石材網(wǎng)報(bào)道:一元錢(qián)的投入,最終只能收回三毛。這不是抽象的財(cái)務(wù)公式,而是福建石材協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、在湖北麻城深耕石材行業(yè)十五年的孫總,對(duì)當(dāng)下行業(yè)生存現(xiàn)狀最沉痛的注解。在他布滿疲憊卻依舊堅(jiān)定的講述中,石材行業(yè)曾經(jīng)粗放擴(kuò)張、利潤(rùn)充盈的黃金歲月,與如今如履薄冰、微利求生的窘迫形成鮮明反差,勾勒出傳統(tǒng)制造業(yè)在周期浪潮中的轉(zhuǎn)型陣痛。
“當(dāng)年沒(méi)投多少本錢(qián),都是靠著訂單一點(diǎn)點(diǎn)滾起來(lái)的。”談及創(chuàng)業(yè)初期,孫總的語(yǔ)氣里藏著對(duì)那個(gè)時(shí)代的感念。作為以敢闖敢拼聞名、“足跡遍布全國(guó)礦業(yè)”的羅源石材人,他精準(zhǔn)踩中了國(guó)內(nèi)基建與房地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的黃金周期。彼時(shí),市場(chǎng)對(duì)石材的需求如潮涌般襲來(lái),“雖然單價(jià)不算高,但走貨量大、回款穩(wěn),實(shí)實(shí)在在能掙錢(qián)”。
那段高光時(shí)期,孫總的工廠年?duì)I收峰值一度突破5000萬(wàn)元,即便行業(yè)整體利潤(rùn)率不高,每年也能有700萬(wàn)元左右的凈利潤(rùn)。這筆資金支撐著工廠不斷擴(kuò)張規(guī)模、升級(jí)設(shè)備,更讓他得以躋身國(guó)內(nèi)重大工程的供應(yīng)鏈:合肥大型三甲醫(yī)院的石材裝修、杭州亞運(yùn)會(huì)配套項(xiàng)目的石材供應(yīng)、江蘇知名企業(yè)園區(qū)的景觀石材鋪設(shè),都留下了他工廠的印記。“最忙的時(shí)候,一個(gè)大項(xiàng)目要聯(lián)合好幾家工廠協(xié)同生產(chǎn),每天都有好幾車(chē)貨發(fā)往全國(guó)各地。”孫總回憶起當(dāng)年的盛況,眼中閃過(guò)一絲光亮,那是屬于石材人的“大時(shí)代”。
潮水退去,才知誰(shuí)在裸泳。“一個(gè)時(shí)代徹底過(guò)去了。”孫總語(yǔ)氣凝重地坦言。隨著國(guó)內(nèi)基建投資節(jié)奏放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整,石材行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)。曾經(jīng)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平方、需要多家工廠合力攻堅(jiān)的大項(xiàng)目,如今早已成了遙不可及的回憶;如今,“幾萬(wàn)平方的訂單就能算得上行業(yè)大單”,而他今年承接的最大項(xiàng)目——福州某銀行金庫(kù)干掛工程,面積僅一萬(wàn)多平方,在麻城當(dāng)?shù)匾驯煌衅G羨為“稀缺訂單”。訂單的零散化、規(guī)模的急劇縮水,成了行業(yè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。
石材網(wǎng)獲悉 : 比訂單萎縮更致命的,是利潤(rùn)的持續(xù)蒸發(fā)甚至倒掛。“今年幾乎是零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng),偶爾還會(huì)出現(xiàn)虧本的情況。”孫總的話語(yǔ)里滿是無(wú)奈。這個(gè)曾經(jīng)“閉著眼都能掙錢(qián)”的行業(yè),如今已然滑落到“基本不掙錢(qián)”的境地,虧損的陰影不時(shí)籠罩著從業(yè)者。在這樣的背景下,孫總算起了最務(wù)實(shí)的賬本:“只要訂單能保本,哪怕只賺一塊、兩塊錢(qián),我們都愿意接;但虧本的生意,再急也不能做。”而“一元投資僅歸三毛”的比喻,更直白地道出了在需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的雙重?cái)D壓下,石材企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率低下、投資回報(bào)率慘烈的現(xiàn)狀。
為了在寒冬中活下去,收縮與聚焦成了孫總們的必然選擇。“公司該精簡(jiǎn)的管理人員、冗余崗位,全部都優(yōu)化掉了,現(xiàn)在只保留核心生產(chǎn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。”孫總介紹道。相較于那些租賃場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)、背負(fù)高額固定成本的同行,他還算“幸運(yùn)”——工廠的廠房與土地都是自有資產(chǎn),這讓他少了一筆巨額租金壓力,多了一絲喘息的空間。而那些租賃場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的同行,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,正面臨著更殘酷的困境:“別說(shuō)盈利,很多人投進(jìn)去三元錢(qián),最后可能一毛錢(qián)都收不回來(lái)。”
行業(yè)的分化也在悄然加劇。據(jù)孫總觀察,當(dāng)前不僅是麻城,全國(guó)范圍內(nèi)的石材企業(yè)都面臨著“訂單荒”,“大家都在搶有限的訂單,普遍沒(méi)什么業(yè)務(wù)可做”。在這場(chǎng)行業(yè)寒冬中,能夠維持相對(duì)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的,大多是那些深耕外貿(mào)領(lǐng)域多年、擁有穩(wěn)定海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌積淀的廠家。內(nèi)需市場(chǎng)的普遍乏力,讓“外向型”能力或深厚的內(nèi)功,成為石材企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的稀缺核心資源。
孫總的賬本,從來(lái)都不只是一家企業(yè)的生存記錄,更是整個(gè)
石材行業(yè)——這個(gè)傳統(tǒng)制造領(lǐng)域在轉(zhuǎn)型陣痛期的縮影。它清晰地記錄著行業(yè)從粗放擴(kuò)張到精益求生、從依賴投資驅(qū)動(dòng)到挖掘細(xì)分市場(chǎng)、從追求規(guī)模效應(yīng)到計(jì)較每一分投資回報(bào)的深刻轉(zhuǎn)變。當(dāng)“賺一塊、兩塊錢(qián)”的微利成為行業(yè)普遍接受的目標(biāo)時(shí),意味著石材行業(yè)正在被迫告別舊有的增長(zhǎng)邏輯,邁入一場(chǎng)關(guān)乎效率提升、成本控制與創(chuàng)新能力的殘酷淬煉。
這條路注定布滿荊棘,但孫總的態(tài)度卻很堅(jiān)定:“不能再做雪上加霜的虧本買(mǎi)賣(mài),活下去才是第一位的。”在他看來(lái),當(dāng)下最務(wù)實(shí)的選擇,就是精簡(jiǎn)成本、堅(jiān)守核心業(yè)務(wù),在等待市場(chǎng)回暖的同時(shí),主動(dòng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。或許,這場(chǎng)寒冬正在倒逼行業(yè)洗牌升級(jí),而那些能夠挺過(guò)淬煉的企業(yè),終將等到下一個(gè)行業(yè)春天的到來(lái)。
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