石材網報道:全聯石材業商會會長 劉良
各位同仁：今天站在這里，我既為麻城石材的硬核實力感到自豪，更對產業的未來發展滿懷期待。咱們麻城石材的加工能力，在全國都是頂尖水平 —— 幾萬平米的常規訂單、幾十萬平米的加急訂單，一兩天就能高質量交付，北京大興機場、港珠澳大橋這些國家級地標都選用咱們的產品，這就是最有力的證明。但行業競爭如逆水行舟，僅靠加工優勢不足以支撐長遠發展，我們必須在現有基礎上破解兩大核心命題：成本優化與品類拓展。
我提出 “2.0 成本控制” 理念，這絕非單純壓縮生產成本，而是通過全產業鏈協同實現效率升級。關鍵突破口就在品類拓展 —— 不能把雞蛋都放在花崗巖這個籃子里。即便聚焦花崗巖，也要打破地域局限，從麻城本地 18 個優質品種，拓展到全國乃至全球的特色花崗巖資源，讓 “全球好石” 為麻城所用。目前咱們已有進口石材的基礎經驗，但規模和品類覆蓋還遠遠不夠，這正是我們亟待發力的空間。
再看市場端的變化，這幾年花崗巖的盈利空間持續收窄，客戶需求正在發生結構性轉變。以前別墅外墻 90% 用花崗巖，現在只剩 80%，剩下的 20% 被萊姆石、大理石等品類分流。我想問大家：咱們的加工能力跟不上嗎？答案顯然是否定的 —— 能精準加工花崗巖的設備和團隊，處理萊姆石、石英石不過是 “手到擒來”，麻城 230 家入駐企業的硬件實力毫無短板。核心矛盾不是 “能不能做”，而是 “愿不愿轉”：是固守單一品類放棄部分客戶，還是主動調整產品結構擁抱新需求？
石材網獲悉 :答案只有一個：跳出 “花崗巖依賴”，向全品類布局轉型。水頭鎮之所以能成為全球石材標桿，核心優勢就是 “全品類覆蓋”，能滿足從工程到家裝、從大眾到高端的所有需求。麻城不必追求成為 “第二個水頭”，但完全可以打造 “華中石材全品類高地”。借助華商國際項目載體，我們要重點布局大理石、萊姆石、石英石、洞石等熱門品類，尤其是當前市場追捧的魚肚白、雪花白等白石系列，搶占高端家裝市場紅利。未來，我們可以在白鴨山礦區 5 億立方米儲量的基礎上，打造一個輻射中部的圓形石材交易中心，讓麻城從 “花崗巖產地” 升級為 “全品類石材集散中心”，大家說這樣的目標值不值得我們共同努力？（掌聲）
解決了國內市場的結構問題，我們還要把目光投向更廣闊的全球舞臺。疫情之后，我發現一個普遍現象：很多企業一年參加海外展會不超過 3 場，甚至有的一場不參加，這樣的力度根本打不開國際市場。要知道，麻城石材已經出口到 80 個國家和地區，但這只是起點，全球 80 億人口的市場等待我們去開拓，不能只盯著國內 14 億人的 “基本盤”。
開拓海外市場，首先要選對 “戰場”。傳統市場中，韓國作為全球花崗巖最大消費國，依然是我們的重點布局區域；歐洲、美國、日本的高端工程市場，需要我們用品質和服務去深耕。更重要的是新興市場的機遇：印尼雅加達遷都、泰國大規模基建、菲律賓的發展熱潮，這些都是實實在在的需求紅利；中東地區的沙特未來城項目，單個石材訂單就達數千萬美金，這樣的機會我們絕不能錯過。
如何高效開拓海外市場？我給大家三個實操建議：
第一，精準參展，拒絕 “廣撒網”。要聚焦能直接對接目標客戶的專業展會，比如非洲的特色石材展會、哈薩克斯坦的基建建材展，通過這些平臺獲取核心客戶資源，而不是盲目跑展浪費精力。
第二，上門對接，實現 “零距離”。這是我們公司海外業務爆發的關鍵 —— 只要訂單洽談進入實質階段，知道客戶名稱、項目地址和需求細節，第二天就組團飛過去。現在出國交通便利、成本可控，與其發幾十封郵件反復溝通，不如當面敲定細節。麻城企業要盡快組建專業外貿團隊，養成 “打包就走” 的主動出擊意識，像服務國內上海、北京的項目一樣，重視海外客戶的線下對接。
第三，線上賦能，打造 “全球名片”。短視頻是當下最有效的推廣方式，要充分利用海外社交平臺，展示麻城石材的加工工藝、產品品類和工程案例，讓全球客戶通過屏幕就能了解我們的實力。
最后我要強調：海外拓展不是簡單的 “賣石頭”，而是要實現 “產品 + 品牌 + 技術設備 + 加工能力” 的綜合輸出。我們要帶著 “麻城石材” 區域公共品牌出海，不僅輸出產品，更要輸出標準化服務、先進加工技術，未來甚至可以在重點市場建立加工廠和服務基地，構建全球化的產業布局。
各位同仁，麻城石材的今天，是我們共同奮斗的結果；麻城石材的明天，需要我們以變革的勇氣開拓創新。產業升級與政府支持正在形成協同合力，我們有 53 家高新技術企業的技術支撐，有綠色礦山的生態優勢，有年銷 1.5 億平方米板材的產業基礎。只要我們堅定品類拓展的方向，拿出開拓海外市場的魄力，就一定能在這場產業升級的 “戰役” 中交出滿分答卷，讓麻城石材成為中國石材走向世界的閃亮名片！謝謝大家！
