鄒總：濟(jì)寧的石材基地我有印象，先問點(diǎn)實(shí)在的 —— 廠子最高光的時(shí)候，一年能賺多少？

      經(jīng)營者：2022 年以前最好，年?duì)I收能到 2000 多萬，純利大概 300 萬。現(xiàn)在不行了，我們那 98% 的廠子都在硬耗，就看誰先撐不住。

      鄒總：想聽真話？那我直言，線上引流救不了你的石材廠，這不是運(yùn)營能力問題，是行業(yè)根上的毛病。我做抖音兩年多，播了快 700 場，太清楚這里面的邏輯了。

       經(jīng)營者：您說說看，我確實(shí)想不通，為什么別人能做成，我們就不行？

      鄒總：第一，需求根基垮了。石材 80% 靠房地產(chǎn)和基建托著，現(xiàn)在這兩塊市場萎縮得厲害，而且是不可逆的。你就算把抖音做火了，全國找你買石材的客戶也沒多少 —— 甲方都不拿項(xiàng)目了，誰來買你的石頭？

       經(jīng)營者：這點(diǎn)我有感覺，前兩年開始，以前的老客戶都不續(xù)單了。

       鄒總：第二，產(chǎn)品沒壁壘，還受地域卡脖子。我做防水能靠抖音成，是因?yàn)榉浪行湃我鐑r(jià)，客戶信我鄒先華，就愿意選卓寶的料。但石材不一樣，你們濟(jì)寧的板材厚度、工藝都差不多，客戶選誰的都一樣。更關(guān)鍵的是，石材運(yùn)費(fèi)比貨值都高，抖音做的是全國生意，你能把濟(jì)寧的石頭運(yùn)到廣東去賣嗎？

       經(jīng)營者：確實(shí)，以前最遠(yuǎn)也就賣到周邊省，再遠(yuǎn)就虧了。那您說，我這 1000 多萬投的廠子，就真的沒出路了？

      鄒總：兩條路，要么果斷止損，要么換戰(zhàn)場。你今年 38 歲，有做實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，沒必要耗在夕陽行業(yè)里。當(dāng)年雅安滎經(jīng)的石材業(yè)多火，占縣域經(jīng)濟(jì) 70%，最后還不是因?yàn)橘Y源依賴和政策調(diào)整垮了，這就是粗放資源型產(chǎn)業(yè)的宿命。

        經(jīng)營者：止損我想過，但有點(diǎn)舍不得。出國做的話，又怕踩坑。

     石材網(wǎng)獲悉 ，  鄒總：出國不是瞎闖，得先看當(dāng)?shù)赜袥]有石材資源，有沒有加工廠基礎(chǔ)，別光聽中介忽悠。要是沒這個(gè)精力，不如把設(shè)備處理了，拿著錢找新賽道。你能攢下 1000 多萬，說明有本事，換個(gè)剛需行業(yè)，肯定比在石材廠耗著強(qiáng)。

     經(jīng)營者：您在《2025 年十大不能碰的行業(yè)》里提過石材，我反復(fù)聽了好幾遍，其實(shí)心里早有準(zhǔn)備，就是缺個(gè)決心。

      鄒總：（轉(zhuǎn)向鏡頭）大家覺得我這話實(shí)在的，不用表態(tài)；覺得我勸人關(guān)門太狠的，扣個(gè) “1”。（轉(zhuǎn)回頭）你看，市場已經(jīng)用腳投票了。現(xiàn)在石材行業(yè)不光需求少，還被人造石搶市場 ——PC 磚價(jià)格才是天然石材的三分之一，雖然不耐用，但甲方短期圖便宜就認(rèn)這個(gè)，你根本沒法拼。

       經(jīng)營者：您這么一說，我徹底想通了。與其耗到設(shè)備變廢鐵，不如主動(dòng)切割，要么出國考察，要么直接轉(zhuǎn)行。

       鄒總：就該有這個(gè)魄力！做實(shí)業(yè)的人最寶貴的是經(jīng)驗(yàn)，不是手里的設(shè)備。只要方向?qū)α耍阋郧白?a href="http://www.www.dechunwater.cn" target="_blank">石材的供應(yīng)鏈能力、管理經(jīng)驗(yàn)，換個(gè)行業(yè)照樣能用。

      經(jīng)營者：太感謝您了，這下我心里有底了。

      鄒總：不用客氣，做企業(yè)就得學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)身，別跟趨勢硬碰硬。