石材網(wǎng)報(bào)道:五星級酒店大堂里流光溢彩的大理石地面，奢侈品店光可鑒人的石材墻面，背后供貨的老板，可能正在辦公室里對著賬本發(fā)愁 —— 下個(gè)月的工資該按七成發(fā)還是五成發(fā)。
就像健身房里肌肉最壯的壯漢，說不定是刷信用卡辦的年卡；那些看著烈火烹油的高端石材生意，內(nèi)核早已被市場蛀空。2025 年，這場 “表面光鮮、內(nèi)里煎熬” 的戲碼，正在石材行業(yè)演變成一場不留情面的生死淘汰賽。
曾經(jīng)的預(yù)測還在說 “行業(yè)會(huì)遇冷”，但現(xiàn)實(shí)是，這不是冷冬，是速凍。淘汰 30% 只是安慰性說法，半數(shù)企業(yè)被淘汰，可能才是這場洗牌的底線。
一、依附地產(chǎn)的 “掛件宿命”：巨輪下沉，最先落水的是附屬品
石材行業(yè)的命運(yùn)，從一開始就和房地產(chǎn)綁在了一起。
過去二十年，房地產(chǎn)這艘巨輪乘風(fēng)破浪，石材作為 “豪華配置”，跟著沾盡紅利。大開發(fā)商批量采購，工裝訂單源源不斷，哪怕是小作坊式的工廠，守著大板倉庫就能躺著賺錢。那時(shí)的石材老板，覺得是自己眼光準(zhǔn)、資源硬，卻忘了：他們的光芒，不過是巨輪反射的余暉。
如今，房地產(chǎn)巨輪吃水線告急，資金鏈緊繃、新項(xiàng)目銳減，連開發(fā)商都在精打細(xì)算縮減成本，首當(dāng)其沖被砍的就是石材這類 “非剛需豪華配置”。工裝市場斷崖式下滑，曾經(jīng)求著拿貨的客戶，現(xiàn)在連賬期都談不攏，石材行業(yè)的 “掛件宿命” 徹底暴露 —— 當(dāng)巨輪需要減負(fù)時(shí)，最先被扔下海的，就是這些不能直接驅(qū)動(dòng)前行的附屬品。
更致命的是，很多企業(yè)還活在過去的邏輯里。那些裝修得堪比藝術(shù)館的高端展廳，一塊石材配三個(gè)射燈、兩個(gè)銷售，看似有排面，實(shí)則成了沉重的負(fù)擔(dān)。租金、人工成本居高不下，卻再也等不來主動(dòng)上門的大客戶，只能淪為老板發(fā)朋友圈的 “背景板”。
二、三重絞殺：模式、流量、需求的全面崩塌
石材行業(yè)的困境，從來不是單一因素導(dǎo)致的，而是模式、流量、需求的三重絞殺。
模式過時(shí)：守株待兔的玩法徹底失效。傳統(tǒng)石材生意靠 “大板批發(fā) + 線下展廳”，等著客戶上門看樣、下單，核心依賴下游需求旺盛?，F(xiàn)在工裝需求萎縮，家裝市場分散，再抱著 “開店就能賺錢” 的想法，就像在智能手機(jī)時(shí)代還守著 BB 機(jī)，不是復(fù)古，是自斷生路。
流量被劫：線上野戰(zhàn)軍搶走了所有注意力。以前業(yè)主買石材，認(rèn)的是實(shí)體店的 “看得見摸得著”；現(xiàn)在刷短視頻時(shí)，一個(gè)懂行的設(shè)計(jì)師、裝修博主，對著鏡頭講幾句石材選型干貨，就能吸引幾千個(gè)潛在客戶。流量被這些線上 “輕資產(chǎn)玩家” 切碎，傳統(tǒng)展廳連獲客的門都摸不到。
石材網(wǎng)獲悉 : 需求降級：情懷在預(yù)算面前一文不值。當(dāng)年輕人開始糾結(jié)房貸、壓縮開支，誰還會(huì)為 “卡拉拉白還是魚肚白” 的情懷買單？消費(fèi)降級就像無差別掃射，越高端的石材產(chǎn)品，客戶池萎縮得越快。曾經(jīng)的 “高端定位”，如今成了曲高和寡的 “自嗨”，最后只剩庫存積壓。
流量沒了、客戶跑了、需求冷了，這三座大山壓下來，很多石材企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，早已從盈利紅變成了虧損黑。
三、出海不是避風(fēng)港：一場賭上身家的 “遠(yuǎn)征”
國內(nèi)卷不動(dòng)，不少老板把希望寄托在出海，覺得能 “降維打擊” 賺美刀。但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象殘酷，出海不是避風(fēng)港，而是另一個(gè)更殘酷的戰(zhàn)場。
