石業(yè)新聞

國際新聞

工程招標

石材展會

石材書籍

石材雙譯

行業(yè)精英

政策法規(guī)

石材市場

外貿(mào)常識

義起秦巴，石通全球：樊忠與白河石材的破局之路

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2025-12-19 ] 瀏覽次數(shù):

        石材網(wǎng)報道:秦巴山脈的初冬，寒意漫過山脊，卻擋不住白河石材產(chǎn)業(yè)園里的忙碌。切割聲、打磨聲交織成產(chǎn)業(yè)振興的交響，一塊塊帶著古樸紋路的青石，從這里啟程，遠赴迪拜超五星酒店的大堂，嵌入西安萬象城“生命之樹”的地標肌理，足跡遍布全球50多個國家和地區(qū)。

        這一切的起點，是一個“義”字。全聯(lián)石材業(yè)商會副會長、青緣石材創(chuàng)始人樊忠的辦公室里，擺著一塊邊角圓潤的青石樣本，觸手微涼，紋路間藏著17年的光陰故事。“當年若不是念著一句承諾，我或許永遠不會與這深山青石結緣。”回望創(chuàng)業(yè)路，樊忠的語氣里滿是感慨。

        一“義”千金：從地產(chǎn)商到深山“石倌”的轉身

       樊忠的人生軌跡，本與石材毫無交集。從東風汽車廠的技術骨干，到辭職陪伴妻子打拼汽車美容，再到因土地規(guī)劃變動意外踏入房地產(chǎn)行業(yè)，他的每一步都帶著時代浪潮里的務實與靈活。彼時的他，已是十堰市隨州商會會長，在商界小有成就。

       轉折發(fā)生在2008年前后。一位隨州老鄉(xiāng)找到他，希望在毗鄰十堰的陜西白河縣投資石礦，急需資金支持。出于鄉(xiāng)情與信任，樊忠組織商會十多位會長實地考察，眾人當場約定每人出資100萬元。可協(xié)議簽訂后，金融危機的陰霾襲來，加之礦山深處無路可通的現(xiàn)實困境，合作伙伴們紛紛打了退堂鼓。

       “話已出口，承諾如金。”樊忠骨子里的俠義勁兒涌了上來。在眾人猶豫退縮時，他獨自扛起了投資重任，成為這座石礦的核心股東。因白河盛產(chǎn)青石，他給公司取名“青緣石材”，就此與秦巴深山的青石結下不解之緣。“當時沒人看好，覺得這深山里的石頭最多只能鋪鋪路，成不了大氣候。”樊忠回憶道，最初的石材開采，確實只局限于周邊的地鋪料供應，利潤微薄，資源浪費嚴重。

       不懂石材，就從零學起。跟著老礦工下礦山、學鑒別，向行業(yè)專家請教開采技術，樊忠很快發(fā)現(xiàn)了白河石材的獨特價值：雖是花崗巖，卻有著大理石般清晰的層理和古樸色彩，既能用于室外裝飾，也可勝任室內(nèi)裝修，這在全球石材資源中都屬稀缺。“這么好的資源，不能只埋在深山里當‘廉價鋪路石’。”一個大膽的想法在他心中萌生：走出白河，走向更廣闊的市場。

       以石為媒：用200萬推廣費鋪就全球通路

        石材行業(yè)的特殊性，讓樊忠的突圍之路充滿挑戰(zhàn)。與汽車配件、房地產(chǎn)等行業(yè)不同，石材的客戶群體極具不確定性，需靠產(chǎn)品本身的品質與美感打動客戶，還涉及設計、代銷、施工等多個復雜環(huán)節(jié)。“必須先做出樣品、做好研發(fā)，讓市場看到白河石材的價值。”

       2010年起，樊忠啟動了一場“以石會友”的全國乃至全球走訪。他帶著精心挑選的白河石材樣本，輾轉四川、廣東云浮、福建水頭、山東萊州等國內(nèi)十大石材基地，拜訪行業(yè)大咖、考察市場行情；更遠赴荷蘭等歐洲國家，探尋國際市場的需求導向。這場走訪讓他堅定了定位：放棄低端地鋪料市場，全力進軍高端大板市場。

       為了讓白河石材被更多人知曉，樊忠開啟了長達5年的“展會攻堅”。廈門國際石材展、麻城石材展、北京建材展……只要有石材相關的專業(yè)展會，就有他帶著白河石材參展的身影。5年間，他投入200多萬元用于展會推廣，有人說他“瘋了”，但他始終堅信：“只有整個白河石材產(chǎn)業(yè)起來了，單個企業(yè)才能做強。一枝獨放不是春，百花齊放才是滿園春。”

