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前言

近期以來石材產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)很多同行朋友，給我反復(fù)探討一個主題：在目前的后新冠疫情時代，石材企業(yè)的出路到底在哪里？很多石材企業(yè)在當下的內(nèi)外交困的低迷環(huán)境中，表現(xiàn)出了對石材行業(yè)前途、經(jīng)營策略、方向的迷茫和焦慮，對企業(yè)生存、發(fā)展的擔憂和恐慌，越來越多的石材人似乎一夜之間喪失了對石材這個行業(yè)升級發(fā)展的信心！

當然很多石材業(yè)同行，都在積極的思考如何突圍，比如說裁員，壓縮成本等等。但這些都是戰(zhàn)術(shù)層面的。石材企業(yè)走出困境，真正的戰(zhàn)略思考，主要有以下幾個方面：

一、后疫情時代石材產(chǎn)業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境
如何實現(xiàn)走出困境的戰(zhàn)略突圍，首先我們還是要系統(tǒng)的梳理和分析石材行業(yè)當前面臨的內(nèi)、外部環(huán)境。

1、短缺經(jīng)濟到過剩經(jīng)濟
大家知道，改革開放初期，當時的民營經(jīng)濟還沒有資格進入石材行業(yè)。民營經(jīng)濟進入石材行業(yè)是80年代末和90年代初，逐步出現(xiàn)的。二三十年以來，石材行業(yè)曾經(jīng)處于非常暴利的行業(yè)，粗放的管理和野蠻生長是那個時代的主要特征。具體表現(xiàn)在：

A、石材人攫取利潤的難度和門檻極其的低；

B、環(huán)境和資源被過度的開發(fā)和利用，石材人的利潤是以犧牲環(huán)境和資源為代價換來的；

C、給農(nóng)民工群體為主要代表的，勞動力資源相對充裕；

D、以地方土地財政為特征的國內(nèi)地方房地產(chǎn)行業(yè)的拉動也是石材行業(yè)野蠻生長的誘因之一；

E、市場缺乏監(jiān)管。

因此很多石材人的第一桶金，攫取的太容易！任何一個進口品種的石材，一個平米躺著都能隨隨便便的掙上幾百塊的純利。

到目前為止，國內(nèi)石材行業(yè)總體情況是石材企業(yè)的數(shù)量，大約在6萬家左右，國內(nèi)天然石材的品種，大約在8500左右，國外進口的天然石材的品種大約大于1500多種。天然石材的產(chǎn)能、品種、企業(yè)數(shù)量都出現(xiàn)了嚴重的過剩。短缺經(jīng)濟走到了盡頭。過剩經(jīng)濟早已來臨。

特別是在新冠疫情三年困局，中國國際政治、外交、軍事、安全環(huán)境面臨諸多變數(shù)的情況下，國內(nèi)外的石材訂單出現(xiàn)斷崖式下滑。這種情況應(yīng)該是在預(yù)料之中。

2、石材過剩經(jīng)濟的主要特征

a、由全球的自由競爭變?yōu)閲鴥?nèi)雙循環(huán)為主，國際競爭為輔；

b、房住不炒、打壓教培和學區(qū)房、舊改等新政的實施，新建房地產(chǎn)對石材的需求急劇萎縮；

c、國有企業(yè)逐漸重新進入石材行業(yè)，有國進民退的趨勢；

d、其他行業(yè)整體利潤基本處在微利區(qū)間，保本和負增長也是常態(tài)；

e、綠色石材剛性政策的推進；限制了天然石材進入國家重點工程和高端市場的機會；

f、陶瓷、瓷磚、巖板等競品的市場空間的擠壓；

g、而是在行業(yè)內(nèi)部，石材人相互之間的惡性的價格競爭極大的壓縮了天然石材，正常的利潤空間；

h、天然石材的，有些優(yōu)秀的品種被石材行業(yè)石材人自己做成了“白菜價”。

i、隨著國家中西部開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)的推進，石材企業(yè)一線藍領(lǐng)農(nóng)民工的用工難度在急劇的上升，用工成本一直在高位運行。

j、政府和商協(xié)會的市場監(jiān)管仍然乏術(shù)；

k、石材病變，石材輻射，石材色差等天然石材的幾大“殺手”和天然石材產(chǎn)品質(zhì)量的頻繁異常波動，加劇降低了天然石材終端消費者的消費信心。

總之，你是在品種資源獨占為驕傲的石材人，在失去品種超額壟斷利潤和終端產(chǎn)品市場利潤畏縮的雙重打壓，加上競品的圍剿下，逐漸失去了對飾面石材市場的信心。所以現(xiàn)在石材行業(yè)從業(yè)者普遍感到一片茫然。

