從前有一個(gè)中東的石油大亨，找一位設(shè)計(jì)師裝修自己的別墅，他的要求只有一個(gè)，就是家里所有的石材裝飾圖案中不許出現(xiàn)有棱有角的花紋，設(shè)計(jì)師冥思苦想，終于在波斯灣海邊獨(dú)處時(shí)，海浪的波紋狀讓他找到了靈感，于是便誕生了水刀拼花工藝，雖然是簡(jiǎn)單的圈層波紋，但是卻是十幾種石材的拼接而成，其中最貴的有1.8萬元/平米的景泰藍(lán)大板。
在泉州南安水頭鎮(zhèn)，英良集團(tuán)董事長(zhǎng)饒有興致得對(duì)“五號(hào)倉庫”里的客人講述著關(guān)于各種石頭的故事。五號(hào)倉庫像一位博學(xué)的紳士，在這個(gè)草根且繁榮的石頭小鎮(zhèn)享有盛名。這里云集了鉆石、寶石、半寶石、瑪瑙、玉石、大理石等各種高端石材，已經(jīng)成為尋找“新、奇、特”的石材好料的代名詞，所以也被成為“寶藏石倉庫”。
金融危機(jī)中的轉(zhuǎn)型契機(jī)
在“五號(hào)倉庫”，琥珀色的瑪瑙、紫水晶、7,000萬年前的木化石、南非的國(guó)寶石虎眼、除了這些石材原料，流光溢彩的原石還組成了一幅幅工藝品，有用馬賽克拼成的瑪麗蓮?夢(mèng)露黑白像、工藝美術(shù)大師李澤生創(chuàng)作的凹凸有致的石拼畫、在石材成品的體驗(yàn)區(qū)，泛著粉紅色光彩的石質(zhì)浴池、以進(jìn)口石料打造的臥室幕墻，甚至展廳里的廁所都是用數(shù)萬元/平方米的石材打造。
在這個(gè)5,000多平方米的展廳“五號(hào)倉庫”，每天來自全國(guó)各地的客人都會(huì)慕名而來，這些人中有業(yè)主、設(shè)計(jì)師、工程企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)，“一些廈門、和泉州的高端客戶，哪怕做個(gè)茶幾臺(tái)面，或是電視背景墻、玄關(guān)，只需要1、2個(gè)平米，他也會(huì)不怕勞頓親自來挑選下。”
對(duì)客人來說，挑選石材更是一種享受，因?yàn)槲逄?hào)倉庫更像個(gè)藝術(shù)品展覽館，拍照留念是每個(gè)人必做的事情，工作人員會(huì)領(lǐng)著參觀者進(jìn)行講解，如果累了，還可以前往位于展廳一側(cè)的吧臺(tái)，在柔軟的沙發(fā)上品一杯咖啡或是來點(diǎn)兒美酒小憩一會(huì)。
“你完全可以把板材鋪在紅地毯上，放著悠揚(yáng)的音樂讓客戶喝著咖啡來欣賞。”劉良說。當(dāng)80%以上的南安石材企業(yè)的初加工和出口貿(mào)易的低附加值模式遭遇發(fā)展瓶頸的時(shí)候，2008年，劉良就開始思索差異化石材之路，精品化、藝術(shù)化和個(gè)性化是必然的選擇。“2003年，我們還只做石材進(jìn)出口貿(mào)易的時(shí)候，就有很多石材加工企業(yè)大量向我們大量訂購高端原材料，當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一座更大的金礦。”
主打文創(chuàng)牌
在“五號(hào)倉庫”體驗(yàn)館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型，刺激消費(fèi)者的潛在需求。然而，高端產(chǎn)品要消費(fèi)者埋單，還要具有更高的品牌附加值。讓石頭說話，講故事便成為英良石材的著力點(diǎn)。
和南安其他石材企業(yè)不同，這里的經(jīng)營(yíng)的石材分為珍藏版、限量版、時(shí)尚版、經(jīng)典版、流行版，且為國(guó)內(nèi)目前唯一一家集藝術(shù)陳列、板材銷售、奢華體驗(yàn)于一身的石材名品展廳。
