伴隨石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，石材銷(xiāo)售也并非那么好做了，面對(duì)終端客戶我們總會(huì)遇到各種問(wèn)題。
價(jià)格差異
隨著石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展而架構(gòu)體系不完整情況之下，石材價(jià)格也透明化，消費(fèi)者無(wú)需貨比三家，就開(kāi)始?xì)r(jià)，別的石材廠賣(mài)給我的石材比你家便宜多了。
其實(shí)石材根許多產(chǎn)品一樣，不同的價(jià)格代表的不同地品質(zhì)，一分錢(qián)一分貨用在哪里都適用。對(duì)于買(mǎi)車(chē)的客戶就知道，出門(mén)停車(chē)要交5元停車(chē)費(fèi)，但是還是有人覺(jué)得貴了，結(jié)果就收到一張違章停車(chē)的罰單讓交一兩百元，當(dāng)時(shí)那個(gè) 心里別提多憋屈了，乖乖的交了錢(qián)，想當(dāng)初如果別談那個(gè)小便宜，別說(shuō)交個(gè)5塊，10塊也愿意啊，但事已至此，只能后悔，好在沒(méi)那么嚴(yán)重。
然而對(duì)于石材呢，用于室內(nèi)外裝飾的時(shí)候，若是后續(xù)使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，我們要換要重新裝修，那損失的可就不是幾百了，至少是幾千甚至幾萬(wàn)，這是你更會(huì)感嘆，還是當(dāng)初買(mǎi)石材要選有質(zhì)量有價(jià)格的！
產(chǎn)品不能只看外表
別看外表一樣，同種石材也是有區(qū)別的。就像汽車(chē)，一個(gè)牌子的汽車(chē)也有高配和低配之分，光從外觀，你能看出來(lái)嗎？
其實(shí)，我們得知道，不管是在那個(gè)行業(yè)，老手求得的是質(zhì)量， 新手拼的是價(jià)格，體系越完善，做的人越專(zhuān)業(yè)，價(jià)格也隨之升高無(wú)疑。作為客戶，有質(zhì)量就不要喊價(jià)高，當(dāng)你感覺(jué)撿到便宜了，別偷著樂(lè)，可能你是新手對(duì)練的靶子 。
同為快遞，順豐價(jià)格最貴，確是快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)，也成功上市，有更好的品牌效應(yīng)，所以堅(jiān)信一點(diǎn)：并非便宜才有市場(chǎng)，價(jià)格高也更代表你不同的價(jià)值。
縱觀各個(gè)行業(yè)到企業(yè)，打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)創(chuàng)造更多效益，一定不是靠犧牲利潤(rùn)，而是從產(chǎn)品本身出發(fā)，做石材也如此，著重提升自身的質(zhì)量、突出特色、做好服務(wù)等才是關(guān)鍵。
石材成本那么高，委屈自己降低成本低價(jià)銷(xiāo)售，我們討不了好，還會(huì)讓客戶懷疑我們的質(zhì)量，因此，實(shí)事求是，不自大，也不卑躬屈膝，要拿我們石材的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話才是硬道理。
做生意，你情我愿，能買(mǎi)則賣(mài)，一方不滿意就不叫生意，尤其在當(dāng)下微利時(shí)代，看中品質(zhì)和服務(wù)的，三言?xún)烧Z(yǔ)就能合作，但若你心存芥蒂，一味以?xún)r(jià)格說(shuō)事，那是對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售人員的否定，這樁石材生意不談也罷
