下支付條款

  使用托收方式時，應買賣合同明確規定交單條件、方式買方付款或承兌責任以及付款期限等。

  信用證方式下支付條款

  使用信用證方式時，應合同明確受益人、開證行、開證時間、信用證種類、金額、有效期到期地點等方面內容。

  六、違約條款（Breach Clause）

  異議與索賠條款

  該條款主要內容為一方違約，對方有權提出索賠。這索賠基本前提。此外還包括索賠依據、索賠期限等。索賠依據主要規定索賠必備證據及出證機構。若提供證據不充足、不齊全、不清楚，或出證機構未經對方同意，均可能遭到對方拒賠。

  罰金條款

  該條款主要規定當一方違約時，應向對方支付一定數額約定罰金，以彌補對方損失。罰金就其性質而言就違約金。

  七、不可抗力條款（Force Majeure Clause）

  該條款實際上也一項免責條款。不可抗力，指合同簽訂后，不由于當事人過失或疏忽，而由于發生了當事人所不能預見、無法避免無法預防意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故一方可以免除履行合同責任或可以延期履行合同，另一方無權要求損害賠償。

  構成不可抗力必須具備以下幾個條件：

  1.它訂立合同以后，合同履行完畢之前發生，并且訂立合同時當事人所不能預見。

  2.它不由于任何一方當事人過失或疏忽行為所造成，即不由于當事人主觀原因所造成。

  3.它雙方當事人所不能控制，即這種事件發生不能預見、無法避免、無法預防。

  因此，凡人們能夠預見而未預見，經過努力能夠預防或控制，均不屬于不可抗力事件。

  不可抗力條款內容包括：

  1.不可抗力事故范圍：通常可分為兩大類。一類由于自然力量所引起，如地震、海嘯、臺風、暴風雪、火災、旱災、水災等；另一類由于社會力量所引起，如戰爭、罷工、政府禁令等。

  2.不可抗力法律后果，主要表現以下幾個方面：解除合同、免除部分責任、延遲履行合同。

  3.因不可抗力事件而不能履行合同一方當事人應承擔義務，包括及時通知義務、提供證明義務。

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