石材文創(chuàng)園是英良集團(tuán)又一嘗試，2012年12月29日，“印象五號(hào)”石材產(chǎn)業(yè)綜合體也在水頭鎮(zhèn)海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園成功奠基。這個(gè)總投資額達(dá)15億元的新項(xiàng)目，從一開始就被定位為南安石材產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新創(chuàng)意的集中展示基地。在劉良的構(gòu)想里，“印象五號(hào)”并不僅僅是一個(gè)擴(kuò)大版的“五號(hào)倉庫”，它將和廚衛(wèi)、建筑、裝修設(shè)計(jì)等細(xì)分行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，建立一個(gè)跨界的展示平臺(tái)。
“現(xiàn)在很多企業(yè)都不乏品牌和品質(zhì)的產(chǎn)品，只是缺乏一個(gè)號(hào)的平臺(tái)，印象五號(hào)將建立中國(guó)高端石材的‘國(guó)美’。”劉良說。
在石材文創(chuàng)園，英良集團(tuán)的規(guī)劃的“石材博物館”已經(jīng)在設(shè)計(jì)規(guī)劃中。“除了通過視頻向人們介紹一塊石頭從開采到成品的整個(gè)加工過程外，博物館還將從地質(zhì)學(xué)、人類學(xué)和與石材相關(guān)事件史三條線索去展示石材和人類社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，包括石材與佛教、與藝術(shù)、與建筑的關(guān)系，通過陳列石頭的演變讓更多的人了解到每一塊石頭所蘊(yùn)含的文化。”
資源掌控，打造石材界的LV
就在聊天過程中，劉良接了一個(gè)電話，處理了一個(gè)裝修業(yè)主的單子。“本來只需要一塊鑲有鸚鵡螺化石的拉布拉多瑪瑙做裝飾，結(jié)果一塊不夠，又要再定，我們不得不聯(lián)系產(chǎn)地再寄原料過來，而這樣的拉布拉多瑪瑙要14000元/平方米，供貨周期長(zhǎng)，且限量供貨。
在五號(hào)倉庫，很多天然石材因?yàn)樵舷∮泻陀鷿u枯竭，價(jià)值高昂，“業(yè)主買回去，不僅是裝飾品，更是藝術(shù)收藏品。”珍藏級(jí)板材的限量生產(chǎn)讓五號(hào)倉庫成為石材界的LV。
從寶石、淡寶石、花崗巖、大理石到砂巖，五號(hào)倉庫不賣幾十元/平方米的石材，而是將產(chǎn)品價(jià)格集中在幾千元到幾萬元/平米的石材，同時(shí)，很多玉石和半寶石的工藝品也延伸了其高端產(chǎn)品線。”
產(chǎn)品的高端化選材是“五號(hào)倉庫”差異化路線的第一點(diǎn)。劉良也提出的工藝和工業(yè)設(shè)計(jì)的高端化，也是打造五號(hào)倉庫高端品牌不可或缺的。“一個(gè)石頭不能單純切成四四方方的形狀，而是要去創(chuàng)新一些高工藝，比如異形、線條、圓柱、馬賽克等復(fù)雜一些的工藝產(chǎn)品。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，這些環(huán)節(jié)都很容易被山寨，但英良卻從石材原材料的尋找和把控上始終讓自己領(lǐng)先一步。
材料的尋找最關(guān)鍵，除了自由礦山，和英良合作的礦山分布全世界，如此大的胃口還需要有下游渠道的支撐。“即使是好的原物料，在有些人眼中或不名一文，如果沒有對(duì)市場(chǎng)超前的預(yù)見性和渠道推廣，以及好的設(shè)計(jì)、工藝，就不可能發(fā)現(xiàn)名貴石材。”將渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為采購優(yōu)勢(shì)，對(duì)資源掌控是五號(hào)倉庫高端路線的核心。
目前，英良已經(jīng)在上海、北京、青島、南京等城市設(shè)立了7個(gè)直營(yíng)店，在模式上全部復(fù)制五號(hào)倉庫。“因?yàn)槊科^的獨(dú)特性，石材產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，只能依靠設(shè)計(jì)裝飾，價(jià)格和庫存難題讓英良選擇只做直營(yíng)模式，根據(jù)產(chǎn)品和各地需求不同差異化經(jīng)營(yíng)。
