同行們總說，現(xiàn)在的石材行業(yè)早已不是 “同城比拼”，而是全國范圍的 “肉搏戰(zhàn)”。就像曾經(jīng)風光的銀白龍石材，從每平米 300 多元跌至 40 元，最終在低價混戰(zhàn)中無人問津。這次為了突圍，我們的報價已經(jīng)逼近成本線，團隊要承擔原材料波動、加工損耗的全部風險，每一步都如履薄冰。

      “不接是錯失良機，接了是負重前行”，糾結中，客戶的選擇點醒了我。他沒有盯著報價單，而是翻遍了我們五年內的大客戶案例，甚至實地核查了三個竣工項目的口碑。這讓我想起行業(yè)里的共識：單純賣材料的時代早該結束，客戶要的是能落地的解決方案。

      這場硬仗徹底撕開了行業(yè)內卷的真相：低價廝殺終會兩敗俱傷，真正的競爭力藏在品質把控與服務溫度里。我們堅持每批石材做 A、B、C 分級品控，派專人跟進安裝細節(jié)，這些 “笨功夫” 恰恰成了破局的關鍵。就像那些在第四代住宅賽道里突圍的同行，靠的正是從 “賣石頭” 到 “造場景” 的轉型。

      合上合同，沉重感漸漸化作篤定。市場的潮水終會退去，淘汰那些靠低價茍活的企業(yè)。這 300 萬訂單不是終點，而是我們堅守 “難而正確” 之路的新起點 —— 用良心守品質，用真心做服務，方能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。