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石材業(yè)價格戰(zhàn)迷思：為何手握礦山的大廠先“掀桌子”？
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發(fā)布時間 : 2025-11-26 ] 瀏覽次數(shù):
石材網(wǎng)報道: “以前拼膽量就能賺錢，現(xiàn)在拼到最后，拼的是能不能活下去。”北方某石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)的老板老李，指著廠區(qū)里堆積如山的荒料嘆氣。2025年的石材市場，正上演著一幕反直覺的大戲：當PC磚等人造材料以三分之一的價格沖擊市場，當房地產(chǎn)與基建需求持續(xù)收縮，率先舉起降價大旗的，不是岌岌可危的小作坊，而是那些手握礦山資源、設(shè)備精良的大型石材企業(yè)。這場價格戰(zhàn)的背后，藏著行業(yè)洗牌的殘酷邏輯與生存智慧。
石材行業(yè)的“規(guī)模悖論”在市場下行期被無限放大：大廠看似風光的礦山資源與生產(chǎn)線，恰恰成了最沉重的負擔。南安水頭某大型石企的財務(wù)報表顯示，其僅6臺線鋸設(shè)備每月折舊就超18萬元，加上礦山開采權(quán)攤銷、300多名工人工資及廠房租金，即便停產(chǎn)一天，固定成本也高達20萬元以上。這種重資產(chǎn)屬性，讓大廠陷入“不生產(chǎn)等死，生產(chǎn)虧著活”的兩難。
這種“生存性降價”形成了天然的競爭壁壘：大廠憑借規(guī)模效應(yīng)，能通過集中采購、優(yōu)化切割流程將單位成本壓至最低，即便零利潤也能勉強維持；而小廠缺乏議價能力，原材料采購成本就比大廠高10%-15%，被迫跟價只會快速陷入虧損泥潭。
二、價格戰(zhàn)不是死局，是行業(yè)“篩子”
當行業(yè)一片悲觀時，價格戰(zhàn)卻在悄悄扮演“洗牌加速器”的角色。2025年以來，北方某石材園區(qū)已有12家中小石企關(guān)停，其中8家是因盲目跟價導致資金鏈斷裂。但與此同時，部分企業(yè)卻在降價潮中實現(xiàn)逆勢增長，核心秘訣在于將“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為“效率戰(zhàn)”。
廈門某石企的轉(zhuǎn)型案例頗具啟發(fā)：面對降價壓力，其沒有盲目跟風，而是投入200萬元升級切割設(shè)備，將大理石出材率從65%提升至78%，同時砍掉12種滯銷品類，聚焦3種主流工程板。通過“降本+聚焦”，該企業(yè)在報價降低12%的情況下，利潤率反而提升至5%。這種轉(zhuǎn)變印證了行業(yè)共識：價格戰(zhàn)的本質(zhì)不是比誰賣得更便宜，而是比誰在低價下還能賺錢。
石材網(wǎng)獲悉 :更重要的是，價格戰(zhàn)正在倒逼行業(yè)告別“野蠻生長”。以往靠“賒銷沖量”的企業(yè)逐漸被淘汰，而注重品質(zhì)管控的企業(yè)開始凸顯優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2025年工程方對石材的平整度、色差等指標投訴率下降32%，因為在低利潤下，一次返工就可能吞噬全部收益，企業(yè)不得不將品控做到極致。
三、小廠破局：在細分領(lǐng)域“扎深根”
大廠的價格絞殺，反而給小廠留出了“細分賽道”的生存空間。泉州弘一石業(yè)的轉(zhuǎn)型之路頗具代表性：當周邊大廠都在比拼常規(guī)板材的價格時，其選擇聚焦高端白石加工，專門服務(wù)星級酒店、高端別墅項目。由于白石加工對精度要求高、批量小，大廠不愿投入專屬設(shè)備，弘一石業(yè)反而憑借“專而精”形成壁壘，其加工的雪花白板材報價比同行高20%，仍供不應(yīng)求，倉庫常出現(xiàn)“當天加工當天售罄”的情況。
小廠的核心優(yōu)勢在于“靈活”，這種靈活體現(xiàn)在三個維度：一是地域響應(yīng)快，針對本地市政工程、家裝公司，能實現(xiàn)“當天測量、三天交貨”，這是跨區(qū)域大廠難以企及的；二是定制化能力強，廈門某小廠專門承接老建筑石材修復業(yè)務(wù)，通過研發(fā)特殊補縫工藝，將傳統(tǒng)石材與現(xiàn)代結(jié)構(gòu)完美銜接，成為當?shù)匚奈镄迯蛦挝坏闹付ü?yīng)商；三是成本結(jié)構(gòu)輕，無需承擔礦山折舊，可根據(jù)訂單靈活調(diào)整產(chǎn)能，避免庫存積壓。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年石材細分領(lǐng)域的利潤率普遍比常規(guī)品類高3-5倍。那些專注硬料加工、異形定制、石材文創(chuàng)的小廠，不僅避開了價格戰(zhàn)，還憑借差異化建立了穩(wěn)定的客戶群體。
