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楊劍軍：用心做石材，做一個(gè)有溫度的石材人 ，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時(shí)間 : 2025-01-02 ] 瀏覽次數(shù):

眾所周知，廣東云浮作為國(guó)內(nèi)最早的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)源地之一，是數(shù)千家石材企業(yè)的集聚地，通過幾百年的砥礪奮進(jìn)，很多企業(yè)以品種多而全立足市場(chǎng)，云浮石材實(shí)現(xiàn)了買全球，賣全球。

今天走進(jìn)一位記者的訪談，帶大家了解一位石材人——全聯(lián)石材業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云浮智盛石材有限公司董事長(zhǎng)楊劍軍用他獨(dú)到的眼光，冷靜的思維，十幾年如一日的在一個(gè)石材單品上下足了功夫，將石材企業(yè)做大做強(qiáng)。

談家業(yè)——希望我的企業(yè)能世世代代傳承下去，這是對(duì)智盛品牌的尊重，也是對(duì)石材行業(yè)的尊重
記者：我發(fā)現(xiàn)您參加了很多的極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，這是您的愛好嗎？
楊劍軍：這并非我的愛好，但我的確參加了不少這樣的活動(dòng)，比如武夷山越野賽，廣州白云山越野賽，敦煌戈壁越野賽等等。

記者：為什么？
楊劍軍：我是做企業(yè)的，會(huì)遇到很多困難，必須具備克服困難的意志品質(zhì)。做企業(yè)，誰(shuí)撐下來了，把困難克服了，誰(shuí)就能走到對(duì)岸，如果克服不了，可能就停滯不前了。我想通過這樣的方式，培養(yǎng)自己的意志品質(zhì)。

記者：在您參加的這些極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽的過程中，有沒有讓您記憶深刻的？
楊劍軍：每次都記憶深刻，終身難忘。比如2019年左右，我參加了敦煌戈壁四天三夜122公里的極限越野賽，拿了4塊銀牌。您也看見了，我的身材是比較胖的。去的時(shí)候，我就抱定了一種心態(tài)，我沒有別人的體能好，但是我一定要有比別人有更堅(jiān)定的信念，能走完就是對(duì)自己最大的肯定。我是與廈門大學(xué)石善班的同學(xué)一起組隊(duì)的，如果誰(shuí)有困難走不了，團(tuán)隊(duì)拉都要拉著走，拖都要拖著走。我就告訴自己，不管怎么樣，我都不做那個(gè)被拉著拖著走的人。我算是笨鳥先飛吧，咬牙堅(jiān)持一步步往前走，第二天、第三天越來越艱難，越來越殘酷，我的腳指甲掉了，腳板起泡了，但我從沒有想到放棄，我的信念就是每往前走一步，離成功就近了一步。

記者：現(xiàn)在回頭來看的話，這種極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽對(duì)您經(jīng)營(yíng)企業(yè)，真的產(chǎn)生了影響嗎？楊劍軍：這幾年經(jīng)營(yíng)企業(yè)，確實(shí)是碰到了很多讓人難以想象的困難，比如疫情封城了，比如房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮了，大基建少了等等，對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)可以說一波又一波。可我的心態(tài)很好，假如今天沒有一個(gè)客戶來，我照樣要來上班，我只要來了，可能生產(chǎn)質(zhì)量提高了，可能意外減少了，可能工人的效率提高了，不一定非要有銷售收入才是賺錢。有了好的意志品質(zhì)，才會(huì)有這樣好的心態(tài)。

另外，我參加極限運(yùn)動(dòng)還有一個(gè)想法，就是要讓我的家人，尤其是我的小孩知道，老爸賺錢并不是一帆風(fēng)順的，我也有困難的時(shí)候，我必須把它克服掉。如果面對(duì)困難不去克服，那就是一個(gè)失敗的榜樣。這個(gè)企業(yè)也是我的家業(yè)，我希望我的小孩，也能具備這樣的意志品質(zhì)，能夠?qū)⑽业募覙I(yè)傳承下去。

記者：在這個(gè)時(shí)候，我第一次聽到一個(gè)石材人說，希望自己的孩子能夠把這個(gè)家業(yè)傳承下去。您也知道現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，不少人都說想轉(zhuǎn)行了。您為什么卻有這樣的想法？
楊劍軍：這基于我對(duì)自己企業(yè)非常有信心。把它傳承下去，做成百年老店，是出于對(duì)智盛品牌的尊重，也是對(duì)石材這個(gè)行業(yè)的尊重。任何一個(gè)行業(yè)，無論大小，都要有人去做，何況這還是我自己喜歡的事業(yè)，我對(duì)石材這個(gè)行業(yè)有很深的感情。我沒有別人那么宏大的目標(biāo)和理想，我只想踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)企業(yè)。但我非常明白，一個(gè)不能傳承的企業(yè)，一定不是一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間地檢驗(yàn)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)。

