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走進石界“女俠”黃美英:起步石材業(yè)，再次回歸耕耘石材貿(mào)易

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2022-03-08 ] 瀏覽次數(shù):

在2020年年初，疫情爆發(fā)，線下銷售一度停擺，短視屏營銷順勢走進了各行各業(yè)，石材行業(yè)亦是如此。其中，一名為“鷹王石財英姐”發(fā)布的口形秀短視頻，在抖音上頻頻推薦，每條視頻都獲得了數(shù)百人的點贊，一時間成為了水頭石材圈的“網(wǎng)紅”，她就是石材界的“女俠”黃美英。

黃美英的人生履歷也是相當精彩，16歲開叉車，20歲當上石材廠管理，35歲再次創(chuàng)業(yè)，深耕石材業(yè)，其經(jīng)歷如同教課書一般勵志，值得我們有更多的了解和學習。

從小便有一個“女俠夢”

黃美英出生于水頭的商人世家，是家里最小的一個孩子，上面的4個哥哥和1個姐姐都早早地跟隨父母做生意。在家庭環(huán)境的熏陶下，她便從小表現(xiàn)出了和其他女孩子不一樣的性能，無所畏懼，灑脫不羈。

按她自己的話來說，就是那時候天不怕地不怕，幻想著自己能成為一名行俠天下、除暴安良的俠客。所以在學生時代的她就樂于幫助同學，保護弱小，在班里樹立了極高的威望與形象。同時，她那時候喜歡唱歌、愛跳舞，還迷戀開叉車。她回憶表示，在一次放學路上看到一個女孩子開著叉車運送板材，她覺得太酷了，就幻想著自己開叉車的樣子。

而后到了16歲，因成績不太好便輟學了，回到了家里的石材廠上班。她的第一份工作就是開叉車，這一開就是7年，7年的時間，她將開叉車的技術練得爐火純青，比如載著1.9米多寬的機臺，從2米多一點的門進入，可以不碰不刮。

后來黃美英坦言，自己的快速成長也得益于父親的“暴脾氣”。因為家里孩子多，父母還要管著工廠，太忙了，也就沒有太多的耐心，年少時候大多是在棍棒下成長的。也因父親“暴脾氣”的影響，凡事嚴格，所以她學的比比人快，凡事也都要求做到極致，不做則已，做就要做到最好。所以哪怕是開叉車，也比廠里的老師傅還要游刃有余。

在父親的嚴管之下，黃美英很快就將工廠的各個流程學了個遍，在20歲時候就成為父母的左右手，幫忙管理工廠。到了21歲，前往長沙姐姐的石材廠，幫忙做業(yè)務和采購。之后還去了迪拜哥哥開的石材廠做過管理。

在成長的道路上，黃美英一直堅持著自己的“女俠夢”，縱使自己走得比別人快，但她始終保留著那顆俠肝義膽，見到任何人有需要，她都會盡自己所能去幫忙。有能力的，她會帶著一起成長。或許她的事業(yè)多大別人不清楚，但她的為人，一定是人盡皆知，傳為佳話。

再回職場 重拾專業(yè)做石材

在經(jīng)歷結婚、生娃以后，黃美英一度退出職場。直到36歲那年，一位年長的朋友的一席話，令她如夢初醒。

黃美英表示，人家年紀都比自己大了十幾歲，依然在事業(yè)的道路上兢兢業(yè)業(yè)，我有什么理由不努力。于是在在36歲那年，重拾專業(yè)，回歸水頭，做起了石材貿(mào)易，創(chuàng)辦了鷹王石財。

做了石材貿(mào)易以后，才真正體驗到了買方市場的不容易。她表示，以前做采購水頭很多大企業(yè)都賣石材給她，十年之后，自己卻成了賣板的貿(mào)易商，這幾年做貿(mào)易競爭太大。很多外地的貿(mào)易商回流水頭，如果沒有兩把刷子，真的很難在這個行業(yè)存活下去。

讓她引以為豪的是，做貿(mào)易的這4年里，她的事業(yè)扶搖直上，盡管經(jīng)營多個石材品種，但她總能洞悉時勢，一旦發(fā)現(xiàn)一個品種在走下坡路，她就及時拋貨，將損失范圍控制在最小范圍內(nèi)，并及時調(diào)整經(jīng)營品種。她認為，對于小本經(jīng)營的企業(yè)來說，炒短線是最穩(wěn)妥的投資。如米黃板、灰板不是白板，不是越放越值錢，所以只有及時出手，才能減少庫存積壓，確保不虧本。對與有上升潛力的品種，則要敢于花精力和時間，還通過設計師聯(lián)盟、抖音等多渠道推廣，擴大影響力和知名度。

黃美英介紹，目前她主打的兩個品種星耀灰、意大利鉑金灰都有其優(yōu)勢，一個是市場上最流行的灰板之一，一個則是進口獨家品種。在她看來，要做就要做最暢銷的，或者獨家。半火不火的產(chǎn)品，只會是給自己徒增庫存，產(chǎn)生不了太大效益。

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