       這份堅持終于換來了回報。英國知名設計師在廈門展會上偶然瞥見白河石材的樣本，被其獨特紋理吸引，當即決定將其納入西安萬象城“生命之樹”的設計方案。甲方曾因找不到供應商想更換石材，設計師卻態(tài)度堅決：“非白河石材不可。”最終，這座地標建筑80%的石材都來自青緣石材，瓦爾斯綠、檀香飛雪兩種品類就此成為行業(yè)內(nèi)的“明星產(chǎn)品”。

      口碑效應逐漸擴散，迪拜超五星酒店、順豐創(chuàng)新中心、昆明溫德姆酒店、南京牛首山希爾頓酒店等一系列高端項目紛紛拋來橄欖枝。白河石材，終于從秦巴深山走向了全球舞臺。

       抱團破局：政企同心解鎖產(chǎn)業(yè)升級密碼

       隨著市場認可度的提升，新的問題也隨之而來。白河石材市場出現(xiàn)無序競爭，部分商家低價傾銷，內(nèi)耗嚴重。“石材再好，若市場混亂，經(jīng)銷商賺不到錢，就沒人愿意推廣。”樊忠敏銳地意識到，規(guī)范市場是產(chǎn)業(yè)做大做強的關鍵。

      他率先提出“強強聯(lián)手、資源整合”的思路，主動對接水頭華輝、石頭人、優(yōu)石廊、皇朝等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，共同組建銷售公司。將自己核心的兩款產(chǎn)品交由合資銷售公司統(tǒng)一運營，借助合作方的資源、渠道與品牌優(yōu)勢，形成“開采-加工-銷售”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。這一模式自今年啟動以來，有效遏制了低價競爭亂象，讓白河石材在高端市場的競爭力持續(xù)提升。

      石材網(wǎng)獲悉 :樊忠的產(chǎn)業(yè)抱負，離不開地方政府的鼎力支持。白河縣政府深知石材產(chǎn)業(yè)對縣域經(jīng)濟的帶動作用，在財政緊張的情況下，籌集1億多元修建產(chǎn)業(yè)路直通礦山；為解決礦區(qū)用電難題，協(xié)調(diào)供電公司投入1000多萬元遷建專用供電線路；規(guī)劃建設多個工業(yè)園區(qū)，為企業(yè)提供標準化生產(chǎn)場地。縣里還成立了以龔縣長為鏈長的石材產(chǎn)業(yè)鏈，主要領導親自帶隊參加石材展會，在各類招商場合主動推廣白河石材。

      “政企同心，才能事半功倍。”樊忠感慨道，當前白河石材最需要的不是資金和人才，而是規(guī)范的市場環(huán)境和充足的加工能力。“中低端市場要提升產(chǎn)量，高端市場要做好品質把控，異形加工領域確實需要專業(yè)人才，這些都是我們接下來要攻克的難關。”

      薪火相傳：設計賦能鑄就“中國名礦”愿景

      在樊忠的規(guī)劃里，白河石材不是一門短期生意，而是要傳承下去的事業(yè)。為了給產(chǎn)業(yè)注入新的活力，他力邀留學歸來的女兒加入。樊忠的女兒畢業(yè)于倫敦藝術大學，曾任職于深圳建筑設計總院院士團隊，具備專業(yè)的設計素養(yǎng)。

      “讓她回來，不是簡單的家族傳承，而是希望用設計賦能石材產(chǎn)業(yè)。”樊忠解釋道，如今的石材競爭，早已超越了資源本身，更考驗對空間設計、審美潮流的理解。女兒的加入，能精準把握設計師與客戶的需求，讓白河石材更好地融入現(xiàn)代建筑美學。目前，在武當山的一個五星級民宿項目中，父女倆正攜手用白河石材打造貼近自然的景觀、水井和擺件，探索石材應用的更多可能。

      談及未來愿景，樊忠的目標清晰而堅定：“把白河石礦做成中國名礦，讓它真正造福白河經(jīng)濟。”在他心中，“中國名礦”有三個標準：礦山必須綠色、安全，符合國家政策標準；產(chǎn)品在國內(nèi)外市場有穩(wěn)定需求和較高知名度；銷售服務體系完善，能為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻可觀產(chǎn)值。

      結語：一塊青石里的縣域振興密碼

       從因“義”結緣到以“責”深耕，樊忠與白河石材的故事，是中國縣域產(chǎn)業(yè)升級的生動縮影。一塊來自秦巴深山的青石，打破了“資源詛咒”的桎梏，在技術賦能、品牌塑造與渠道拓展中實現(xiàn)了價值躍升；它扎根白河的土地，卻憑借獨特的品質跨越山海，詮釋了地方性與全球性的完美融合；而政企同心的共生模式、代際傳承的知識迭代，更解鎖了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心密碼。

       如今，秦巴山脈的青石仍在不斷被開采、打磨，但它承載的早已不止是建筑裝飾的功能，更是一位企業(yè)家的俠義擔當、一個縣域的振興夢想，以及中國民營經(jīng)濟在時代浪潮中務實堅韌的生存智慧。

* 本信息真實性未經(jīng)證實，僅供您參考...