從前有一個中東的石油大亨，找一位設計師裝修自己的別墅，他的要求只有一個，就是家里所有的石材裝飾圖案中不許出現有棱有角的花紋，設計師冥思苦想，終于在波斯灣海邊獨處時，海浪的波紋狀讓他找到了靈感，于是便誕生了水刀拼花工藝，雖然是簡單的圈層波紋，但是卻是十幾種石材的拼接而成，其中最貴的有1.8萬元/平米的景泰藍大板。

    在泉州南安水頭鎮，英良集團董事長饒有興致得對“五號倉庫”里的客人講述著關于各種石頭的故事。五號倉庫像一位博學的紳士，在這個草根且繁榮的石頭小鎮享有盛名。這里云集了鉆石、寶石、半寶石、瑪瑙、玉石、大理石等各種高端石材，已經成為尋找“新、奇、特”的石材好料的代名詞，所以也被成為“寶藏石倉庫”。

    金融危機中的轉型契機

    在“五號倉庫”，琥珀色的瑪瑙、紫水晶、7,000萬年前的木化石、南非的國寶石虎眼、除了這些石材原料，流光溢彩的原石還組成了一幅幅工藝品，有用馬賽克拼成的瑪麗蓮?夢露黑白像、工藝美術大師李澤生創作的凹凸有致的石拼畫、在石材成品的體驗區，泛著粉紅色光彩的石質浴池、以進口石料打造的臥室幕墻，甚至展廳里的廁所都是用數萬元/平方米的石材打造。

    在這個5,000多平方米的展廳“五號倉庫”，每天來自全國各地的客人都會慕名而來，這些人中有業主、設計師、工程企業和房地產企業，“一些廈門、和泉州的高端客戶，哪怕做個茶幾臺面，或是電視背景墻、玄關，只需要1、2個平米，他也會不怕勞頓親自來挑選下。”

    對客人來說，挑選石材更是一種享受，因為五號倉庫更像個藝術品展覽館，拍照留念是每個人必做的事情，工作人員會領著參觀者進行講解，如果累了，還可以前往位于展廳一側的吧臺，在柔軟的沙發上品一杯咖啡或是來點兒美酒小憩一會。

  “你完全可以把板材鋪在紅地毯上，放著悠揚的音樂讓客戶喝著咖啡來欣賞。”劉良說。當80%以上的南安石材企業的初加工和出口貿易的低附加值模式遭遇發展瓶頸的時候，2008年，劉良就開始思索差異化石材之路，精品化、藝術化和個性化是必然的選擇。“2003年，我們還只做石材進出口貿易的時候，就有很多石材加工企業大量向我們大量訂購高端原材料，當時我就發現國內市場是一座更大的金礦。”

    主打文創牌

   在“五號倉庫”體驗館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型，刺激消費者的潛在需求。然而，高端產品要消費者埋單，還要具有更高的品牌附加值。讓石頭說話，講故事便成為英良石材的著力點。

    和南安其他石材企業不同，這里的經營的石材分為珍藏版、限量版、時尚版、經典版、流行版，且為國內目前唯一一家集藝術陳列、板材銷售、奢華體驗于一身的石材名品展廳。　

    石材文創園是英良集團又一嘗試，2012年12月29日，“印象五號”石材產業綜合體也在水頭鎮海聯創業園成功奠基。這個總投資額達15億元的新項目，從一開始就被定位為南安石材產業新技術、新產品、新創意的集中展示基地。在劉良的構想里，“印象五號”并不僅僅是一個擴大版的“五號倉庫”，它將和廚衛、建筑、裝修設計等細分行業進行深度結合，建立一個跨界的展示平臺。

  “現在很多企業都不乏品牌和品質的產品，只是缺乏一個號的平臺，印象五號將建立中國高端石材的‘國美’。”劉良說。

    在石材文創園，英良集團的規劃的“石材博物館”已經在設計規劃中。“除了通過視頻向人們介紹一塊石頭從開采到成品的整個加工過程外，博物館還將從地質學、人類學和與石材相關事件史三條線索去展示石材和人類社會發展的關系，包括石材與佛教、與藝術、與建筑的關系，通過陳列石頭的演變讓更多的人了解到每一塊石頭所蘊含的文化。”

    資源掌控，打造石材界的LV

    就在聊天過程中，劉良接了一個電話，處理了一個裝修業主的單子。“本來只需要一塊鑲有鸚鵡螺化石的拉布拉多瑪瑙做裝飾，結果一塊不夠，又要再定，我們不得不聯系產地再寄原料過來，而這樣的拉布拉多瑪瑙要14000元/平方米，供貨周期長，且限量供貨。

    在五號倉庫，很多天然石材因為原料稀有和愈漸枯竭，價值高昂，“業主買回去，不僅是裝飾品，更是藝術收藏品。”珍藏級板材的限量生產讓五號倉庫成為石材界的LV。

    從寶石、淡寶石、花崗巖、大理石到砂巖，五號倉庫不賣幾十元/平方米的石材，而是將產品價格集中在幾千元到幾萬元/平米的石材，同時，很多玉石和半寶石的工藝品也延伸了其高端產品線。”

    產品的高端化選材是“五號倉庫”差異化路線的第一點。劉良也提出的工藝和工業設計的高端化，也是打造五號倉庫高端品牌不可或缺的。“一個石頭不能單純切成四四方方的形狀，而是要去創新一些高工藝，比如異形、線條、圓柱、馬賽克等復雜一些的工藝產品。

    在激烈競爭中，這些環節都很容易被山寨，但英良卻從石材原材料的尋找和把控上始終讓自己領先一步。

    材料的尋找最關鍵，除了自由礦山，和英良合作的礦山分布全世界，如此大的胃口還需要有下游渠道的支撐。“即使是好的原物料，在有些人眼中或不名一文，如果沒有對市場超前的預見性和渠道推廣，以及好的設計、工藝，就不可能發現名貴石材。”將渠道優勢轉化為采購優勢，對資源掌控是五號倉庫高端路線的核心。

    目前，英良已經在上海、北京、青島、南京等城市設立了7個直營店，在模式上全部復制五號倉庫。“因為每片石頭的獨特性，石材產品難以標準化，只能依靠設計裝飾，價格和庫存難題讓英良選擇只做直營模式，根據產品和各地需求不同差異化經營。

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