記者：您認(rèn)為自己是一個(gè)怎樣的石材人？
楊劍軍：我對(duì)自己的定位就是要做一個(gè)有修養(yǎng)的石材人。這個(gè)有修養(yǎng)就是思想不要有偏差，就是知對(duì)錯(cuò)辨善惡，要做一個(gè)有高度有格局的人，一個(gè)有溫度的石材人，對(duì)人要謙和，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。我做石材不是為了爭(zhēng)第一，不是為了去上市，我首要的目標(biāo)是讓家人生活幸福。家對(duì)我來說，始終是第一位的。家國(guó)家國(guó)，一個(gè)家庭發(fā)展好了，這個(gè)國(guó)家自然會(huì)好，如果每個(gè)家庭都發(fā)展不好，這個(gè)國(guó)家能好到哪里去？

談企業(yè)——石材是冷冰冰的，人卻是有感情的，我希望我的企業(yè)，能夠讓人感知石材人的溫度
記者：聽說您最先是在北方市場(chǎng)做石材，為什么來到廣東云浮創(chuàng)業(yè)？
楊劍軍：我是福建人，從90年代開始，我們整個(gè)家族就在河南的鄭州做石材了，現(xiàn)在也還在做，在北方市場(chǎng)，也算有一定的根基。

我最早來云浮是來采購(gòu)石材的，但買著買著就發(fā)現(xiàn)，石材的應(yīng)用過程很復(fù)雜，尤其是加工環(huán)節(jié)，單一的買賣滿足不了用戶的需求，就決定自己創(chuàng)辦加工廠，便在云浮扎下了根。有些人買石頭回來，就在云浮交易，而我買回來的石頭，利用我們北方的市場(chǎng)渠道，可以賣到鄭州、沈陽(yáng)、北京，市場(chǎng)空間更大一些。或許因?yàn)檫@樣，我的企業(yè)發(fā)展得比較快。

記者：智盛石材經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)是什么？
楊劍軍：主要是老礦莎安娜的貿(mào)易和工程吧。

記者：一個(gè)品種會(huì)不會(huì)太單一、讓您的客戶缺乏更多的選擇呢？
楊劍軍：做企業(yè)有各種各樣的做法，有的人通過產(chǎn)品的多而全去獲取客戶，我也可以用一個(gè)單品為特定的客戶群體服務(wù)。其實(shí)不論用何種方式，一個(gè)人都不可能把市場(chǎng)上的生意全做了，智盛石材的定位就是在于專而優(yōu)，莎安娜是最高端的米黃系，是米黃系中的天花板，從伊朗進(jìn)口。我可以自豪地說，智盛石材是行業(yè)中把莎安娜做到極致的少有的企業(yè)之一。經(jīng)營(yíng)這個(gè)品種要求很高，不是說誰(shuí)有錢，誰(shuí)都能做莎安娜。莎安娜礦山要發(fā)邀請(qǐng)我們才有資格去參與競(jìng)買，而且投標(biāo)都是暗標(biāo)，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)。

記者：在跟您見面的過程中，感覺您始終氣定神閑，一身輕松，在您這里似乎感受不到現(xiàn)在市場(chǎng)下行的壓力。
楊劍軍：市場(chǎng)下行壓力誰(shuí)都有，俄烏沖突啊，房地產(chǎn)不景氣啊，新冠疫情影響等，一個(gè)接一個(gè)，但這些又不是我一個(gè)人有，誰(shuí)都要面對(duì)。對(duì)智盛石材來說，這兩年總體情況比疫情時(shí)候要好一些了，因?yàn)槲抑耙恢睂Ｗ⑴l(fā)，現(xiàn)在除了批發(fā)我還走工程路線，服務(wù)大灣區(qū)終端市場(chǎng)。

同時(shí)，做石材，企業(yè)的口碑也是至關(guān)重要的。智盛石材這些年積累了很多優(yōu)質(zhì)的客戶，我們用心讓他們感受到石材人的溫度，很多客戶事后還請(qǐng)我?guī)侠掀判『⑷コ詥踢w喜酒，那是對(duì)智盛石材很高度的認(rèn)可，而且 這些成功人士還反過來還給我介紹客戶，成功率就高很多。

記者：從您的角度，您覺得做好企業(yè)的必備條件是什么？
楊劍軍：一是意志品質(zhì)，二是圈子，三是良心。意志品質(zhì)是面對(duì)挫折時(shí)的態(tài)度和韌性，圈子是跟誰(shuí)在一起從而獲得進(jìn)步的養(yǎng)分，有良心的人才能做出一個(gè)受別人尊敬的企業(yè)。

