一、 主打內(nèi)外通用的花崗巖
在豐登的展廳，滿墻的超大對(duì)拼板立著。這些板都是大規(guī)格板，最薄的是1.8cm，最大的是2*3m，適用于會(huì)所、酒店大堂。當(dāng)然，石材也可以對(duì)剖成4塊，為普通家裝使用。
“這些擁有看似與大理石一樣美麗紋理的石材，實(shí)則是花崗巖。這就是豐登的一個(gè)特色。”李達(dá)雙說(shuō)。
“花崗巖的材質(zhì)、大理石的紋路，不易破碎，可以廣泛適用于內(nèi)外裝飾。”李達(dá)雙補(bǔ)充道，這種質(zhì)地的石材，不僅有成本優(yōu)勢(shì)，還有不用刷膠、不用背網(wǎng)，減少加工環(huán)節(jié)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)大理石同等的效果。
據(jù)李達(dá)雙介紹，當(dāng)下豐登展廳里地面上、墻壁上、柱子上使用的款式不同的花崗巖均是由3個(gè)主打產(chǎn)品組成。“你別看我們現(xiàn)在就3個(gè)主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)起來(lái)就是數(shù)十種風(fēng)格了。上下左右對(duì)拼是最直接的方式，也可以碎拼。”
“當(dāng)然，最吸引消費(fèi)者眼球的是花崗巖不僅可以內(nèi)用，還可以外用。同一款花崗巖通過(guò)不同的設(shè)計(jì)運(yùn)用于建筑內(nèi)外面，不但可以保持建筑的統(tǒng)一性，還可以實(shí)現(xiàn)大量采購(gòu)，降低費(fèi)用。”李達(dá)雙表示，目前，豐登了包銷了紫金墨綠、維薩金、雅仕金，未來(lái)可能會(huì)承包更多，且只會(huì)在印度及周邊國(guó)家探索。
二、只做印度產(chǎn)的石材
說(shuō)到進(jìn)口石材，大部分人都會(huì)想到土耳其，而李達(dá)雙卻斬釘截鐵地說(shuō)，“我們只做印度的”。
豐登石業(yè)是以做礦山出身的企業(yè)。在做印度石材之前，豐登石業(yè)對(duì)各個(gè)地方的政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及安全性方面作了全面考量。“最終選擇印度石材，不僅在于當(dāng)局穩(wěn)定、品種繁多、薪資待遇低、可以節(jié)省很大的成本。同時(shí)，印度的石材顏色斑斕，符合當(dāng)下的石尚審美，受到設(shè)計(jì)師的歡迎。”李達(dá)雙表示。
李達(dá)雙介紹道，豐登石業(yè)剛?cè)ビ《乳_(kāi)礦時(shí)，帶了惠安師傅，他們的人均薪資不低于1萬(wàn)元。但開(kāi)礦并不是一項(xiàng)需要持續(xù)鉆研的技術(shù)活，只要幾個(gè)月，新人也會(huì)變成熟工。“聘用當(dāng)?shù)厝?，人均薪資最高僅1500元。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省極大的人工成本。”李達(dá)雙說(shuō)，當(dāng)今石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有控制住成本，最大讓利于終端環(huán)節(jié)，才能快速為市場(chǎng)所接受。
執(zhí)行力也是豐登石業(yè)選擇做印度石材的一個(gè)主要原因。“他們的上下階級(jí)非常清晰，下級(jí)只有服從。這對(duì)于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在招工難、管理難的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，的確簡(jiǎn)單了許多。”李達(dá)雙表示。
三、下半年將實(shí)現(xiàn)架子位互換
當(dāng)今，大板租位居高不下，石材商們也在爭(zhēng)先想著如何有效降低運(yùn)作成本。對(duì)此，李達(dá)雙坦言，豐登作為一家礦山型企業(yè)，自主的產(chǎn)品不多，但為了展示效果，也需要一個(gè)一定規(guī)模的空間進(jìn)行展示，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本是無(wú)以為繼的。
為此，自2016年年初以來(lái)，豐登聯(lián)合了一些同樣擁有自主礦山的企業(yè)，組成了一個(gè)群，共同探討一個(gè)“平等互利”模式。
據(jù)李達(dá)雙介紹，該群目前已從年初的19人發(fā)展到了現(xiàn)在的40多人。“抱團(tuán)取暖、共同探討新模式已成大部分石材人的一致選擇。”
李達(dá)雙說(shuō)，經(jīng)過(guò)與礦主們探討后，他們覺(jué)得有一個(gè)特別適合的模式能有效減少一個(gè)新品的推廣費(fèi)用。而這個(gè)模式，即擁有不同品種的礦主聯(lián)盟以后，為彼此合作的對(duì)象開(kāi)辟數(shù)個(gè)乃至數(shù)十個(gè)架子位來(lái)進(jìn)行互換，如水頭的企業(yè)提供給上海的企業(yè)10個(gè)架子位，同樣的，上海的企業(yè)也要提供10個(gè)與之價(jià)格對(duì)等的架子位。如此一來(lái)，對(duì)于一個(gè)礦主來(lái)說(shuō)，就可以多很多的推廣點(diǎn)，又不需要派自己的業(yè)務(wù)員去負(fù)責(zé)，從而降低成本。
“這種模式，還有一個(gè)很大的好處，由礦主統(tǒng)一了價(jià)格，不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，該賣多少就賣多少，業(yè)務(wù)員沒(méi)有壓力，也就不會(huì)有競(jìng)價(jià)的可能存在。”李達(dá)雙表示，這樣的模式已得到很多礦主的認(rèn)同，有望在下半年落地。
