石材的利潤空間可塑性很大，就算你是行家，游戲規則還是掌握在礦主和開料人身上，所以石材人才樂于此道，投資獨有礦石，聚焦于材料的技巧買賣，能把石材賣成高價也就成為了石材人的商業話題，從不思考新模式的創新機會，這就是過去石材人流傳的花崗巖腦袋和農業思想。

　　其實，決定你的事業有多大的不是你的產品，而是消費群體!可是石材人與消費群體沒有互動，絕大部分品類石材價格仍然被設計師和項目工程商掌控。他們才是掌握消費者的人，他們并不依賴某個企業，也不具備忠誠度。因為消費者要的不是原料大板，是設計師和項目工程商應用后的感覺和裝修解決方案，所以游戲規則由他們制定!陶瓷行業是由廠家制造規則，經銷商推動的渠道模式，陶瓷業的發展要快速。

　　石材不像其他行業產品，它不隨歷史的各種演變而變化，壟斷礦山并不是唯一的出路!如果不懂消費者應用效果，再好的石頭也是一塊荒料，對于消費者而言，其使用價值并不高，再好的石頭都有取代性!這個市場的規律是，應用解決方案在誰的手上，誰就有話語權!

    石材的價值并不僅僅在其本身，更多的是帶給消費者良好的體驗感，而這是額外賦予石材的，所以石材人讀懂中國消費者是多么重要的一堂課。

　　專家認為，任何一個行業品類增加，價格戰來臨的時期，不良競爭相涌，品牌因此而起，品牌來源于人們的不安全感，品牌源于顧客的滿意度，是一種信任系統的誕生。當品牌制造規則，通過設計實現價值時，價格就會被價值所取代。

　　在中國做品牌必須遵守中國人的文化基礎，中國人與西方人消費習慣大不相同，比如中國人的寺廟建筑在山上，而西方人的教堂在市區;中國人追求精神情感世界，而西方人奉信神圣崇拜;中醫經絡和西醫手術等無數文化區別。在中國賣石材必須放棄西方的營銷理念，用中國人的“生活方式”賣給中國人。

   只要懂得中國消費者的消費習慣，石材人才可以真正有意義地談論品牌營銷，渠道整合等策略和方法!一旦我們能提供解決方案，產品塑造優勢和差異化，市場就不會再次出現銀白龍這樣的賤賣營銷事件，石材自然珍品的銷售繁榮時代就會來臨。