第一步：心態很重要，找準自己的定位
       剛畢業出來不要只看重薪資，要以學習扎實操作基礎為主。最好找一家工廠，開展外貿業務，以學習和實踐為目的。要想做好外貿，必須做好持久戰場的心理準備，然后就是積累優質的客戶源泉，還有一些本行業的資源，甚至是具體的實際操作經驗。

        第二步：知己知彼，百戰不殆
        入行第一件事就是先要了解自己的公司簡單背景以及公司的主營產品，畢竟了解產品是每個銷售的第一要務。要做到專業水平，并且了解自己公司產品的優劣勢，時刻關注市場的詳情，還有同行的情況萬萬不可忽略，以保證自己的價格跟競爭優勢。

       了解和熟悉產品之后，著手開始操作平臺，如阿里巴巴，環球資源，中國制造，這些是國內前三的B2B平臺。公司要想發展好外貿，必須要通過這些網站，吸引和接收客戶資源。根據自己公司產品的特性，如輕工業快消類的產品阿里巴巴平臺效果比較好，重工業機械類中國制造網效果比較好。平時多了解平臺的一些詳細規則跟實際操作的方法，有空也要多去外貿的圈子里進行學習，能夠讓自己很好的提升。

       第三步：學習，記錄，反思
       通過平臺有詢盤或者是自己從別的地方開發來的客戶，先是問清楚客戶的需求，溝通一定要有效，并且確定客戶的需求。通常我們大多數時候都是通過郵件跟客戶往來，（但是 在你報價之前，一定要獲得郵箱之外的聯系方式，最好是實時通訊方式，比如skype,whats app,等。)根據客戶的要求進行報價。報價這一塊，往往很多報價是沒有回應的，這時候需要你去持續跟蹤，如果客戶的態度是不予理睬也不回復你，這個時候skype就派上用場了。可以直接詢問對方，是否價格太高或者其他因素。這樣開門見山，客戶一般都會直接告訴你報價的問題，和他的目標價。那你可以根據客戶的目標價，稍作變通，考慮是不是能做，就算實在做不了，就算死，你也死的明白。這是報價不被接受的情況。如果報價這個環節順利，客戶接受，那繼續跟進，到寄樣和打樣的問題，根據各個公司的規定不同，新產品 ，公司是一定要收打樣費的，公司本身就有的產品樣品，根據有些公司的產品本身價值偏低，或者整個行業的規矩，就是不收樣品費，比如一些紡織品類的，半成品類的。但是有些公司產品本身價值偏高，以及行業的規矩都是要收樣品費的。比如飾品工藝品。所以樣品費，這個根據公司的規定來。打樣的過程中，樣品的要求要準確無誤，并且要記得監督打樣進度和質量。打樣完成，根據客戶收到樣品的反饋，樣品滿意，則收到貨款的30%定金之后開始安排生產，生產過程中不定時監督產品質量。并且跟進交貨期。最后大貨做好，跟客戶溝通好包裝方式，做好最后的包裝，就完成了生產。可以提前一個星期左右的時間，通知客戶安排尾款，這個可以根據客戶收貨時間安排，視情況而定，特別緊急的情況下可以這樣。 因為外匯進賬要一段時間才能到賬，各個國家不同，二到七天不等。當然這也根據你的收款方式決定。收款方式內容比較多，我會專門寫一個專題分享各個收款方式的操作細節和注意事項。貨做好了。就可以安排租船訂船的事情，聯系貨運代理公司，他們會聯系船公司租船訂艙以及之后的裝柜和出貨的事宜。有問題一定要多問貨代，跟貨代也能學到很多。不懂就問。這樣。到最后客戶收到貨物。就是完成了一筆單子了。其中還有很多單據的問題，我會專門寫一個帖子分享。因為內容太多。這里就大致講一下接單的流程。

          其實不管從事什么行業，我們自始至終都得秉持不懂多問的觀念，多了解，多看，多記錄，多反思，才會有進步。