提起囤貨在石材行業再平常不過，如今，福建南安石材市場里有些企業囤聚的荒料甚至堆進了車間，有業內人士對此表示：“很多企業主都認為，我用很低的價位買進荒料，以后不管什么時候賣出都不會虧本。”然而，現實情況卻是太多的石材積壓下來，銷售停滯，企業受損，因此，“盲目囤貨”、“投資風險加劇”等手法也屢見不鮮。水頭石材被指盲目囤貨將崩盤之說也開始出現。

    出口增長難，內銷預期高

    一方面，就外需潛力而言，盡管歐美市場萎縮，但中東石油輸出國、俄羅斯等新興市場的需求仍然旺盛，這些新興市場有望繼續在今后一個時期內保持經濟較快增長，從而成為中國石材產品的新接納地。

    另一方面，從內需潛力看，隨著國家既定的區域發展戰略的持續推進以及擴大內需政策的有效刺激，可預見的國內石材消費熱點不少，例如以天津濱海新區為核心的環渤海經濟圈，以上海為龍頭的長三角經濟圈，還有西部大開發，東北老工業基地振興，中部崛起等區域發展重大戰略部署的實施，農村改革發展基礎設施建設等，都將藉由固定資產投資拉動，帶來對各類石材產品的大量需求。

    因此，在渡過暫時的困難之后，石材產業必將迎來新的生機。

    采購成本降低，政策層面有利

    對這種市場預期有清醒認識的廈門希恩(微博)石材總經理鄧小忠(微博)有自己的看法：“必須要囤貨，不囤就有可能接不到訂單，因為到了冬季，石材產地因為下雪的原因無法開采，所以那一部分需求就必須在夏天提前做準備。”

    人民幣不斷升值也為進口霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔石材帶來最佳契機，直接利益便是采購成本的降低，“人民幣的升值意味著更少的錢能買更多的荒料，不少企業會借機多購進荒料，因此我們也積極囤貨。”廈門希恩chine.cn石材總經理鄧小忠表示。

    另外據報道，最新經濟政策指出，要優化金融資源配置，用好增量、盤活存量，更有力地支持經濟轉型升級，更好地服務實體經濟發展，這將給希恩石材融資帶來機遇，使俄羅斯霏細石礦主有意再轉讓霏細石、黃鉆金麻礦山更多權益給希恩石業得以實現。

    創新體驗式營銷提高石材正能量

    為了更好地應用進口高檔低碳石材，廈門希恩積極練好內功，增強應對市場需求的能力，在優化石材囤貨品種的同時，通過設計和安裝的增值服務，創新出一種“體驗式營銷”模式，在福建南安水頭“天下板倉”設立了樣板墻，以“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”等高檔進口石材為面板，結合科技進步獎“嵌扣式中空隔熱石塑復合板墻體干掛保溫系統”，將石材與科技完美結合，打造出經典的外墻石材干掛產品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”(簡稱希恩幕墻)，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性，有效的提高了希恩石材的正能量。
   目光長遠，一年前已經開始囤貨

    早在2009年，希恩石材便和國外礦山的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協議，收購其中一座礦山50%的權益，持續向礦山提供礦山機械出口和技術支持，一邊保證公司每年不斷增長的進口需求，另一邊也成為“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”主要的國內供應商。

    經過市場的檢驗，“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”受歡迎程度很高，尤其是韓國市場，這為希恩石材粉碎“盲目囤貨”奠定了基礎，因為希恩石材囤貨是以市場為前提，即銷量不好不囤，不增加庫存壓力，不威脅資金鏈安全。

    自2012年起，廈門希恩chine.cn石材就著手開始囤貨“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”等高檔石材，這不僅有對市場的預判，也是為簽下一個韓國“亞美尼亞金”工程單所做的準備，有了現在的未雨綢繆，合同一旦簽訂就可立即進入實操階段，效率得到提高。

    囤貨，既不是洪水猛獸，但也絕不是拍腦袋隨便決定，而是需要企業對自身產品在市場上的實銷和反應做科學的分析、合理的定位。對于像希恩石材這類中小企業而言，發揮自己的產業優勢，提高市場競爭力也是得以起死回生的關鍵。囤貨只是個小小的開始，石材產業未來的發展正在進入一個以質的躍升為導向的發展轉型新關口，將由依靠資源要素集中投入，向依靠技術和品牌附加值的效益產出轉型，由通過加工生產環節賺取微薄利潤，向拓展產業鏈和產業配套體系、提升核心競爭力轉型。

 
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