伴隨石材市場競爭的日趨激烈，石材銷售也并非那么好做了，面對終端客戶我們總會遇到各種問題。

價格差異

   隨著石材產業發展而架構體系不完整情況之下，石材價格也透明化，消費者無需貨比三家，就開始殺價，別的石材廠賣給我的石材比你家便宜多了。

 
       其實石材根許多產品一樣，不同的價格代表的不同地品質，一分錢一分貨用在哪里都適用。對于買車的客戶就知道，出門停車要交5元停車費，但是還是有人覺得貴了，結果就收到一張違章停車的罰單讓交一兩百元，當時那個 心里別提多憋屈了，乖乖的交了錢，想當初如果別談那個小便宜，別說交個5塊，10塊也愿意啊，但事已至此，只能后悔，好在沒那么嚴重。

     然而對于石材呢，用于室內外裝飾的時候，若是后續使用過程中出現問題，我們要換要重新裝修，那損失的可就不是幾百了，至少是幾千甚至幾萬，這是你更會感嘆，還是當初買石材要選有質量有價格的！

產品不能只看外表

     別看外表一樣，同種石材也是有區別的。就像汽車，一個牌子的汽車也有高配和低配之分，光從外觀，你能看出來嗎？

  其實，我們得知道，不管是在那個行業，老手求得的是質量， 新手拼的是價格，體系越完善，做的人越專業，價格也隨之升高無疑。作為客戶，有質量就不要喊價高，當你感覺撿到便宜了，別偷著樂，可能你是新手對練的靶子 。

      同為快遞，順豐價格最貴，確是快遞行業的龍頭企業，也成功上市，有更好的品牌效應，所以堅信一點：并非便宜才有市場，價格高也更代表你不同的價值。
 
      縱觀各個行業到企業，打開產品的市場創造更多效益，一定不是靠犧牲利潤，而是從產品本身出發，做石材也如此，著重提升自身的質量、突出特色、做好服務等才是關鍵。

     石材成本那么高，委屈自己降低成本低價銷售，我們討不了好，還會讓客戶懷疑我們的質量，因此，實事求是，不自大，也不卑躬屈膝，要拿我們石材的質量和服務來說話才是硬道理。

   做生意，你情我愿，能買則賣，一方不滿意就不叫生意，尤其在當下微利時代，看中品質和服務的，三言兩語就能合作，但若你心存芥蒂，一味以價格說事，那是對產品和銷售人員的否定，這樁石材生意不談也罷