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2025年新年初始，泰順龜湖鎮(zhèn)組織委員李欣欣發(fā)了一條朋友圈：告別艱難、堅(jiān)定、突破、精彩的2024年；2025年的目標(biāo)是石農(nóng)工匠收工的笑容。

石材網(wǎng)了解到，每天晚上11點(diǎn)整，泰順“石尚花開”直播間準(zhǔn)時(shí)開播，一件件泰順石盆景陳列在雅致的茶景中，每件泰順石盆景都獨(dú)一無二，即使器型一樣，花色與冰裂紋理也各不相同，在主播簡(jiǎn)短的三兩分鐘介紹后，便迅速被眼緣相投的粉絲拍下。第二天，商品就會(huì)打包發(fā)貨，最遲三四天千里之外的粉絲就能收到心儀的盆景。

李欣欣介紹，去年年初制定的計(jì)劃超額完成，基本的銷售模式探索出來了，也產(chǎn)生了直播間第一個(gè)常青的爆款。借助電商平臺(tái)，泰順石得以為全國(guó)各地的顧客所欣賞、把玩。目前，“石尚花開共富工坊”即將迎來成熟運(yùn)作的第四階段。

這一切似乎進(jìn)展很快，但出產(chǎn)泰順石的泰順龜湖鎮(zhèn)這個(gè)“世界蠟都”等待的時(shí)間不算短。

漫長(zhǎng)的籌備
地處浙閩交界處的泰順，歸湖鎮(zhèn)算是邊陲，交通制約較明顯。早在上世紀(jì)70年代經(jīng)地質(zhì)大隊(duì)勘測(cè)，龜湖鎮(zhèn)葉蠟石儲(chǔ)量達(dá)到5000萬噸，實(shí)際儲(chǔ)量1億噸以上，其資源儲(chǔ)量可謂是舉世罕見。值得一體的是，伴生在葉蠟石礦床中，觀賞品質(zhì)高、可適宜工藝雕刻的石料，便是泰順石。

依托這一豐富的礦石資源，泰順已發(fā)展起了120多家石雕經(jīng)營(yíng)館，同時(shí)多個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相繼建成，如泰順石文化創(chuàng)意園、泰順縣石雕藝術(shù)學(xué)校和泰順石文化創(chuàng)意街區(qū)等，為泰順石的產(chǎn)業(yè)化和文化傳承提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

石材網(wǎng)了解到，近年來，受各方面因素影響，高端泰順石雕刻市場(chǎng)遭遇瓶頸，在龜湖，石農(nóng)、石匠們滿屋子的石頭珍寶成了硬邦邦的石頭疙瘩，難以變現(xiàn)，他們開始尋找更多出路，嘗試直播、拍短視頻......但這番努力帶來的效果并不明顯，從視頻拍攝到營(yíng)銷的后續(xù)服務(wù)不僅考驗(yàn)精力又考驗(yàn)審美，石農(nóng)們普遍感覺分身乏術(shù)且力不從心。

為此，2023年開始，政府搭臺(tái)的泰順龜湖鎮(zhèn)“石尚花開”共富工坊應(yīng)運(yùn)而生，工坊不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，還主導(dǎo)協(xié)調(diào)大學(xué)生、本土石雕藝術(shù)家以及文創(chuàng)人才等各類資源，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厥r(nóng)參與工坊，并解決泰順石雕的營(yíng)銷和物流難題。

去年10月初，龜湖鎮(zhèn)“石尚花開共富工坊”直播間在抖音正式開播，加入工坊的石農(nóng)，從最初的三位，發(fā)展到如今的二三十位，逐漸從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)變?yōu)楣步ü蚕恚し淮?lián)起了從生產(chǎn)到銷售的各方，大家團(tuán)結(jié)一心，擰成了一股繩，發(fā)展持續(xù)向好。

等待不白費(fèi)
當(dāng)李欣欣邀請(qǐng)山與森林傳媒負(fù)責(zé)人梧桐負(fù)責(zé)直播間時(shí)，梧桐問她：“你是想做長(zhǎng)期還是短期？”李欣欣毫不猶豫地回答：“肯定是長(zhǎng)期，要讓泰順石盆景真正走進(jìn)市場(chǎng)。”

梧桐說，剛開播很煎熬，開播的前25場(chǎng)，兩個(gè)小時(shí)，全是主播自言自語(yǔ)，一個(gè)直播間5個(gè)人，還都是熟人，1個(gè)小時(shí)賣不到1單。

但是必須要熬，必須堅(jiān)持每天開播。如果不去試探市場(chǎng)，就不會(huì)得到真實(shí)的答案。最初，工坊直播間就把泰順石的銷售市場(chǎng)定在全國(guó)，沒有局限于泰順縣內(nèi)，因只在縣內(nèi)推廣，大數(shù)據(jù)平臺(tái)只會(huì)推送泰順的流量，而縣內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)無法支撐長(zhǎng)期銷售。通過不斷嘗試，直播間的用戶群體逐漸明確：新銳白領(lǐng)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年和資深中產(chǎn)們。

“成為文人書案一景”的構(gòu)想，逐漸在直播間具象化。于是，布置場(chǎng)景時(shí)，團(tuán)隊(duì)設(shè)想泰順石盆景的擺放位置——茶桌、辦公桌，或作為禮物送人。而泰順石盆景，作為一件精美的器物，恰到好處地與這些空間相得益彰，甚至提升了整個(gè)環(huán)境的格調(diào)。

不斷吸引新客，穩(wěn)固老客。目前，直播間的銷售額新老客戶各占一半，復(fù)購(gòu)率很高。直播一場(chǎng)兩小時(shí)，觀眾總共就300多人次，但銷售額能到三四千。就在去年11月，直播間的商品交易總額達(dá)到20萬元。最近好消息頻傳：龜湖鎮(zhèn)“石尚花開共富工坊”直播間單日單場(chǎng)銷售額實(shí)現(xiàn)破萬；新開發(fā)的“石尚花開”禮盒制作完成開售；“石尚花開”盆景3.0版上架直播間……

或許，泰順石注定要很慢。它的形成，經(jīng)過千萬年的地質(zhì)變遷；一棵植株適應(yīng)泰順石，融合成一件盆景，也需要一兩個(gè)月的馴化。慢來，反而能走的更遠(yuǎn)，如今，正如大家所見，是如泰順石般的千變?nèi)f化、驚喜不斷！

來源：浙江日?qǐng)?bào)

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