一、黃金時代：機器轉得快，錢就賺得多

      十幾年前的石材行業，是實打實的 “賣方市場”。交易場里人聲鼎沸，小商戶從石材廠批來毛板，簡單加工成干掛板、樓梯板，轉手就能賺取可觀利潤。那時的市場機會遍地，只要能跟上節奏，就不愁沒訂單。

       石材廠的核心競爭力只有一個 —— 效率。廠家們秉持 “與時間賽跑” 的心態，生產線 24 小時連軸轉，每天多產出十車貨，就意味著多賺十車的純利。旺盛的需求讓訂單不斷外溢，周邊的小型加工商也能分一杯羹，整個行業形成了 “產能決定收益” 的繁榮生態。沒人糾結于價格高低，也無需費心維護關系，只要機器轉得夠快，財富就會自動上門。

       二、變局突生：透水磚逆襲，石材失寵路

       近三五年，行業的風向悄然逆轉。2020 年時，新修道路還普遍配套火燒板、路牙石和盲道石材，如今卻只剩路牙石殘留著石材的痕跡，其余路面全被透水磚替代。這一變化的核心，是成本與供給的雙重擠壓。

      透水磚的價格優勢堪稱 “降維打擊”。常規 10×20 規格、6 公分厚的透水磚，每平方米單價僅二十元左右，且重量輕、運費低廉。更關鍵的是，透水磚生產門檻低，幾乎每個城市周邊都有本土廠家，供貨周期短、運輸成本可控。反觀石材，即便只是三公分厚的薄石板，加上開采、加工、長途運輸等環節，運到工地的成本已達三四十元每平方米，比普通透水磚貴出一倍不止。

       石材網獲悉 : 價格之外，工程端的心態更值得玩味。透水磚雖有高中低檔之分，好的單價能達七八十元，但甲方大多傾向選擇普通款。背后的邏輯很現實：“材料太好了耐用性強，后續沒了維修需求，就少了持續賺錢的空間”。這種心態與部分家電行業 “刻意降低耐用性以促進更新” 的做法如出一轍，本質上是低水平競爭下的短視選擇。

       三、江湖邏輯：從拼效率到拼關系

       市場低迷期，單純的產品競爭早已失效，石材生意逐漸變成了 “人情生意”。政府修路的流程看似規范：交通局申報、財政撥款、立項招投標，但實際操作中，關系網的權重遠超產品本身。

       招投標環節里，有人專門靠圍標等違規操作謀生；采購決策中，領導的偏好往往起關鍵作用，與商家關系密切者自然能獲得優先機會。結款方式更能體現關系的重要性：常規合作多是按季度結款，但本地供應商若與業主關系夠硬，就能協商按工程進度結款，大大減輕資金壓力。不少中間人靠著強大的人脈網絡，先墊資拿下項目，再向廠家訂貨，賺走了產業鏈中最穩妥的利潤。

        行業的生存法則已然改寫：市場景氣時，拼的是生產效率和成本控制；市場萎縮時，比的是人際關系和應變能力。當產品利潤被壓縮到極致，人情網絡就成了突破競爭重圍的關鍵，“誰關系轉得開，誰就能活下去”。

        四、行業縮影：制造業的轉型陣痛與突圍

       石材江湖的變遷，正是中國制造業的真實寫照。如今制造業普遍面臨產能過剩困境，單純靠產品質量和規模擴張的競爭模式，早已難以支撐企業持續發展。正如專家所言，“內卷式” 競爭已成為制造業高質量發展的障礙，低水平的價格戰只會讓全行業陷入惡性循環。

       過去，制造業比拼的是 “誰機器轉得快”，靠規模效應搶占市場；現在，比拼的是 “誰關系轉得開”，靠資源整合和人脈網絡分得一杯羹。但這種依賴人情的生存模式，終究無法解決產業升級的核心問題。中國制造業擁有全球最完整的工業體系和產業鏈集群，這是難以復制的優勢，但要實現從 “量的領跑” 到 “質的引領”，還需跳出低水平競爭。

       對石材人而言，新時代的要求已然升級：既要懂產品特性、把控品質，更要懂人心、通世故。但這不應是行業的最終歸宿。真正的突圍，終究要回歸產業本質 —— 像專家建議的那樣，通過技術研發、產品創新實現提質升級，依托產業鏈協同攻關拓展新需求，而不是在人情網絡中消耗競爭力。

         路面石材的退場，是一個行業的陣痛，也是中國制造業爬坡過坎的縮影。當紅利退去，唯有打破短視競爭、重構核心價值，才能在 “既要低頭做事，更要抬頭做人” 的江湖中，找到長久的生存之道。