——王星陽 南安水頭人，1991年生，福建鵬坤實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。

　　  灰色襯衫，黑色夾克，交談間露出自信的笑容，年輕的臉上顯現(xiàn)出獨(dú)當(dāng)一面的風(fēng)采。當(dāng)許多同齡人還在為生計(jì)打拼時(shí)，這位90后的小伙子已經(jīng)是南安水頭一家企業(yè)的掌舵者。

　　他叫王星陽，福建鵬坤實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。他的公司主要經(jīng)營石材干掛金屬配件，并針對石材干掛系統(tǒng)提供開發(fā)服務(wù)。雖年僅26歲，但他管理的企業(yè)在石材干掛金屬配件領(lǐng)域躋身國內(nèi)同行前列。

　　最近，全國知名的建筑工程保溫、工程涂料企業(yè)——固克涂料集團(tuán)便找上門來，與王星陽共同探討如何通過金屬連接件將復(fù)合板更好地安裝上墻。

基層做起：大學(xué)的寒暑假在車間度過

　　鵬坤實(shí)業(yè)是一家典型的家族企業(yè)。在父輩濃厚的經(jīng)商氛圍中，6年前，尚在讀大學(xué)的王星陽就開始接觸石材干掛配件，4年大學(xué)的寒暑假都在生產(chǎn)車間度過，作為一名一線工人。
  
　　早年，王星陽的父親承包過土建隊(duì)，后與人合伙成立一家鋼結(jié)構(gòu)公司，做到了水頭鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)數(shù)一數(shù)二。承載著對結(jié)構(gòu)的敏銳嗅覺和專業(yè)執(zhí)著，他于2006年另辟蹊徑，在石企林立的中國石材城，做起了石材干掛配件系統(tǒng)生意。

　“通俗講，無論是石材外墻還是內(nèi)裝，安裝上墻的連接件，都要用到金屬配件。除非采用濕貼方式，則另當(dāng)別論。”對于石材干掛配件這一行，王星陽輕車駕熟。

　　2011年，王星陽進(jìn)入大學(xué)開始學(xué)習(xí)IE工程專業(yè)。這是近年從國外引進(jìn)的一個(gè)現(xiàn)代專業(yè)，類似于機(jī)械專業(yè)和管理專業(yè)相關(guān)知識的大雜燴。在校期間，他學(xué)習(xí)了管理和財(cái)務(wù)，輔以機(jī)械、材料學(xué)等專業(yè)。

　　2015年，王星陽畢業(yè)后并沒有直接接手家族企業(yè)，而是進(jìn)入一家中國五百強(qiáng)企業(yè)從事生產(chǎn)流水線管理。本想在這里磨煉自己，沒想到短時(shí)間后，他不得不放棄這份工作。

　　“當(dāng)時(shí)家人認(rèn)為我的專業(yè)對口，企業(yè)剛好缺人。”由于有了先前的經(jīng)驗(yàn)，王星陽進(jìn)入家族企業(yè)并沒有再從事一線工作，而是直接進(jìn)入采購部門。

　　“當(dāng)時(shí)客戶普遍反映，我們產(chǎn)品價(jià)位高，這與我們的中高端定位有關(guān)。但另一方面來講，如果要真正接手企業(yè)，就要從源頭抓起，把控好原材料，才能保證最好的品質(zhì)及利潤空間。”采購是個(gè)表面華麗、實(shí)質(zhì)刨根究底的工作，單單金屬原材料就有數(shù)十種，為了惡補(bǔ)這方面的知識，吃苦耐勞的王星陽連續(xù)加班數(shù)月，走遍了河北、江蘇等地，逐一接觸每個(gè)供應(yīng)商，加快自己成長的步伐。這對常人來說，要用一兩年甚至更長時(shí)間才能學(xué)到家。

掌握需求：雙品牌戰(zhàn)略搶占市場份額

　　除了從原材料進(jìn)行把控，這位“創(chuàng)二代”還發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在一些問題。“以前我們主要服務(wù)中高端客戶，這樣確實(shí)可以奠定行業(yè)地位，但失去一些大眾消費(fèi)者，存在價(jià)位等級缺失。”因此，在原有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三大板塊的基礎(chǔ)上，鵬坤實(shí)業(yè)加入貿(mào)易板塊，并再創(chuàng)另一個(gè)品牌——頂居，以適應(yīng)大眾客戶的需求。

　　“我們知道哪種類型的原材料適合哪些客戶，從而帶動(dòng)大量產(chǎn)品走向市場。”這位少壯派把低端客戶留住的同時(shí)，也逐漸改變以往市場對鵬坤的認(rèn)知——讓他們從“買好金屬配件找鵬坤”變成“有需要金屬配件找鵬坤”，以雙品牌戰(zhàn)略潛移默化擴(kuò)大市場占有率。