二、石材企業(yè)的路徑依賴

幾十年來，由于眾多的進入石材行業(yè)的石材人，經(jīng)歷了石材暴利期的思維方式的洗禮，到今天為止，他們依然認為干石材沒有什么技術(shù)含量，沒有什么管理門檻，只要敢干膽子大就行。很多礦山老板依然對資源掌控情有獨鐘。他們認為只要擁有一個石材品種的礦權(quán)，就可以躺著賺錢，殊不知，這僅僅是他們噩夢的開始。他們之所以有這樣的路徑依賴，就是因為有人曾經(jīng)這樣輕松的賺到了錢。他們永遠喜歡做“刻舟求劍”的夢。

所謂的路徑依賴，就是思維固化的原有經(jīng)營模式里面拒絕改革和創(chuàng)新。換一個說法也是基本同樣的意思，那就是“成功者的陰影”。再或者叫慣性思維。

當然，有一些所謂的“石一代”，面對日益困難的經(jīng)營狀態(tài)，也想變革。但是，由于文化和認知的欠缺，無從下手。有時候可能是“葉公好龍”。他們這撥人，實際上就成為了石材行業(yè)當前的所謂的“保守派”。

石材業(yè)內(nèi)還有一撥人，他們曾經(jīng)在其他行業(yè)“成功過”，進入石材行業(yè)以后，同樣帶著其他行業(yè)的路徑依賴，內(nèi)心抵觸和拒絕對石材內(nèi)在規(guī)律的學習和認知。

上面這兩撥人實際上成為阻礙石材業(yè)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展巨大的阻力和障礙。

我認為石材業(yè)目前的所有困難和障礙中，思想和思維的保守與固化，才是阻礙石材業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最大的障礙。

所謂的“石二代”，正在逐步登上歷史舞臺，他們雖然有創(chuàng)新的意識和精神，但大多受制于“石一代”，還不能完全左右企業(yè)運營。

三、天然石材的核心價值

前面閱讀過很多文章的朋友都知道，《石材的本質(zhì)》已經(jīng)講述了天然石材的核心價值。

但是，今天看來有必要再重復(fù)歸納總結(jié)一下。因為，如果對天然石材的核心價值沒有一個正確的認知，那么在受到外部打壓，營銷環(huán)境變化的前提下，經(jīng)營石材的所謂的石材人(賺快錢的商人)就會成為“墻頭草”，成為競品的幫兇，助紂為虐，或者是直接成為天然石材的競爭對手。

從天然石材終端消費者的維度，終端對天然石材的核心訴求就是安全和顏值。

四、后疫情時代石材企業(yè)的突圍戰(zhàn)略新路徑

幾天前，我在微信群里告誡石材同仁，后疫情時代石材企業(yè)的最高戰(zhàn)略是活下來。

幾天以后，華為公司任正非先生，在華為內(nèi)部有這個非常有影響力的講話，這個講話的主題就是在分析后羿新時代未來的5~10年期間內(nèi)，華為公司應(yīng)該以利潤和現(xiàn)金流為重點管控目標，在國內(nèi)外營商環(huán)境的劇烈震蕩中，確保華為公司能夠活下來！活下來而不是活下去。活下來成為華為公司的最高戰(zhàn)略。未來幾年華為公司將全面收縮非主營業(yè)務(wù)。這是極具前瞻性的。

那么石材企業(yè)活下來，如何才能實現(xiàn)？我看就下面幾個維度：

1、石材企業(yè)維度
首先是它企業(yè)自身要有對從事天然石材的堅定的信念，要有理論自信、道路自信和正確的價值觀，包括對不可再生的天然石材的敬畏、呵護天然石材的靈性、高舉“安全與顏值”這一天然石材終端消費者的核心訴求的旗幟，作為一切時才工作的出發(fā)點。只有這樣，石材企業(yè)才可能戰(zhàn)勝一切艱難險阻，實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。

石材企業(yè)自身要平穩(wěn)的度過目前的困境，我認為具體包括以下幾個方面：
A、要堅定不移的壓縮重投資，收縮戰(zhàn)線；

B、確定現(xiàn)金流管控重點和抓手（具體可以參見《是在信息化與成本論?！罚?；

C、選好轉(zhuǎn)型升級的切入點；

D、渠道變革和管控與石材病變的防控這兩手都要抓兩手都要硬。這兩個方面也是長久以來天然石材優(yōu)秀品種保護的重中之重。渠道管控一定要下沉，要將原來的大水漫灌式的長渠道改成扁平化的短渠道；

