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線上直播引流+線下展廳轉化，江璟石業的全渠道突圍

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2025-06-10 ] 瀏覽次數:

5月的最后一天，江璟石業的業務室迎來了一批來自溫州的客商。這批客人此行水頭，主要是為了采購一批米黃色石材，而這一品類并不在江璟石業主打的藍金沙、錦繡山河等深色系產品范圍內。然而他們依舊選擇在這里駐足，享受一段輕松愉快的交流時光。

江璟石業總經理楊婧潔坦言：“很多客戶，處久了就成了朋友。不管有沒有訂單需求，只要他們來水頭，總會抽空來這里坐一坐，聊聊天。”在她看來，與客戶建立深厚的友誼，遠比單純的交易更為珍貴。

這份信任背后，是江璟石業多年來堅持精準定位、誠信經營的結果。楊婧潔始終相信，無論企業規模大小，只要找準自身方向，堅守本分之道，便能在競爭激烈的市場中站穩腳跟。

打造沉浸式線下體驗空間

作為水頭知名的石材交易中心，澳盛大板市場每天人來人往，是眾多貿易商眼中的黃金地段，江璟石業也在此占據一席之地。

放眼整個市場，大多數業務室都采用統一風格的玻璃加鋼結構設計，顯得千篇一律。而江璟石業卻獨樹一幟。遠遠望去，仿佛走進了一間別具煙火氣息的廚房：敞開的大門內，一個貫穿整個空間的深色島臺格外醒目，島臺后方是一整排擺放著瓶瓶罐罐的櫥柜；門前一條黑白相間的石材地面自室外延伸而入，宛如一條引路毯，自然引導來訪者步入室內。

這個獨具匠心的小型展廳，是楊婧潔去年親自操刀打造的作品。雖然面積不足10平方米，卻投入了超過20萬元。這里不僅巧妙融合了江璟石業的主營產品，還融入了品牌元素，兼具實用性和觀賞性。中央島臺既是展示平臺，也可作為操作臺使用；周邊區域則被打造成溫馨的接待區，方便與客戶親切互動。

談及改造靈感，楊婧潔坦言：“多出去走走，確實能激發靈感。”她觀察到，許多商家在布置展位時往往只注重板材數量，忽視了客戶的空間體驗感。而在她看來，一個有溫度、有美感的“樣板間”，有時甚至能激發原本無意購買者的興趣。

事實證明，她的判斷是對的。用錦繡山河石材打造的吧臺，成了展廳的“明星單品”。不少客戶剛坐下就被其獨特的紋理和質感所吸引，紛紛稱贊不已。盡管展廳外整齊陳列著大塊黑色石材，但對非專業人士而言，難以想象其實際應用效果。而這個精心設計的吧臺和背景墻，就像一把鑰匙，打開了客戶的想象之門，為他們提供了豐富的設計靈感。

線上引流，拓展營銷新路徑

面對電商沖擊帶來的客流下滑，楊婧潔深刻意識到打通線上渠道的重要性：只有線上線下融合發展，企業才有更大的發展空間。 為此，從去年下半年起，她毅然投身線上營銷，開啟了一段全新的探索旅程。每周二、四、六，無論風雨，她都會準時出現在直播間，認真講解石材特性、應用場景及養護知識。

起步階段并非一帆風順。最初直播觀看人數寥寥無幾，常常是個位數。面對冷清的數據，她沒有退縮，而是潛心研究各大平臺規則，反復分析熱門視頻的拍攝手法、剪輯技巧和文案設計，逐幀學習優秀主播的話術與節奏。

她不斷調整自己的表達方式，從最初的略顯生澀，到后來的自信從容；從機械的產品介紹，到生動有趣的情景化演繹。在這個過程中，她付出了大量心血與努力。隨著對平臺運營的理解加深，以及自身能力的不斷提升，直播間的人氣逐漸回暖。通過直播間設置的“小風車”功能，她成功收集到了大量潛在客戶的聯系方式，為企業帶來了新的增長點。

更讓她驚喜的是，在與同行交流時，不少人會主動提到：“我在你的視頻里看到過你！”“你直播講得特別專業！”這些反饋讓她意識到，持續的線上曝光不僅讓客戶記住了她的名字，也讓江璟石業的品牌形象在客戶心中悄然扎根。當客戶有采購需求時，自然而然地就會想到她。

如今，楊婧潔已經堅持線上直播半年有余。每一次直播和視頻創作后，她都會認真復盤總結，持續優化內容。現在的她，講解石材知識時已駕輕就熟、娓娓道來，線上石材業務也逐步走向正軌。

做線上引流，和經營產品一樣，都需要時間沉淀。她始終堅持一個信念：在一個領域深耕細作，遠勝于盲目跨界。正如她所說：“別人做不好的事情，怎么可能輕易被我們做成？”正是這種清醒的認知與堅定的執行力，成為江璟石業在激烈市場競爭中穩步前行的重要保障。

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