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全面進軍石材機械領(lǐng)域，南安石材步入?“新石器”時代

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2023-10-25 ] 瀏覽次數(shù):

  近年來，南安著力推進石材產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈延鏈，從過去專注于石材加工和銷售轉(zhuǎn)向石材機械的研發(fā)和銷售。世界石材網(wǎng)獲悉，在今年的中國廈門國際石材展覽會上，南安的10多家石材機械企業(yè)集中亮相，展示了最新產(chǎn)品，也聚焦業(yè)內(nèi)關(guān)注的目光。

 眼下，第23屆中國（南安）水頭國際石博會舉辦在即，除了一些老牌石材企業(yè)和設(shè)計板塊，南安石材機械企業(yè)也是主要參展群體。

“石器矩陣”已成雛形

近日，記者走訪了瑞升機械，在其生產(chǎn)車間內(nèi)看到了20多臺大型設(shè)備和100多臺細分品類的礦山鋸、切割機和打磨機等石材機械設(shè)備，廠區(qū)內(nèi)，來自全國各地的貨車排隊等待裝貨發(fā)貨。董事長周強在接受記者采訪時介紹，今年初以來，企業(yè)生產(chǎn)線保持著較高的負荷運行。根據(jù)公司的訂單情況來看，省內(nèi)市場、國內(nèi)市場和出口市場都取得了顯著的進步。

作為一家專注于石材機械研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，瑞升機械在國內(nèi)外市場表現(xiàn)均不俗。伴隨近年來全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的升溫，石材產(chǎn)能的加大也刺激了對石材機械的需求，這無疑為瑞升機械海外業(yè)務(wù)注入了新的活力。通過不斷努力與技術(shù)創(chuàng)新，瑞升機械在石材機械領(lǐng)域逐漸實現(xiàn)了超越，形成了自己的核心競爭力。

在巨輪機械公司的產(chǎn)品展廳，一臺臺自動化石材機械產(chǎn)品吸引了來自伊朗、巴西等海外客商的參觀。巨輪機械公司的董事長助理鄭曉玲告訴記者，作為南安石材機械領(lǐng)域的老品牌，巨輪機械較早就開始在外貿(mào)市場上耕耘，目前已在印度、埃及、俄羅斯、烏茲別克斯坦、沙特、越南等十幾個國家設(shè)有代理商。

曾經(jīng)很長一段時間，南安的高端石材設(shè)備市場一直被國外品牌壟斷。而如今伴隨越來越多的南安資本和企業(yè)進入石材設(shè)備領(lǐng)域，并在技術(shù)攻關(guān)、質(zhì)量穩(wěn)定和售后服務(wù)方面全面發(fā)力，南安本土的石材設(shè)備企業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)了超越！

南安石材工業(yè)協(xié)會會長王清安表示，石材設(shè)備是整個石材產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)，也是具有最高含金量的環(huán)節(jié)。南安石材設(shè)備產(chǎn)業(yè)的崛起是南安石材產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、挖掘新潛力的成果。目前，南安石材企業(yè)采購的石材設(shè)備中，有七成是來自本地，并且不斷向外地銷售。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，南安規(guī)模以上機械裝備企業(yè)實現(xiàn)了672.5億元的年產(chǎn)值，同比增長了15.3%，其中石材機械貢獻了相當(dāng)大的份額。瑞升機械、巨輪機械、海天機械等一大批南安本土石材機械裝備企業(yè)形成了一個強大的“石器矩陣”，成為南安石材行業(yè)的新生力量。

可以說，從曾經(jīng)的石材銷售到現(xiàn)在的“石器”銷售，南安石材機械產(chǎn)業(yè)正迅速成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的新增長點，南安石材產(chǎn)業(yè)迎來了“新石器”時代。

品牌走向國際市場
伴隨全球化步伐加快，為了降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、拓展市場等，越來越多的企業(yè)選擇在國外設(shè)立工廠。而值得一提的是，越來越多的中國企業(yè)在海外設(shè)立工廠時，傾向于使用與國內(nèi)相同的設(shè)備品牌。

巨邦機械的總經(jīng)理蔡建華告訴記者，他們在希臘辦廠的漢石通和在安哥拉新建工廠的企業(yè)，整廠的設(shè)備都是用的“巨邦牌”。他認為，很多老板雖然在全球辦廠，但并不會因此影響他們對設(shè)備的選擇，通常會堅持使用他們習(xí)慣且信任的品牌，因為對他們而言，設(shè)備的選擇不僅關(guān)乎生產(chǎn)效率，更關(guān)乎企業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

世界石材網(wǎng)還了解到，為了獲取更多的國外客戶資源，巨邦機械在參加國內(nèi)外建材相關(guān)展會上，采取了“代理商+辦事處”的模式。代理商負責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，辦事處則提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，進一步確保客戶能夠得到全面的服務(wù)。

對此，蔡建華表示，這種策略確實能夠幫助企業(yè)更有效地拓展國際市場。意大利、俄羅斯、印度、伊朗等國的專業(yè)石材展，越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國家地區(qū)的建材展，我們都有去參加。因為參加展會是一種直接面對潛在客戶展示產(chǎn)品和服務(wù)的好方法，通過展會的平臺，巨邦機械可以展示公司的實力和產(chǎn)品，吸引更多的注意力，也可更好了解客戶的需求和反饋，從而更好地滿足客戶的需求。

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