國際貨物銷售合同，地處不同國家當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達(dá)成協(xié)議，當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)依據(jù)；也一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭議依據(jù)。為此，一項(xiàng)有效國際貨物銷售合同，必須具備必要內(nèi)容，否則就會(huì)使當(dāng)事人履行義務(wù)、進(jìn)行違約補(bǔ)救或處理爭議時(shí)產(chǎn)生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下7個(gè)方面基本內(nèi)容：

  一、品質(zhì)條款（Quality Clause）

  商品品質(zhì)（Quality of Goods）指商品內(nèi)素質(zhì)外觀形態(tài)綜合。前者包括商品物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分生物特性等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式或透明度等。

  品質(zhì)條款基本內(nèi)容所交易商品品名、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)或牌號(hào)等。

  表示品質(zhì)方法

  （一）以實(shí)物表示品質(zhì) 以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品實(shí)際品質(zhì)憑樣品。

  １．看現(xiàn)貨成交

  當(dāng)買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時(shí)，則買方或其代理人通常賣方存放貨物場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過商品交貨。只要賣方交付驗(yàn)看過貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣展賣業(yè)務(wù)。

  ２．憑樣品成交

  樣品通常指從一批商品抽出來或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來，足以反映代表整批商品品質(zhì)少量實(shí)物。

  國際貿(mào)易，按樣品提供者不同，可分為以下幾種：

  （１）賣方樣品（Seller's Sample）

  （２）買方樣品（Buyer's Sample）

  （３）對(duì)等樣品（Counter Sample），又稱“確認(rèn)樣品”。

  （二）憑說明表示品質(zhì)

  所謂憑說明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品品質(zhì)。這類表示品質(zhì)方法，可細(xì)分為下列幾種：

  １．憑規(guī)格買賣（Sale by Specification）

  ２．憑等級(jí)買賣（Sale by Grade）

  ３．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）

  ４．憑說明書圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）

  ５．憑商標(biāo)（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣

  ６．憑產(chǎn)地名稱（Name of Origin）買賣。

  品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude）指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨品質(zhì)與合同要求品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機(jī)動(dòng)幅度范圍，買方就無權(quán)拒收。

  品質(zhì)公差（Quality Tolerance）指國際性工商組織所規(guī)定或各國同行業(yè)所公認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)誤差。

  品質(zhì)增減價(jià)條款依附于品質(zhì)條款，賣方交付貨物品質(zhì)與合同品質(zhì)條款要求出現(xiàn)差異時(shí)，對(duì)貨物價(jià)格所做相應(yīng)調(diào)整方面規(guī)定。

  二、數(shù)量條款（Quantity Clause）

  數(shù)量條款基本內(nèi)容規(guī)定交貨數(shù)量使用計(jì)量單位。如果按重量計(jì)算貨物，還要規(guī)定計(jì)算重量方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。

  商品數(shù)量計(jì)量單位計(jì)量方法

  １．按品種確定計(jì)量單位

  國際貿(mào)易不同商品，需要采用不同計(jì)量單位。通常使用 有下列幾種：

  （１）按重量：克、公斤、公噸、長噸、短噸、磅、克拉

  （２）按個(gè)數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷

  （３）按長度：米、英尺、碼

  （４）按面積：平方米、平方英尺、平方碼

  （５）按體積：立方米、立方英尺、立方碼

  （６）按容積：公升、加侖、夸特

  ２．因各國度量衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上差異

  由于世界各國度量衡制度不同，以致造成同一計(jì)量單位所表示數(shù)量不一。國際貿(mào)易，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織公制基礎(chǔ)上頒布國際單位制（The International of Unit）。根據(jù)《華人民共國計(jì)量法》規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計(jì)量單位國家選定其它計(jì)量單位，為國家法定計(jì)量單位。”目前，除個(gè)別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計(jì)量單位。我國出口商品，除照顧對(duì)方國家貿(mào)易習(xí)慣約定采用公制、英制或美制計(jì)量單位外，應(yīng)使用我國法定計(jì)量單位。我國進(jìn)口機(jī)器設(shè)備儀器等應(yīng)要求使用法定計(jì)量單位。否則，一般不許進(jìn)口。如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量管理部門批準(zhǔn)。