四、致命陷阱：別讓價格戰(zhàn)變成“自殺戰(zhàn)”
并非所有降價都值得參與，價格戰(zhàn)中藏著兩大“致命陷阱”，不少企業(yè)已因此折戟。第一個陷阱是“劣質(zhì)客戶”。為了沖量，部分企業(yè)降低客戶篩選標準，接受“先貨后款”“賬期半年”的合作條件，卻不知在低利潤下，一筆壞賬就可能拖垮企業(yè)。2025年東莞某石企因一筆80萬元的工程款無法收回，直接導致資金鏈斷裂，即便有訂單也無力生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)老板的忠告尤為實在：“現(xiàn)在不是搶客戶的時候，是篩客戶的時候，付款慢的、信譽差的，再大的單也不能接。”
第二個陷阱是“為降價而降價”的短視行為。有些企業(yè)單純?yōu)榱恕梆B(yǎng)工人”“保設(shè)備”而降價，卻沒有配套的降本措施，這種策略注定不可持續(xù)。某小廠老板算了一筆賬：如果每平方米板材虧損5元，月銷1萬平方米就虧損5萬元，即便撐過3個月，也會耗盡全部流動資金。真正可持續(xù)的降價，必須建立在清晰的成本核算之上——知道自己的底線在哪，降的是冗余成本，而非核心利潤。
結(jié)語：寒冬煉真金，內(nèi)功定未來
石材行業(yè)的價格戰(zhàn)，本質(zhì)上是一場“價值回歸”的洗禮。當人造材料的沖擊、需求端的收縮成為常態(tài)，靠“信息差”“膽量”賺錢的時代已經(jīng)過去，企業(yè)的核心競爭力回歸到成本控制、工藝水平與市場定位。酒泉市石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗表明，那些提前布局品牌建設(shè)、深耕細分品類的企業(yè)，即便在市場寒冬中也能穩(wěn)住基本盤。
正如從業(yè)二十年的老石商所說：“石頭是硬的，但做石頭的思路要活。”價格戰(zhàn)終會落幕，而那些在寒冬中練內(nèi)功的企業(yè)——大廠優(yōu)化供應(yīng)鏈、小廠聚焦細分市場，都將在行業(yè)復蘇時占據(jù)先機。畢竟，能穿越周期的，從來不是靠低價茍活的企業(yè)，而是真正創(chuàng)造價值的強者。
一、重資產(chǎn)“枷鎖”：大廠的降價求生路
石材行業(yè)的“規(guī)模悖論”在市場下行期被無限放大：大廠看似風光的礦山資源與生產(chǎn)線，恰恰成了最沉重的負擔。南安水頭某大型石企的財務(wù)報表顯示，其僅6臺線鋸設(shè)備每月折舊就超18萬元，加上礦山開采權(quán)攤銷、300多名工人工資及廠房租金，即便停產(chǎn)一天，固定成本也高達20萬元以上。這種重資產(chǎn)屬性，讓大廠陷入“不生產(chǎn)等死，生產(chǎn)虧著活”的兩難。
這種“生存性降價”形成了天然的競爭壁壘：大廠憑借規(guī)模效應(yīng)，能通過集中采購、優(yōu)化切割流程將單位成本壓至最低，即便零利潤也能勉強維持；而小廠缺乏議價能力，原材料采購成本就比大廠高10%-15%，被迫跟價只會快速陷入虧損泥潭。
二、價格戰(zhàn)不是死局，是行業(yè)“篩子”
當行業(yè)一片悲觀時，價格戰(zhàn)卻在悄悄扮演“洗牌加速器”的角色。2025年以來，北方某石材園區(qū)已有12家中小石企關(guān)停，其中8家是因盲目跟價導致資金鏈斷裂。但與此同時，部分企業(yè)卻在降價潮中實現(xiàn)逆勢增長，核心秘訣在于將“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為“效率戰(zhàn)”。
廈門某石企的轉(zhuǎn)型案例頗具啟發(fā)：面對降價壓力，其沒有盲目跟風，而是投入200萬元升級切割設(shè)備，將大理石出材率從65%提升至78%，同時砍掉12種滯銷品類，聚焦3種主流工程板。通過“降本+聚焦”，該企業(yè)在報價降低12%的情況下，利潤率反而提升至5%。這種轉(zhuǎn)變印證了行業(yè)共識：價格戰(zhàn)的本質(zhì)不是比誰賣得更便宜，而是比誰在低價下還能賺錢。
