石材網報道:凌晨剛從礦山拉完荒料,沾滿石粉的手機就彈出了她的消息:“這周去隨州,見一面吧?”盯著屏幕上的文字,我指尖都有點發緊——這大半年,她是我吐槽行業苦水的“樹洞”,也是懂我“黃金麻色差控制難”的知己。
做石材這行,起早貪黑是常態,遇到壓價的中間商、挑刺的甲方更是家常便飯。去年疫情壓了一批白麻光板,差點連工人工資都發不出,是她隔著屏幕給我分析“城市更新項目石材需求趨勢”,建議我主攻市政工程訂單,才算熬出了頭。可一想到她提過“家里有工程要管”,我還是回了句:“怕影響不好,咱們終歸是網友。”
“我是來談生意的,想找靠譜的黃金麻源頭廠。”她秒回的消息讓我愣住,緊接著發來一張照片——素凈的工裝外套,手里拿著塊荔枝面石材樣板,眉眼間全是專業勁兒。約定的奶茶店選在工業園附近,我提前半小時到,反復擦著沾著石屑的皮鞋,心里直犯嘀咕:網上聊得再投緣,萬一又是“美顏過度”的騙子呢?
刺耳的剎車聲打破思緒,一輛邁巴赫停在路邊。車門打開,她踩著平底鞋下來,比照片里更干練,手里還提著個工具箱。“王哥?我是李薇,負責我們集團的酒店石材采購。”她笑著伸出手,掌心帶著薄繭,“剛從黃岡的工地趕過來,身上還帶著火燒面的灰呢。”
奶茶店里,她沒說半句虛的,直接掏出工程圖紙:“這是新酒店的外墻方案,要黃金麻荔枝面,色差不能超過三級,下個月就得供第一批貨。之前找的中間商,不僅加價三成,送來的荒料全是次貨。”這話戳中了我的痛處,我立刻拿出手機翻出礦山視頻:“你看,我們是廠礦一體,從開采到加工全流程把控,光板、火燒面這些工藝都能做,地鐵和機場的訂單我們都接過大的。”
石材網獲悉 :聊到興頭,她突然說:“去你廠里看看吧,光說不練假把式。”車子一路開到隨縣吳山鎮的閩商工業園,看著堆滿荒料的廠區、正在運轉的拉絲面加工設備,她蹲下身摸著一塊白麻毛板:“就沖你這原料品質,比我考察過的山東廠家還靠譜。”
辦公室里,我拿出之前做的市政工程案例冊——路沿石的尺寸精度報告、樹池石的防滑檢測數據,還有園林景觀用的異形石材照片。李薇翻著冊子點頭:“我們還有個適老化改造項目,盲道石的需求量很大,你們能做嗎?”“放心,從設計到安裝指導,我們全包了。”我指著墻上的資質證書,“源頭廠家的價格,絕對比你找中間商劃算一半。”
臨走時,她簽下了意向合同:“樣品明天寄到我公司,沒問題就啟動合作。”看著邁巴赫駛出廠區,我摸了摸口袋里的合同,突然覺得
石材人的苦都值了。
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