  上述不同度量衡制度導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示數(shù)量有差異。例如，就表示重量噸而言，實(shí)行公制國家一般采用公噸，每公噸為１０００公斤；實(shí)行英制國家一般采用長噸，每長噸為Ｉ０１６公斤；實(shí)行美制國家一般采用短噸，每短噸為９０７公斤。此外，有些國家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用或法定計(jì)量單位。   計(jì)算重量方法

  國際貿(mào)易，按重量計(jì)量商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計(jì)算重量方法有下列幾種：

  １．毛重（Gross Weight）

  毛重指商品本身重量加包裝物重量。這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品。

  ２．凈重（Net Weight）

  凈重指商品本身重量，即除去包裝物后商品實(shí)際重量。凈重國際貿(mào)易最常見計(jì)重辦法。不過，有些價(jià)值較低農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時(shí)也采用“以毛作凈”（Gross for Net）辦法計(jì)重。

  采用凈重計(jì)重時(shí)，對(duì)于如何計(jì)算包裝重量，國際上有下列幾種做法：

  （１）按實(shí)際皮重（Actual Tare or Real Tare）計(jì)算；

  （２）按平均皮重（Average Tare）計(jì)算；

  （３）按習(xí)慣皮重（Customary Tare）計(jì)算；

  （４）按約定皮重（Computed Weight）計(jì)算。

  ３．公量（Conditioned Weight）

  有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)吸濕性，所含水分受客觀環(huán)境影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計(jì)算這類商品重量，國際上通常采用按公量計(jì)算，其計(jì)算方法以商品干凈重（即烘去商品水分后重量）加上國際公定回潮率與干凈重乘積所得出重量，即為公量，

  ４．理論重量（Theoretical Weight）

  對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)買賣商品，只要其重量一致，或每件重量大體相同，一般即可從其件數(shù)推算出總量。

  ５．法定重量（Legal Weight）實(shí)物凈重（Net Weight）

  按照一些國家海關(guān)法規(guī)定，征收從量稅時(shí)，商品重量以法定重量計(jì)算。所謂法定重量商品加上直接接觸商品包裝物料，如銷售包裝等重量，而除去這部分重量所表示出來純商品重量，則稱為實(shí)物凈重。   數(shù)量條款機(jī)動(dòng)幅度有關(guān)規(guī)定

  為了便于履行合同避免引起爭議，進(jìn)出口合同數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等帶伸縮性字眼來表示。

  溢短裝條款（More or Less Clause）指合同數(shù)量條款明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減幅度以不超過規(guī)定百分比為限。

  三、包裝條款（Packing Clause）

  商品包裝商品生產(chǎn)繼續(xù)，凡需要包裝商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值價(jià)值。這因?yàn)椋b保護(hù)商品流通過程質(zhì)量完好數(shù)量完整重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割統(tǒng)一體。

  經(jīng)過適當(dāng)包裝商品，不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保管、清點(diǎn)、陳列攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。

  當(dāng)前國際市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷重要手段之一。因?yàn)椋己?img alt="" src="http://www.yanmo.net/App_Themes/images/ti/de.jpg" align="absMiddle" />包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并一定程度上顯示出口國家科技、文化藝術(shù)水平。

  根據(jù)包裝流通過程所起作用不同，可分為運(yùn)輸包裝（即外包裝）銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。前者主要作用于保護(hù)商品防止出現(xiàn)貨損貨差，后者除起保護(hù)商品作用外，還具有促銷功能。

  性包裝（Neutral Packing ）指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌包裝，也就說，出口商品包裝內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地出口廠商標(biāo)記。性包裝包括無牌性包裝定牌性包裝兩種，前者，指包裝上既無生產(chǎn)國別廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，指包裝上僅有買方指定商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國別廠商名稱。

