又是一年石材盛宴時(shí)，到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，石博會(huì)就成為石材人經(jīng)久彌新的話題，臨近11.8，第十九屆水頭世博會(huì)即將開啟。各參展的石材企業(yè)奔走于展會(huì)設(shè)計(jì)布置、物料制作、宣傳推廣、配套活動(dòng)的籌備，一幅石材圈好不熱鬧的場景。只是19年了，有人依然精心準(zhǔn)備，也有人開始疲于應(yīng)付。

        在面對石材行業(yè)新政策、新環(huán)境、新模式、新營銷等元素的沖擊，很多石企對歷史由來已久的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，開始認(rèn)為是負(fù)擔(dān)而不是收獲，究其根本，不是展會(huì)效應(yīng)下滑，而是對展會(huì)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能了解不夠。   系統(tǒng)、深入的了解展會(huì)經(jīng)濟(jì)功能，將為我們參展石博會(huì)的企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)效益最大化的依據(jù)和強(qiáng)有力的策劃與籌備。會(huì)展孕育巨大商機(jī)，包括聯(lián)系和交易功能、調(diào)節(jié)供需功能、整合營銷功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能等多個(gè)維度，在促進(jìn)石材產(chǎn)品流通、技術(shù)交流、信息溝通及石材經(jīng)貿(mào)合作等方面，根據(jù)企業(yè)自身情況尋找更好的參展契合點(diǎn)，形成體系，借勢石博會(huì)助力石企營銷。

石材資源聯(lián)系

         會(huì)展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會(huì)展可以向會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)。在短短幾天有限的會(huì)展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場的大部分客戶，可以接觸到石材行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、專家大咖、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，由此形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高，從中尋找利于石企的各種資源對接，也利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

石材交易對接

        石材貿(mào)易成交一般有若干環(huán)節(jié)：石材廠家或礦主向客戶宣傳、展示產(chǎn)品，客戶產(chǎn)生興趣并進(jìn)行詢問了解，客戶產(chǎn)生購買意向，廠家與客戶洽談，討價(jià)還價(jià)成交下單。通常這個(gè)過程可能比較長，但在展會(huì)上，這一過程可以比較迅速完成。

        在會(huì)展中，豐富的石材品種信息、石材知識交流傳播使得源頭、生產(chǎn)、貿(mào)易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準(zhǔn)確，消除了石材供求中的許多不確定因素，產(chǎn)生高效低耗的經(jīng)濟(jì)功能，讓石企在參展時(shí)創(chuàng)造更多的交易可能性。

石材供需機(jī)會(huì)

      市場信息是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行循環(huán)過程的軸心，石材的信息也反映出供求之間的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接石材供應(yīng)方、市場需求用戶、石材資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類石材市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

       會(huì)展將增加不同地域、不同文化背景、不同傳統(tǒng)習(xí)俗的人之間的交流與了解，消除溝通障礙，擴(kuò)大共識，為產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨民族、跨環(huán)節(jié)的流通創(chuàng)造條件，有利于企業(yè)在石材行業(yè)供給實(shí)現(xiàn)和供給創(chuàng)造當(dāng)中抓取有效商業(yè)機(jī)會(huì)。

系統(tǒng)的整合營銷

      整合營銷的關(guān)鍵在于進(jìn)行雙向溝通，建立一對一的長久關(guān)系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。可以利用多維營銷的組合手段，如會(huì)展的報(bào)刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、戶外廣告、實(shí)地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利于企業(yè)與顧客的交流，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同度，促進(jìn)企業(yè)銷售工作。

       會(huì)展也具備了其他營銷工具的相關(guān)屬性：作為廣告工具，會(huì)展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會(huì)展形式刺激公眾的消費(fèi)和購買欲望；作為直銷的一種形式，會(huì)展展商可以直接將產(chǎn)品銷給觀眾；作為公共關(guān)系，會(huì)展具有提升形象的功能。石企可以借此契機(jī)，做一次階段性的系統(tǒng)整合營銷。

石材產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

         石博會(huì)是水頭的一張名片，帶動(dòng)這里的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，涉及服務(wù)、交通、旅游、廣告、裝飾、海關(guān)、保險(xiǎn)、通信以及餐飲等諸多行業(yè)，不僅培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以直接或間接帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由展會(huì)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益中，有80%是會(huì)展行業(yè)內(nèi)的，其余20%為其他行業(yè)所擁有，這與國際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）的估算正好相反，值得深思。在促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的同時(shí)，石材企業(yè)應(yīng)該在這過程中去尋找更好的石材的跨界資源聯(lián)合，提升更好的市場創(chuàng)新力和競爭力。