石材網(wǎng)獲悉 :更重要的是，價格戰(zhàn)正在倒逼行業(yè)告別“野蠻生長”。以往靠“賒銷沖量”的企業(yè)逐漸被淘汰，而注重品質(zhì)管控的企業(yè)開始凸顯優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2025年工程方對石材的平整度、色差等指標投訴率下降32%，因為在低利潤下，一次返工就可能吞噬全部收益，企業(yè)不得不將品控做到極致。
三、小廠破局：在細分領(lǐng)域“扎深根”
大廠的價格絞殺，反而給小廠留出了“細分賽道”的生存空間。泉州弘一石業(yè)的轉(zhuǎn)型之路頗具代表性：當周邊大廠都在比拼常規(guī)板材的價格時，其選擇聚焦高端白石加工，專門服務(wù)星級酒店、高端別墅項目。由于白石加工對精度要求高、批量小，大廠不愿投入專屬設(shè)備，弘一石業(yè)反而憑借“專而精”形成壁壘，其加工的雪花白板材報價比同行高20%，仍供不應(yīng)求，倉庫常出現(xiàn)“當天加工當天售罄”的情況。
小廠的核心優(yōu)勢在于“靈活”，這種靈活體現(xiàn)在三個維度：一是地域響應(yīng)快，針對本地市政工程、家裝公司，能實現(xiàn)“當天測量、三天交貨”，這是跨區(qū)域大廠難以企及的；二是定制化能力強，廈門某小廠專門承接老建筑石材修復業(yè)務(wù)，通過研發(fā)特殊補縫工藝，將傳統(tǒng)石材與現(xiàn)代結(jié)構(gòu)完美銜接，成為當?shù)匚奈镄迯蛦挝坏闹付ü?yīng)商；三是成本結(jié)構(gòu)輕，無需承擔礦山折舊，可根據(jù)訂單靈活調(diào)整產(chǎn)能，避免庫存積壓。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年石材細分領(lǐng)域的利潤率普遍比常規(guī)品類高3-5倍。那些專注硬料加工、異形定制、石材文創(chuàng)的小廠，不僅避開了價格戰(zhàn)，還憑借差異化建立了穩(wěn)定的客戶群體。
四、致命陷阱：別讓價格戰(zhàn)變成“自殺戰(zhàn)”
并非所有降價都值得參與，價格戰(zhàn)中藏著兩大“致命陷阱”，不少企業(yè)已因此折戟。第一個陷阱是“劣質(zhì)客戶”。為了沖量，部分企業(yè)降低客戶篩選標準，接受“先貨后款”“賬期半年”的合作條件，卻不知在低利潤下，一筆壞賬就可能拖垮企業(yè)。2025年東莞某石企因一筆80萬元的工程款無法收回，直接導致資金鏈斷裂，即便有訂單也無力生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)老板的忠告尤為實在：“現(xiàn)在不是搶客戶的時候，是篩客戶的時候，付款慢的、信譽差的，再大的單也不能接。”
第二個陷阱是“為降價而降價”的短視行為。有些企業(yè)單純?yōu)榱恕梆B(yǎng)工人”“保設(shè)備”而降價，卻沒有配套的降本措施，這種策略注定不可持續(xù)。某小廠老板算了一筆賬：如果每平方米板材虧損5元，月銷1萬平方米就虧損5萬元，即便撐過3個月，也會耗盡全部流動資金。真正可持續(xù)的降價，必須建立在清晰的成本核算之上——知道自己的底線在哪，降的是冗余成本，而非核心利潤。
結(jié)語：寒冬煉真金，內(nèi)功定未來
石材行業(yè)的價格戰(zhàn)，本質(zhì)上是一場“價值回歸”的洗禮。當人造材料的沖擊、需求端的收縮成為常態(tài)，靠“信息差”“膽量”賺錢的時代已經(jīng)過去，企業(yè)的核心競爭力回歸到成本控制、工藝水平與市場定位。酒泉市石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗表明，那些提前布局品牌建設(shè)、深耕細分品類的企業(yè)，即便在市場寒冬中也能穩(wěn)住基本盤。
正如從業(yè)二十年的老石商所說：“石頭是硬的，但做石頭的思路要活。”價格戰(zhàn)終會落幕，而那些在寒冬中練內(nèi)功的企業(yè)——大廠優(yōu)化供應(yīng)鏈、小廠聚焦細分市場，都將在行業(yè)復蘇時占據(jù)先機。畢竟，能穿越周期的，從來不是靠低價茍活的企業(yè)，而是真正創(chuàng)造價值的強者。
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