     采用性包裝，為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)關(guān)稅非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），它出口國家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷擴(kuò)大出口一種手段。

  定牌指賣方按買方要求其出售商品或包裝上標(biāo)明買方指定商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。

  當(dāng)前，世界上許多國家超級(jí)市場(chǎng)、大百貨公司專業(yè)商店，對(duì)其經(jīng)營出售商品，都要商品上或包裝上標(biāo)有本商店使用商標(biāo)或品牌，以擴(kuò)大本店知名度顯示該商品身價(jià)。許多國家出口廠商，為了利用買主經(jīng)營能力及其商業(yè)信譽(yù)品牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)擴(kuò)大銷路，也愿意接受定牌生產(chǎn)。

  包裝條款（Packing Clause）主要包括商品包裝方式、材料、包裝費(fèi)用運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容。

  運(yùn)輸包裝上標(biāo)志，按其用途可分為三種：

  １．運(yùn)輸標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭，它通常由一個(gè)簡單幾何圖形一些字母、數(shù)字及簡單文字組成，其作用于使貨物裝卸、運(yùn)輸、保管過程容易被有關(guān)人員識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。

  其主要內(nèi)容包括—（１）收貨人代號(hào)；（２）發(fā)貨人代號(hào)；（３）目港（地）名稱；（４）件數(shù)、批號(hào)。此外，有運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)體積與重量等內(nèi)容。運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容繁簡不一，由買賣雙方根據(jù)商品特點(diǎn)具體要求商定。

  ２．指示性標(biāo)志 指示性標(biāo)志提示人們裝卸、運(yùn)輸保管過程需要注意事項(xiàng)，一般都以簡單、醒目圖形文字包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。

  ３．警告性標(biāo)志 警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志。凡運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險(xiǎn)品標(biāo)志，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸保管人員按貨物特性采取相應(yīng)防護(hù)措施，以保護(hù)物資人身安全。

  四、價(jià)格條款（Price Clause）

  價(jià)格條款由單價(jià)（Unit Price）總值（Amount）組成。其單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容。

  例如： 每公噸100 美元 CIF紐約

  價(jià)格術(shù)語關(guān)于價(jià)格條件一種專門用語，即用一個(gè)簡短英文詞語或縮寫英文字母表示商品價(jià)格構(gòu)成，買賣雙方各自應(yīng)辦理手續(xù)，承擔(dān)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移界限。

  我們這里只介紹最常用兩種價(jià)格術(shù)語。

  (一) F.O.B（Free On Board … named port of shipment）

  裝運(yùn)港船上交貨，指賣方合同規(guī)定期限內(nèi)指定裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定船只，并承擔(dān)貨物裝船越過船舷之前一切費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。

  F.O.B下賣方責(zé)任

  (a)合同規(guī)定日期或期限內(nèi)，按港口習(xí)慣方式指定裝運(yùn)港將貨物交到買方指定船只上，并給予買方貨物已裝船充分通知。

  (b)承擔(dān)貨物指定裝運(yùn)港裝船時(shí)越過船舷為止一切費(fèi)用貨物滅失或損壞一切風(fēng)險(xiǎn)。

  ?自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所必需一切海關(guān)手續(xù)。    (d)提供有關(guān)裝運(yùn)單據(jù)，或相等電子數(shù)據(jù)資料。

  F.O.B下買方責(zé)任

  (a)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝貨地點(diǎn)所要求交貨時(shí)間充分通知。

  (b)負(fù)擔(dān)貨物指定裝運(yùn)港已越過船舷時(shí)起一切費(fèi)用貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)。

  ? 辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

  (d)自行負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國過境所必需一切海關(guān)手續(xù)。

