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石材廠“虧本接單”困局：礦山游戲規(guī)則該換賽道了

發(fā)布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2025-12-16 ] 瀏覽次數:

        石材網報道:福建水頭鎮(zhèn)的石材廠區(qū)里，王老板對著電腦上的訂單苦笑——每平方米石材的加工費比成本低3塊錢，可他還是在合同上簽了字。“停掉生產線，工人第二天就會散；開著機器，至少現(xiàn)金流能撐住房租和社保。”這種“飲鴆止渴”的選擇，如今在石材行業(yè)已不是個例。那句“做石材餓不死人”的老話，如今更像一句自我安慰的讖語，背后藏著的，是礦山游戲規(guī)則失序引發(fā)的全行業(yè)生存危機。

       虧本接單的本質：規(guī)則失衡下的生存綁架

      石材行業(yè)的寒冬已持續(xù)兩年有余。房地產需求收縮讓終端訂單量驟減40%，而礦山荒料價格年均上漲12%，人工成本三年累計增幅超30%，利潤空間被雙向擠壓至近乎歸零。在這樣的背景下，“虧本單”的存在絕非企業(yè)非理性決策，而是規(guī)則扭曲后的必然結果。

      某行業(yè)協(xié)會的調研數據顯示，2024年上半年，全國中小石材廠接單虧損面達62%。企業(yè)主的決策邏輯高度一致：不接單，每月固定支出（設備折舊、廠房租金、工人底薪）要吞噬10-20萬元；接虧本單，雖無利潤但能攤薄固定成本，保住核心技術團隊。更隱蔽的壓力在于，若長期拒接低價單，下游經銷商會轉向競爭對手，即便行業(yè)回暖也難再奪回市場份額。

      這種集體非理性行為，本質是行業(yè)價值體系的崩塌。當“誰能承受更低虧損”成為競爭核心，而非“誰的產品品質更好、服務更優(yōu)”，本該依靠資源價值增值的石材產業(yè)，徹底陷入了低維度的價格戰(zhàn)泥潭——而這一切的根源，都指向產業(yè)鏈上游的礦山游戲規(guī)則。

      礦山規(guī)則的三重失衡：從源頭掐住行業(yè)咽喉

      石材產業(yè)的價值鏈條始于礦山，礦山規(guī)則的每一處漏洞，都會在下游引發(fā)連鎖反應。當前行業(yè)的亂象，本質是礦山資源分配、定價機制、流通體系三重失衡疊加的結果。

       石材網獲悉 :資源分配的“馬太效應”最為致命。優(yōu)質礦山資源的獲取往往與非市場因素深度綁定：部分背景深厚的企業(yè)能以每畝不足50萬元的價格拿下高品位大理石礦，而中小企業(yè)即便參與公開競拍，也常因“隱性壁壘”被排擠，最終只能以2-3倍的成本獲取低質礦源。山東某石材企業(yè)負責人透露，他們的荒料成本比本地龍頭企業(yè)高40%，“從源頭就輸在了起跑線上，根本沒法公平競爭”。

       定價機制的模糊性則加劇了混亂。目前礦山荒料定價無統(tǒng)一標準，多依賴“經驗估價”，同一品類石材因礦口不同、開采批次差異，價格波動可達30%以上。更嚴重的是，部分礦山企業(yè)利用信息壟斷，故意抬高熱門品種報價，再通過“返點”方式與大型加工企業(yè)達成私下交易，導致中小廠家面臨“高價拿料”的剛性成本壓力。

流通環(huán)節(jié)的層層盤剝則讓利潤持續(xù)失血。一塊荒料從礦山到終端用戶，通常要經過“礦山-一級批發(fā)商-二級分銷商-加工企業(yè)-裝飾公司”五個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要抽取10%-15%的利潤。河北某裝飾工程的數據顯示，終端售價800元/平方米的石材，礦山出廠價僅220元，中間環(huán)節(jié)吞噬了72%的價值，而承擔加工、安裝核心工作的石材廠，利潤不足5%。

      破局之路：重構規(guī)則才能讓行業(yè)“活得好”

       要打破“餓不死也長不大”的困局，不能只靠企業(yè)自身硬扛，必須從規(guī)則層面進行系統(tǒng)性重構，讓石材產業(yè)回歸“資源增值”的本質邏輯。

      資源分配透明化是首要前提。應推動礦山開采權全面實行“陽光拍賣”，將礦源品質、儲量、開采成本等核心信息提前公示，杜絕“暗箱操作”；同時建立中小企業(yè)資源扶持機制，通過“配額制”讓中小廠家也能獲取優(yōu)質礦源，從源頭消除成本不公。

      價值評估標準化是關鍵支撐。行業(yè)協(xié)會需聯(lián)合科研機構制定《石材品質分級國家標準》，從顏色均勻度、硬度、瑕疵率等8個維度建立量化指標，實現(xiàn)“優(yōu)質優(yōu)價”的精準定價。例如廣東云浮已試點“石材品質編碼制度”，消費者掃碼即可查看礦源信息與品質等級，有效遏制了“以次充好”的價格亂象。

      產業(yè)鏈條扁平化是利潤回歸的核心路徑。鼓勵“礦山+加工企業(yè)”直供模式，支持大型石材廠通過參股、合作等方式介入礦山開采，減少中間流通環(huán)節(jié)。浙江某石材企業(yè)通過與湖北礦山直接合作，將荒料采購成本降低28%，即便以市場價下調10%接單，仍能保持12%的合理利潤。

      此外，行業(yè)協(xié)作與技術升級同樣不可或缺。建立區(qū)域性價格協(xié)調機制，避免淡季惡性壓價；引導企業(yè)從“加工代工”向“設計+定制”轉型，通過石材雕花、藝術拼接等增值服務提升產品溢價，擺脫對低價競爭的依賴。

       從“生存”到“發(fā)展”：石材產業(yè)的價值覺醒

       石材作為不可再生的自然資源，其價值本應隨著稀缺性提升而穩(wěn)步增長，而非在無序競爭中不斷貶值。當前行業(yè)的“虧本接單”困局，既是市場周期的階段性表現(xiàn)，更是規(guī)則缺失的集中爆發(fā)。

      礦山游戲規(guī)則的重構，從來不是單一主體的任務：政策層面需完善資源配置與監(jiān)管機制，堵住制度漏洞；行業(yè)組織要牽頭建立標準與協(xié)作體系，規(guī)范市場行為；龍頭企業(yè)應承擔起技術創(chuàng)新與模式引領的責任，而中小企業(yè)則需聚焦細分領域實現(xiàn)差異化發(fā)展。

       當每一塊石材的價值都能被公平衡量，當企業(yè)的利潤不再依賴“虧本換生存”的無奈，石材行業(yè)才能真正走出“餓不死”的生存焦慮，邁向“活得好”的高質量發(fā)展。這不僅是對石材資源的尊重，更是對千萬從業(yè)者的救贖——而這場規(guī)則變革，已經刻不容緩。

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