　　即便搶占了一些低端市場，但這并沒有妨礙中高端客戶對鵬坤品牌的信任。攤開鵬坤實(shí)業(yè)的合作伙伴不難發(fā)現(xiàn)一些大客戶，比如國內(nèi)知名上市幕墻公司——北京江河幕墻股份有限公司。這家在幕墻行業(yè)靠前的企業(yè)，跟鵬坤實(shí)業(yè)已經(jīng)簽訂了第五個(gè)年度合同，其參與的廈門大學(xué)國家大學(xué)科技園幕墻工程，用的干掛金屬配件就是“鵬坤制造”。

　　經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，帶來了業(yè)績的逐年向好。王星陽分析，首先，這得益于行業(yè)要求越來越嚴(yán)，相對于鵬坤掛件的高定位，市場需求自然越來越大。其次，客戶的信賴，口口相傳，帶來更多的市場訂單。最后，貿(mào)易板塊增大了銷售體量，大量五金門市店的中高端產(chǎn)品更是源自鵬坤。

　　業(yè)績增長了，對學(xué)過會(huì)計(jì)的王星陽而言，他對數(shù)字特別敏感。特別是家族企業(yè)還涉足酒店、礦山、大板銷售等領(lǐng)域，如何打理公司財(cái)務(wù)顯得尤為重要。王星陽表示，一些企業(yè)賬目做得很好看，但應(yīng)收款項(xiàng)非常多，表面上盈利，實(shí)際上資金鏈瀕臨斷裂。為了保持資金流，他在每家子公司財(cái)務(wù)審核的基礎(chǔ)上，再成立財(cái)務(wù)中心，每個(gè)月對所有企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行復(fù)核，確保資金安全。

目光長遠(yuǎn)：下一步瞄準(zhǔn)海外市場

　　接手家族企業(yè)，王星陽也一直在思考如何更好地開拓市場。由于行業(yè)的特殊性，鵬坤實(shí)業(yè)與石材企業(yè)的合作比較局限，接觸最多的還是幕墻公司。王星陽敏銳地察覺，隨著近幾年石企的轉(zhuǎn)型升級，石材干掛系統(tǒng)成了石企服務(wù)體系中必不可少的一部分。

      水頭雖然幕墻公司少，但石企資源豐富，這么好的優(yōu)勢是其他同行無法比擬的，如何發(fā)揮地緣優(yōu)勢？王星陽是個(gè)善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人，他找到一個(gè)切入點(diǎn)：石企和干掛配件公司共同服務(wù)于幕墻公司。這等于大部分石企的客戶，就是鵬坤的客戶，只是中間缺一座橋梁。

　　再者，鵬坤跟石企并沒有競爭關(guān)系，僅僅是配套服務(wù)客戶的關(guān)系，客戶資源完全可以共享，拓寬服務(wù)鏈。兩者只要加以整合，幕墻公司就無須同時(shí)跑兩家企業(yè)。毋庸置疑，這也是石企轉(zhuǎn)型升級的一層窗戶紙。

　　新東源石材成為鵬坤實(shí)業(yè)率先合作的企業(yè)，并將裝修用到的石材線條用來試點(diǎn)。“線條要上墻，一般要用纖維等材料加固，既然花錢了，為什么只起到加固，不能既起到加固又有干掛作用？”2016年，兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開發(fā)出“線條干掛系統(tǒng)”。即在線條中間留一條凹槽，再把金屬配件植入其中，在安裝過程中便多了一種選擇。此產(chǎn)品開發(fā)出來后，新東源當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，整體性價(jià)比提高，頗受市場好評。

　　除了線條干掛系統(tǒng)，鵬坤實(shí)業(yè)還相繼開發(fā)出瓷磚復(fù)合板干掛系統(tǒng)等一體化產(chǎn)品。水頭本地石企大量引進(jìn)鵬坤產(chǎn)品，如貝斯泰、拓美石、三盛石材、華輝股份、宗藝石材、日升石材、緣石精工等。

　　“干掛金屬配件屬輔料型產(chǎn)品，利潤本身不高。單靠銷售員跑工程，扣除差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)提成，最終利潤微乎其微。”王星陽坦言，公司的銷售員并不多，通過與石企聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，能夠直接解決石企的供應(yīng)需求，提供產(chǎn)品整體效果，實(shí)現(xiàn)石企單產(chǎn)品及整體裝飾的轉(zhuǎn)型升級。

　　談及未來，這位90后創(chuàng)業(yè)家將目光瞄準(zhǔn)海外市場。下一步，他計(jì)劃通過參展、發(fā)展國外代理商、與知名設(shè)計(jì)院合作等方式，將鵬坤品牌推向國際市場。