石材，作為三大主建材之一，與瓷磚，木材相比，在應用市場上還有很多欠缺，特別是家裝領域，除了高端別墅，幾乎沒有陣地，所以我們有必要清楚，石材進入家裝市場的痛點在哪里，老百姓到底需要什么樣的石材產品？

                 

第一、石材進家裝，一定要先定制化，再大眾化，定制化應用場景多了，消費者覺得好了，才有可能大眾化，近年來石材行業開始流行全屋定制，這是最能直觀的向消費者展示石材進入應用場景的方式，瓷磚和木材都有全屋定制品牌，石材也必須有，因為終端消費者需要的是石材品牌，而不是石材半成品。

第二、石材進家裝始終繞不開標準化和規格化這道檻，只有像瓷磚那樣，把主推標準壓縮到六七個，才算真正標準化，如果一個產品，搞了幾十個規格，那就不叫標準化了，其實石材的標準早就有了，現在需要做的是把這些標準規范起來，作為生產企業，一定要做好宣傳，讓消費者知道，石材有標準得產品，引導百姓消費。

第三、石材人必須明白什么樣的石材適合做標準化產品，精裝房政策是石材進入家裝行業的絕好機會，但精裝房不可能個性化裝修，只能標準化，而標準化只能靠量來支撐，所以能進入家裝的石材品種首先必須是可大量開采和供應的，其次是花色簡單，色差小，如果每一批貨都不穩定，那這個產品就不適合標準化。

第四、石材大量進入家庭后必須解決石材養護問題，家裝用戶不可能經常請專業的石材養護公司做養護，供應商也不能只把石材賣出去了事，把一堆麻煩留給消費者，作為一個合格的供應商，應該在產品出廠前做好防護，并隨之配套管理方案，就像買了一部寶馬，要配套說明書一樣，石材也應該是這樣，要讓養護變成家庭自己動手就能解決的問題。第五、消費者有任何問題，石材供應商必須有解決問題的能力，我們必須系統的解決這些問題，否則就算進入家裝市場，也有會被淘汰。有人說，只要石材能從家裝市場搶占百分之五的份額，石材道產值就可以翻幾倍，這是非常誘人的前景，但前提是我們要實實在在把家裝服務做到極致，把最好的產品帶給消費者，家裝市場一定會成為石材行業的下一個風口。