歐美市場看似龐大，卻布滿了貿(mào)易壁壘的暗礁。地緣政治變動(dòng)、關(guān)稅隨時(shí)加碼，今天能正常出貨，明天可能就因?yàn)橐粭l新規(guī)被擋在門外。更別提 “原產(chǎn)地” 核查越來越嚴(yán)，哪怕在東南亞建廠曲線救國，也可能被認(rèn)定為 “非本地生產(chǎn)” 而遭遇限制。
真正能在歐美市場站穩(wěn)腳跟的，不是靠石材紋理好看，而是靠合規(guī)能力、本地化運(yùn)營和供應(yīng)鏈把控。直接在海外建廠？高昂的成本、復(fù)雜的工會(huì)規(guī)則、陌生的法律體系，足以讓中小石材企業(yè)望而卻步。
說白了，出海不是萬靈藥，更像是一場賭上身家的遠(yuǎn)征。贏的概率極低，輸了可能就是血本無歸，從老板變成打工者。
四、弱需求時(shí)代：年輕人不愛買房，石材該賣給誰？
這一切的根源，其實(shí)是整個(gè)社會(huì)進(jìn)入了 “弱需求時(shí)代”。
年輕人的生活方式變了：婚可以不結(jié)，娃可以不生，房可以不買。他們追求的是情緒價(jià)值、精神滿足，是虛擬世界里的快樂，而不是一塊冰冷的大理石能提供的 “家的質(zhì)感”。
裝修需求的減少，不是短期延緩，而是周期性萎縮。當(dāng) “擁有一個(gè)家” 不再是必選項(xiàng)，石材作為裝修主材的需求基礎(chǔ)，自然就動(dòng)搖了。這對石材行業(yè)來說，才是最致命的釜底抽薪。
但這并不意味著石材行業(yè)會(huì)徹底消失。天然石材的獨(dú)特紋理、自然質(zhì)感，是任何工業(yè)品都無法替代的。從古代的建筑基石到現(xiàn)代的裝飾材料，人類與石材的聯(lián)結(jié)從未斷裂。需求不會(huì)消失，只會(huì)換一種形態(tài) —— 以前是服務(wù)大開發(fā)商的 “大單慢結(jié)”，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)向服務(wù)小眾設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅工作室、個(gè)體業(yè)主的 “小單快收”。
五、活下去的密碼：從 “拼規(guī)?！?到 “拼靈活”
2025 年，石材行業(yè)的生存邏輯已經(jīng)徹底改變：紅利期靠運(yùn)氣，洗牌期靠實(shí)力。活下來的企業(yè)，一定是那些懂變通、重務(wù)實(shí)的 “新物種”。
他們的核心競爭力，不再是 “能接多大單”，而是 “能賺快錢、控成本、抓流量”：
成本極致控制：砍掉不必要的豪華展廳，轉(zhuǎn)向倉儲(chǔ)式展示，壓縮中間環(huán)節(jié)，把價(jià)格優(yōu)勢做出來；
現(xiàn)金流為王：拒絕長賬期訂單，優(yōu)先做 “小單快收”，哪怕單筆利潤低，也要保證資金周轉(zhuǎn)；
線上獲客突圍：在短視頻、小紅書分享石材應(yīng)用案例，對接設(shè)計(jì)師、裝修公司，把流量轉(zhuǎn)化為訂單；
場景創(chuàng)新破局：不再局限于家裝、工裝，轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅直播間背景墻、小眾咖啡館裝飾、文創(chuàng)產(chǎn)品定制等新場景。
以前是 “愛拼才會(huì)贏”，現(xiàn)在是 “會(huì)活才會(huì)贏”。那些躺在過去功勞簿上的巨頭、不愿改變的懶漢，遲早會(huì)被市場淘汰；而那些主動(dòng)求變、靈活應(yīng)變的企業(yè)，才能在寒冬中活下來，等到下一個(gè)春天。
畢竟，石材的價(jià)值從未消失，消失的只是過時(shí)的經(jīng)營方式。2025 年的石材行業(yè)，不是結(jié)束，而是一場 “去蕪存菁” 的重生。能活下來的，終將在新的需求土壤里，重新綻放光芒。