  (二) C.I.F（Cost.Insurance and Freight …named port of destination）

  成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) …

  指定目港，指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，根據(jù)合同規(guī)定將貨物由約定裝運(yùn)港運(yùn)至目港并辦理保險(xiǎn)手續(xù)及負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)。賣方承擔(dān)貨物裝船越過船舷為止一切費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。

  C.I.F下賣方責(zé)任

  (a)負(fù)責(zé)租船訂艙，合同規(guī)定裝運(yùn)港規(guī)定期限內(nèi)租船訂艙，辦理運(yùn)輸合同將貨物裝上船并支付至目港運(yùn)費(fèi)。裝船后通知買方。

  (b)負(fù)擔(dān)貨物裝上船以前一切費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。

  ?辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

  (d)負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，提供出口國政府或有關(guān)方面簽發(fā)證件。

  (e)提供有關(guān)裝運(yùn)單據(jù)。

  C.I.F下買方責(zé)任

  (a)負(fù)擔(dān)貨物裝船以后一切費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。

  (b)接受由賣方提供有關(guān)貨運(yùn)、保險(xiǎn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款。

  ?辦理目港接貨進(jìn)口手續(xù)。

  五、支付條款（Terms of Payment）

  匯付方式下支付條款

  使用匯付方式時(shí)，應(yīng)合同明確規(guī)定匯付時(shí)間、具體匯付方式匯付金額等。

  托收方式下支付條款

  使用托收方式時(shí)，應(yīng)買賣合同明確規(guī)定交單條件、方式買方付款或承兌責(zé)任以及付款期限等。

  信用證方式下支付條款

  使用信用證方式時(shí)，應(yīng)合同明確受益人、開證行、開證時(shí)間、信用證種類、金額、有效期到期地點(diǎn)等方面內(nèi)容。

  六、違約條款（Breach Clause）

  異議與索賠條款

  該條款主要內(nèi)容為一方違約，對(duì)方有權(quán)提出索賠。這索賠基本前提。此外還包括索賠依據(jù)、索賠期限等。索賠依據(jù)主要規(guī)定索賠必備證據(jù)及出證機(jī)構(gòu)。若提供證據(jù)不充足、不齊全、不清楚，或出證機(jī)構(gòu)未經(jīng)對(duì)方同意，均可能遭到對(duì)方拒賠。

  罰金條款

  該條款主要規(guī)定當(dāng)一方違約時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額約定罰金，以彌補(bǔ)對(duì)方損失。罰金就其性質(zhì)而言就違約金。

  七、不可抗力條款（Force Majeure Clause）

  該條款實(shí)際上也一項(xiàng)免責(zé)條款。不可抗力，指合同簽訂后，不由于當(dāng)事人過失或疏忽，而由于發(fā)生了當(dāng)事人所不能預(yù)見、無法避免無法預(yù)防意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故一方可以免除履行合同責(zé)任或可以延期履行合同，另一方無權(quán)要求損害賠償。

  構(gòu)成不可抗力必須具備以下幾個(gè)條件：

  1.它訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生，并且訂立合同時(shí)當(dāng)事人所不能預(yù)見。

  2.它不由于任何一方當(dāng)事人過失或疏忽行為所造成，即不由于當(dāng)事人主觀原因所造成。

  3.它雙方當(dāng)事人所不能控制，即這種事件發(fā)生不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防。

  因此，凡人們能夠預(yù)見而未預(yù)見，經(jīng)過努力能夠預(yù)防或控制，均不屬于不可抗力事件。

  不可抗力條款內(nèi)容包括：

  1.不可抗力事故范圍：通常可分為兩大類。一類由于自然力量所引起，如地震、海嘯、臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雪、火災(zāi)、旱災(zāi)、水災(zāi)等；另一類由于社會(huì)力量所引起，如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。

  2.不可抗力法律后果，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：解除合同、免除部分責(zé)任、延遲履行合同。

  3.因不可抗力事件而不能履行合同一方當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)義務(wù)，包括及時(shí)通知義務(wù)、提供證明義務(wù)。

世界石材網(wǎng)