記者：我特別喜歡看您的朋友圈，您發(fā)的那些內(nèi)容總是充滿著溫情和滿滿的正能量，您有沒有特別希望他看到的人？
楊劍軍：我每天在朋友圈發(fā)的這個(gè)“雞湯”呢，更多是給我這個(gè)企業(yè)一起打拼的小伙伴們看的。因?yàn)槲抑溃钪校麄兛赡芤矔?huì)有一些壓力，或者遇到挫折，因?yàn)樗氖杖氩皇欠浅６嗦铮赡軡M足不了老婆的一點(diǎn)虛榮心，或者滿足不了孩子去讀貴族學(xué)校。我希望他們明白，人人都有困難，你付出跟收獲肯定是成正比的。

談行業(yè)——優(yōu)勝劣汰是生存法則，云浮石材企業(yè)正在經(jīng)歷洗牌的陣痛，但留下來的都是精英

記者：云浮石材人現(xiàn)在有很強(qiáng)的危機(jī)感，您在福建水頭的石材市場(chǎng)也有布局，是否意味著，您現(xiàn)在也不看好云浮？
楊劍軍：從企業(yè)生存的角度，水頭也不是說就比云浮生意好做一些。現(xiàn)在水頭客人多是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是競(jìng)爭(zhēng)同樣也大；云浮的客人比之前少，但是合理的利潤(rùn)還是有。我到水頭布局，是希望能從水頭引流，那是一個(gè)引流的窗口，我希望以此帶動(dòng)更多的客人來云浮，考察我的企業(yè)。

記者：云浮石材曾經(jīng)是全球石材重要的集散地，是石材選材的首選地，但是隨著水頭石材產(chǎn)業(yè)的崛起，在國(guó)內(nèi)外都形成了強(qiáng)大的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，分割了很大的市場(chǎng)份額，您如何看待云浮和水頭兩地的競(jìng)爭(zhēng)？
楊劍軍：云浮的優(yōu)勢(shì)在于基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈完善，毗鄰大灣區(qū)，應(yīng)該在大灣區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做大大灣區(qū)的市場(chǎng)份額，打牢根基，然后在質(zhì)上要有進(jìn)一步的突破。這個(gè)質(zhì)就是品質(zhì)的質(zhì)，把品質(zhì)做好，以品質(zhì)取勝。

水頭的石材企業(yè)太多，競(jìng)爭(zhēng)大，壓力大，需要很大的業(yè)務(wù)量來支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，大家都在趕時(shí)間，在品質(zhì)上精雕細(xì)磨有挑戰(zhàn)，這點(diǎn)上未必有云浮石材的優(yōu)勢(shì)。水頭的地理位置是顯著優(yōu)勢(shì)，從外國(guó)進(jìn)口回來的石材，運(yùn)到水頭比運(yùn)到云浮成本要低一些，所以水頭石材具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)差距客觀存在。

總的來說，我認(rèn)為定位很重要，我們?cè)聘∽鲑|(zhì)，云浮在大灣區(qū)這個(gè)陣地要守住。水頭的企業(yè)看似在增多，但還是面臨優(yōu)勝劣汰。大家都是沖著生意好做去的，但做石材也不容易，那也是要有資源優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)，才活得下去。

記者：云浮石材產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是客觀存在的，您怎樣看待云浮石材產(chǎn)業(yè)的前景？
楊劍軍：我是非常看好的，我不認(rèn)為水頭石材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就能導(dǎo)致云浮石材產(chǎn)業(yè)的衰落。云浮石材產(chǎn)業(yè)雄厚的基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，這種優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，關(guān)鍵是云浮如何做大這種優(yōu)勢(shì)。我倒是認(rèn)為，水頭石材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展產(chǎn)生的壓力，會(huì)倒逼云浮石材人認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，尋找突破。

近年來，云浮缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的石材企業(yè)逐漸被洗牌淘汰掉， 云浮石材企業(yè)數(shù)量可能會(huì)少下來，而剩下來的企業(yè)要活下來，勢(shì)必要尤其閃光點(diǎn)，走出一條高質(zhì)量的發(fā)展之路。所以我說云浮沒問題，淘汰的就是不專業(yè)的企業(yè)，能活下來的這些企業(yè)，就是生命力很強(qiáng)、有自己一技之長(zhǎng)的企業(yè)。歷經(jīng)洗牌后，如果每個(gè)企業(yè)都能把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，就能形成強(qiáng)大的合力，反而能促進(jìn)石材行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

我是很看好云浮的，云浮的營(yíng)商環(huán)境現(xiàn)在也很好，這邊的金融系統(tǒng)、政府官員、都很容易溝通，官架子沒那么大，什么事都是一路綠燈。對(duì)于智盛石材來講，將在云浮扎根，它已經(jīng)是一個(gè)規(guī)上企業(yè)，而如果現(xiàn)在要去水頭培養(yǎng)一個(gè)規(guī)上企業(yè)，談何容易。

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