E、上游供應(yīng)鏈的整合，最好以股權(quán)為紐帶。

F、其自身軟實力的打造應(yīng)該成為戰(zhàn)略層面的安排！那么軟實力包括哪些呢？主要有以下這么幾個方面：
（1）重新梳理石材企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈差異化戰(zhàn)略定位。
（2）人才團隊的建設(shè)和后備梯隊的培養(yǎng)。這是石材企業(yè)，增強自身發(fā)展后勁的根本保障。當年紅軍的三灣改編，將支部建在連上，實現(xiàn)了真正的黨指揮槍，是根本改變紅軍戰(zhàn)斗力的組織保障，決定了紅軍的生死存亡。今天企業(yè)的團隊建設(shè)的核心也是要打造有共同價值觀的骨干力量。
（3）管理軟件系統(tǒng)的打造。這個系統(tǒng)是集成和實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)化的基本前提條件。
（4）管理體系的建立。
（5）工藝技術(shù)變革與流程再造。
（6）標準的梳理與參標，增強市場的話語權(quán)。
（7）平臺的建設(shè)。目前石材行業(yè)有各種各樣的平臺，但是，有完備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和完善商業(yè)模式的寥寥無幾。所以石材行業(yè)平臺的建設(shè)應(yīng)該更加謹慎。
（8）嚴控兩個成本：表內(nèi)成本和表外成本，難點在表外成本，包括股權(quán)糾紛成本、溝通成本等一系列表外成本。

通過這些軟實力的打造，才能夠抗拒不確定的市場風險，增強石材企業(yè)的發(fā)展韌性。

軟實力打造，實際上就是在打造一個核心競爭力，就是數(shù)據(jù)的管理能力。

數(shù)據(jù)才是企業(yè)的核心資產(chǎn)！企業(yè)也有的土地，廠房，建筑物，設(shè)備等等都是企業(yè)歷史上重投資而形成的沉沒成本，這些不再是企業(yè)的核心資產(chǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈上很多是在企業(yè)，到目前為止數(shù)據(jù)管理能力是極其落后的，很多核心工序工藝，沒有任何數(shù)據(jù)支撐，還在憑經(jīng)驗感覺“天馬行空”。

部分石材企業(yè)不愿意花精力去打造軟實力，仍然沿用石材暴利期的一些觀念和做法，必定是被市場洗牌的對象。

石材行業(yè)重新洗牌并不是一件壞事，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級，太需要通過洗牌整合資源，通過淘汰落后石材企業(yè)來優(yōu)化石材產(chǎn)業(yè)生態(tài)。只是希望被洗的不是你！任何時候石材行業(yè)永遠在，但某個石材企業(yè)不一定在。

2、石材行業(yè)商協(xié)會維度

石材行業(yè)商協(xié)會應(yīng)該在推進石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和管理升級上發(fā)揮積極的推動作用。

a、協(xié)助制定區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)生態(tài)發(fā)展的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃；
b、協(xié)助和推進政府相關(guān)石材產(chǎn)業(yè)監(jiān)管的舉措的落實和實施；
c、協(xié)調(diào)石材企業(yè)運營過程中的難點問題；
d、積極推進與石材產(chǎn)業(yè)布局相配套的石材教育的發(fā)展；
e、研究區(qū)域石材發(fā)展的瓶頸和短板，為政府和行業(yè)決策，提供數(shù)據(jù)支撐；
f、積極追蹤石材科技前沿步伐，為石材企業(yè)參與石材相關(guān)標準制定、修改提供便利；
g、積極協(xié)助和推進綠色礦山、綠色石材企業(yè)、石材綠色產(chǎn)品和認證的普及推廣工作；
h、積極協(xié)調(diào)推進石材企業(yè)信息化、自動化、智能化、數(shù)據(jù)化等相關(guān)工作的技改和實施；
i、幫助和協(xié)調(diào)石材科技企業(yè)的專利維權(quán)、申報等相關(guān)工作；
j、積極參與石材產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的兼并重組工作；
k、為政府和石材產(chǎn)業(yè)提供相關(guān)的石材基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)支撐；
l、大力開展石材相關(guān)法規(guī)標準的宣貫、培訓(xùn)工作。

總之石材商協(xié)會應(yīng)該將切實服務(wù)石材行業(yè)企業(yè)，為他們提供良好營商環(huán)境的服務(wù)與支撐作為作為商協(xié)會的主要工作方向。

3、政府監(jiān)管維度
政府在為石材行業(yè)服務(wù)方面重點應(yīng)該做以下幾個方面的工作：
A、市場進入門檻的體系建立；
B、石材產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管體系建立；

石材資源品種保護管理制度建立。如果仍然有各省、市、縣各地自由審批石材礦權(quán)，沒有石材礦種采量總量控制的責任和意識，優(yōu)秀石材品種惡性競爭的局面將長期依然存在。不利于不可再生優(yōu)質(zhì)石材品種資源的保護和利用。

總之，對于石材行業(yè)來說，政府主要的工作方向是建立市場的規(guī)則。

結(jié)束語

綜合上述，石材行業(yè)相關(guān)各方只有眾志成城，才能共度難關(guān)！我們有理由相信，石材高質(zhì)量發(fā)展的機會就在大家的信念之中。后疫情時代石材行業(yè)戰(zhàn)略突圍的方向和新路徑就是軟實力的打造。所有的工作都是為了一個共同的目標：提升石材為終端用戶的交付能力。

作者：朱志謙

來源：石材范兒

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